熱水器銷售也可“一帶一路”

　　衢州地區(qū)在浙江省內(nèi)屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地級(jí)市，盡管如此，這里也匯集了來自全國各地的家連鎖如國美、蘇寧，也生長著本土家電連鎖普農(nóng)，競爭的慘烈也不亞于國內(nèi)的任何一個(gè)地方。

　　李建波在浙江衢州地區(qū)，代理即熱式電熱水器品牌漢諾威已經(jīng)近10年的時(shí)間了，在當(dāng)?shù)匾菜闶琴Y深老牌經(jīng)銷商，幾乎經(jīng)歷了即熱式行業(yè)從小到大再到輝煌，直至現(xiàn)在低迷的所有歷程。2013年這里通上天然氣，李建波也代理了燃?xì)馄放颇苈?。在他看來，之前在以電熱主?dǎo)的衢州熱水器市場，如傳統(tǒng)電熱水器像海爾、美的、史密斯等品牌都有很好的銷售，即熱式電熱水器有漢諾威、奧特朗、德恩特，有著自己的消費(fèi)群體。但對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，通上天然氣之后，燃?xì)鉄崴鲿?huì)如當(dāng)年即熱電熱水器一樣，會(huì)有一個(gè)快速發(fā)展期，作為代理商當(dāng)然要抓住當(dāng)?shù)厝細(xì)鉄崴鞔蠛玫陌l(fā)展機(jī)遇。

　　李建波向記者介紹到，最初在衢州市場做即熱式電熱水器也是很艱辛的，但還好堅(jiān)持下來了，堅(jiān)持的原因是因?yàn)槲覀儼蚜庥脤?duì)了地方，我們更關(guān)注于細(xì)節(jié)，把一些細(xì)節(jié)的東西實(shí)實(shí)在在的堅(jiān)持下來，比如說我們依托于賣場的優(yōu)勢，小品類更要注重客情關(guān)系的維護(hù)，更要更好的展示位來凸顯產(chǎn)品的價(jià)值，通常我都會(huì)在廚衛(wèi)展區(qū)中選擇最好的展柜來樹立漢諾威高大上的形象，讓消費(fèi)者購買之后有物超所值的感覺。另外還要抓住即熱式電熱水器產(chǎn)品即開即熱的特點(diǎn)，做好演示，讓駐足的每一個(gè)顧客都切實(shí)體驗(yàn)即熱式電熱水器的即開即熱這一大優(yōu)點(diǎn)，為賣場拉來人氣，為自己帶來銷量。再一個(gè)經(jīng)常性小區(qū)推廣也是為終端銷售做好鋪墊的重要步驟。

　　“其實(shí)客戶永遠(yuǎn)盲目的，就看我們自己是如何營銷的”李建波向記者講到，以前只代理漢諾威時(shí)，你只要抓住消費(fèi)者追求即熱式電熱水器的即開即熱的特點(diǎn)和時(shí)尚的外觀就可能搞掂消費(fèi)者。但現(xiàn)在因?yàn)橛腥細(xì)鉄崴鞯倪x擇之后，你就要為問清客戶的家中情況，有幾間衛(wèi)生間，廚房離衛(wèi)生間有多遠(yuǎn)等等這些問題，搞清楚以后，要真正站在客戶的角度去推薦合適的產(chǎn)品。

　　“比如說客戶家兩個(gè)衛(wèi)生間，其中一個(gè)衛(wèi)生間離廚房較近，另外一個(gè)則很遠(yuǎn)，那我們就可以給客戶推薦一個(gè)燃?xì)鉄崴骱鸵粋€(gè)即熱式電熱水器，燃?xì)鉄崴靼惭b在廚房里再帶一個(gè)衛(wèi)生間，而另外一個(gè)較遠(yuǎn)的衛(wèi)生間就可以推薦即熱式電熱水器，這樣可以減少管路過長造成客戶洗澡舒適度的下降，再比如，有的客戶雖然是兩個(gè)衛(wèi)生間，但有一主臥帶浴缸，次臥淋浴，這也可以向客戶推薦在廚房里給主臥安裝大升數(shù)的燃?xì)鉄崴?，可滿足廚房和主臥的用水需求，而次臥則安裝即熱式電熱水器即可。”李建波向記者介紹到，“即熱式電熱水器作為電熱水器的小眾品類，我們在操作中從原來的主銷，轉(zhuǎn)變成以燃?xì)鉄崴鳛橹鲗?dǎo)，以即熱式電熱水器為配合，將兩個(gè)產(chǎn)品放在一起進(jìn)行組合拳銷售，這樣一個(gè)產(chǎn)品合力要比任何一個(gè)單品的力量要強(qiáng)，為消費(fèi)者帶來更好的價(jià)值，同時(shí)公司也獲得更大的利益?！?

　　李建波告訴記者，隨著漢諾威推出速熱式電熱水器新品，他的產(chǎn)品布局將更加完善：即熱式電熱水器、速熱式電熱水器、燃?xì)鉄崴?。這些不同的品類能更好的滿足客戶家庭熱水需求。另外，他覺得，這些年重視自己代理品牌的售后服務(wù)，得到消費(fèi)者和客戶好評(píng)，在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)積累了很好的口碑，這些都為他帶來更多銷售機(jī)會(huì)，可以爭取抓住每一位對(duì)他們有興趣的客戶。

　　國家在倡導(dǎo)一帶一路，得到世界各國的積極響應(yīng)。同樣，我們作為經(jīng)銷商也可以將自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，也可以產(chǎn)生一帶一路的效應(yīng)出來，我相信，作為經(jīng)銷商無論你代理什么品牌、品類，只要用心做，找到了方法，并不打折扣的付諸于實(shí)施，我相信，都會(huì)有好的結(jié)果出來。