互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 代理商守和等是死路一條

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代將加速電子商務(wù)的發(fā)展，家電代理商作為產(chǎn)業(yè)鏈的其中一環(huán)將岌岌可危，應(yīng)該主動(dòng)出擊才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

　　“代理商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，做服務(wù)營銷。目前就只做傳統(tǒng)服務(wù)，如免費(fèi)安裝，免費(fèi)檢測(cè)，等待以后的增值服務(wù)。”這種想法也許很多家電代理商會(huì)想到，但是我認(rèn)為是僅僅不夠的。這些都是傳統(tǒng)的路子，被工廠灌輸?shù)南敕?，?yīng)對(duì)電商發(fā)展被工廠把代理商作為一個(gè)資金鏈，售后服務(wù)，他們拼命開發(fā)商品，讓代理商吃貨，這也是目前代理商還存在的基礎(chǔ)。一旦工廠與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接成功實(shí)現(xiàn)，可以變?yōu)橄裥∶滓粯拥乃悸罚瑸槭裁葱∶拙筒荒茏鲭婏堨夷?，既然能做小米的凈水機(jī)、空氣凈化器、電視機(jī)，就一定能做其他家電。我認(rèn)為小米的路子是想布局智能家居，但是傳統(tǒng)家電不能完全照搬他的模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)+的概念就是因?yàn)橛芯珳?zhǔn)的數(shù)據(jù)庫，阿里、京東和小米非常清楚他的目標(biāo)客戶在哪里，他們的客戶對(duì)產(chǎn)品的外觀品質(zhì)功能價(jià)格售后有什么要求都能及時(shí)統(tǒng)計(jì)并且根據(jù)客戶的要求來做個(gè)性化訂制及更精準(zhǔn)的推廣。而傳統(tǒng)的代理商和工廠要做同樣的事情，就要花費(fèi)更多的代價(jià)去尋找終端客戶，那么多年輕人都不再去逛商場(chǎng)，而是到他們常去的網(wǎng)絡(luò)渠道選購，意味著大數(shù)據(jù)的意義所在。所以，互聯(lián)網(wǎng)花的力氣是更多的鎖定終端客戶，再跟工廠對(duì)接，憑借著渠道的銷售能力和更精準(zhǔn)的定位，直接鎖定客戶(比如什么預(yù)購，首發(fā)等)，剝離了代理商的利潤(rùn)以后，也可以用更好的性價(jià)比來對(duì)接終端消費(fèi)者。售后服務(wù)工廠也完全可以交給專業(yè)的售后公司來操作，根本不需要代理商。

　　目前還需要代理商的意義是：1、互聯(lián)網(wǎng)畢竟不能覆蓋全中國的角落，至少目前還不行。2、還需要一個(gè)體驗(yàn)的地方來面對(duì)年紀(jì)大一點(diǎn)的消費(fèi)群體。3、需要代理商的資金池消化產(chǎn)能。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)跟工廠的對(duì)接只是第1步，第2步先放工廠進(jìn)來做店中店，旗艦店養(yǎng)魚，等到時(shí)機(jī)差不多，直接簽大單對(duì)接，直接給工廠流量資源，再做大。等待數(shù)據(jù)出來，網(wǎng)絡(luò)銷售占比已經(jīng)大大超過實(shí)體店以后。第3步直接根據(jù)要求來訂制整個(gè)系列，最后一步工廠就只能是配合開發(fā)產(chǎn)品，整個(gè)銷售被互聯(lián)網(wǎng)壟斷了。目前工廠留著代理商也是為了防范這個(gè)結(jié)果，不想讓網(wǎng)絡(luò)壟斷銷售。除非工廠意識(shí)到這個(gè)問題，培養(yǎng)大型專業(yè)深度捆綁的代理商，比如互相投資等，代理商才有可能被扶持抗衡，做更多的增值售后服務(wù)和深入小區(qū)，提高體驗(yàn)度，提高更增值的質(zhì)保和售后等，和培養(yǎng)客戶的互動(dòng)。否則，以后根本沒有什么機(jī)會(huì)了?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代其實(shí)就看誰對(duì)接消費(fèi)者更快更好了?；ヂ?lián)網(wǎng)能做的到的事情，基本跟代理商就沒啥關(guān)系了。互聯(lián)網(wǎng)還不能做到的，就是代理商的機(jī)會(huì)點(diǎn)。純賣貨那種的工廠，代理商存在沒什么意義了。目前存在也不代表未來幾年還能活著，試問代理商每年的固定管理費(fèi)用直線上升，人員、倉儲(chǔ)、資金、包括工廠漲價(jià)、渠道漲扣點(diǎn)，這些最后都逼著代理商減少利潤(rùn)空間，還有沒有活路?

　　沒有想法，那就是坐著等死。目前國內(nèi)大量的代理商還是一樣的老做法，最多是想著去淘寶開個(gè)天貓店消化下庫存，但那個(gè)沒有什么用，你等，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)等。阿里隨便找?guī)讉€(gè)工廠的業(yè)務(wù)總監(jiān)級(jí)的過去打工，整個(gè)部門，馬上就跟工廠直接對(duì)接了，工廠也沒辦法，你不干，其他品牌愿意干了，這是大勢(shì)所趨。

　　代理商要生存的話，只能傍大款，就是找強(qiáng)的渠道，做嵌入和必須的那部分，整合在里面，才能可能做大做長(zhǎng)久,而要做到這些說起來容易，做起來太難。其實(shí)新渠道并非只有淘寶和京東，還有很多團(tuán)購網(wǎng)、電視購物、禮品渠道，那些都是代理商可以思考的。誰想的快，對(duì)接的好，做得大，工廠和渠道就會(huì)重視，也不妨為生存之道，然后整合手里的資源，在具體分析渠道數(shù)據(jù)，客戶需求的前提下，主動(dòng)出擊，或者聯(lián)合工廠定制，或者自己做海淘從國外找更好的產(chǎn)品進(jìn)來。

　　總之，守和等肯定是死路一條，不學(xué)習(xí)用互聯(lián)網(wǎng)思維來調(diào)整的話，很快就會(huì)只剩下一堆庫存了.我們現(xiàn)在是在走第3條路，已經(jīng)開始找國外知名品牌引進(jìn)做中國代理，同時(shí)嘗試訂制一批雙品牌的產(chǎn)品引進(jìn)銷售，疊加效應(yīng)。