電磁茶爐細(xì)分市場現(xiàn)商機(jī)

　　產(chǎn)品小，毛利好

　　專業(yè)人士透露，單單一個(gè)小小的電磁茶爐，市場中暢銷的產(chǎn)品銷售價(jià)格低的一百多元，高的則達(dá)千元左右。一百多元的產(chǎn)品多為設(shè)計(jì)簡單、與普通電磁爐外形相近的產(chǎn)品。而價(jià)格高的電磁茶爐都是外形選用木質(zhì)、竹制，內(nèi)部嵌入電磁茶爐的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與茶文化相得益彰，與茶館和茶具匹配，迎合了飲茶者的品味，因此，其毛利遠(yuǎn)比普通的電磁茶爐高很多。

　　有制造商表示，與普通電磁爐相比，電磁茶爐的競爭并不激烈，毛利甚至比電磁爐還高。正是因?yàn)榇笃放撇⒉恢匾曔@個(gè)小的細(xì)分品類，才有專業(yè)品牌現(xiàn)在的作為。目前，行業(yè)內(nèi)電磁茶爐的第一品牌是金灶，其市場規(guī)模接近200萬臺(tái)。其次，星功、漢唐文化也是業(yè)內(nèi)較為知名的品牌，有幾十萬臺(tái)的規(guī)模。但電磁茶爐市場中更多的是不知名的小品牌。在順德、中山，年產(chǎn)量十幾萬臺(tái)的電磁茶爐不計(jì)其數(shù)。

　　渠道通路多樣化

　　既然是茶爐，那么，電磁茶爐的渠道一定與茶和茶具有著更為緊密的聯(lián)系。目前，茶具的主要通路一是專業(yè)茶葉市場，二是電子商務(wù)，三是禮品渠道，另外電視購物、茶館等也是電磁茶爐的分銷渠道。

　　福建人好茶是國內(nèi)聞名的。不但盛產(chǎn)好茶，福建人也喜歡喝茶。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前福建是電磁茶爐最大的消費(fèi)市場，幾乎占整個(gè)電磁茶爐三到四城的規(guī)模。因此，業(yè)內(nèi)只有做好福建市場，才能做好全國市場。

　　小茶爐也要專業(yè)化

　　茶爐因?yàn)槭菍楹貌枵咴O(shè)計(jì)的。茶爐品牌就要研究使用者的使用習(xí)慣而設(shè)計(jì)產(chǎn)品。例如，水壺的容積，燒水的時(shí)間間隔，做好防水等。這些產(chǎn)品功能特性顯然與廚房做飯的電磁爐是有很多差異的。

　　有代理商介紹，他代理的知名小家電品牌也有一兩款電磁茶爐，但是總體的銷售并不好，屬于雞肋。一方面是因?yàn)閷I(yè)性不夠，渠道差異也是銷售不暢的重要因素。這更證明，在任何一個(gè)行業(yè)，專業(yè)化都是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。分析中國的小家電市場不難發(fā)現(xiàn)，廚房小家電有專業(yè)化品牌，環(huán)境電器有專業(yè)化品牌。這些品牌獲得市場地位的關(guān)鍵都是有較強(qiáng)的產(chǎn)品競爭力。

　　與大眾產(chǎn)品不同，電磁茶爐屬于大品類下的細(xì)分產(chǎn)品。但細(xì)分市場也有其專業(yè)度，需要營銷技巧。而要想打造專業(yè)的品牌地位，除了要在打造專業(yè)市場地位以外，要在茶具渠道做好品牌的定位。有營銷人士認(rèn)為，電磁茶爐目前幾乎沒有在消費(fèi)者心中樹立品牌認(rèn)知度。專業(yè)品牌可以采取多種方式塑造細(xì)分市場的知名度。