擴大市場規(guī)模是行業(yè)的共同目標

　　集成灶發(fā)展的十多年以來，經(jīng)歷較長一段時間的市場孕育期到初步成熟期。因為產(chǎn)品的市場認知度低，無論是品牌商還是代理商，都處于成長階段。

　　集成灶發(fā)展的前五年期間，廠家少，產(chǎn)品和市場都處于摸索期，因此，行業(yè)發(fā)展是相對緩慢的。這一方面是因為產(chǎn)品確實不夠成熟，另一方面就是因為主流企業(yè)沒有參與市場競爭，行業(yè)的影響力較低，沒有形成氣候。還有就是相關(guān)行業(yè)對集成灶的排斥。

　　但是，集成灶環(huán)保、節(jié)能等獨有的優(yōu)勢非常明顯的，消費者體驗滿意度高。2010年之后，隨著產(chǎn)品的不斷升級，消費者認知度和接受度的提高，很多城市都出現(xiàn)了專業(yè)的代理商，開了一些集成灶的專賣店，集成灶的生產(chǎn)廠家和品牌商數(shù)量越來越多。全產(chǎn)業(yè)鏈的形成和完善，影響力的提高，使得行業(yè)進入高速的發(fā)展期。

　　例如，火星人每年都是翻倍的增長，在很多城市的銷售量都達到了幾千臺。因為單臺的價值高，所以，集成灶的零售額占比更高。與此同時，集成灶的品牌商紛紛加大推廣投入的力度，多個品牌聘請了品牌代言人，借助明星的力量炒熱品牌，帶動市場的熱度。

　　渠道瓶頸阻礙集成灶快速發(fā)展

　　一個好的產(chǎn)品只有進入主流渠道，才能迅速創(chuàng)造出好的市場規(guī)模。而集成灶行業(yè)近年來發(fā)展遲緩的關(guān)鍵因素之一，就是集成灶始終沒有真正進入主流渠道。這其中的原因是多方面的，既有集成灶品牌自身實力的問題，也有賣場門檻的客觀因素。另外，櫥柜與集成灶作為兩個既單獨存在又要統(tǒng)一安裝的產(chǎn)品，存在競爭的關(guān)系。長期以來，與櫥柜商的博弈，讓集成灶行業(yè)在成長的過程中消耗了能量，相當(dāng)于多了一個競爭對手。因為集成灶的使用，使得櫥柜商少安裝1米的櫥柜，收益減少了近千元，肯定會對集成灶采取排斥的態(tài)度。而櫥柜是家庭廚房中的必需品，集成灶是要依附于櫥柜安裝，二者的相關(guān)性太強。甚至經(jīng)常出現(xiàn)消費者早期已經(jīng)預(yù)定了集成灶，后期因為櫥柜商的游說，退掉了集成灶改用傳統(tǒng)煙灶的現(xiàn)象。因此，處理好與櫥柜的關(guān)系，是集成灶進入銷售渠道過程中，無法回避的關(guān)鍵性問題。

　　集成灶雖然是電器產(chǎn)品，但是因為其具有很強的建材產(chǎn)品屬性，已經(jīng)屬于泛家居行業(yè)。所以，無論是品牌商，還是代理商，都在渠道拓展的過程中有過迷茫。將集成灶放在家電賣場，銷售很成問題。所以，代理商只能將專賣店開在建材市場，有消費者在選購櫥柜，測量尺寸的過程中可以看到集成灶。到了現(xiàn)在，大家的渠道目標已經(jīng)非常清晰了，基本上劃定為建材家居市場。以火星人為例，已經(jīng)有多家代理商的銷售規(guī)模超過千萬，店面的數(shù)量也從1家發(fā)展到2～3家。專賣店數(shù)量的增加，讓火星人的產(chǎn)品在各個城市的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步健全。

　　一個品牌的發(fā)展就像一部前進中的汽車，各有分工，協(xié)調(diào)發(fā)展。廠家負責(zé)提供好的產(chǎn)品，代理商負責(zé)做好渠道分銷。根據(jù)集成灶的產(chǎn)品特點，火星人形成了以縣級市為單位的小區(qū)域代理模式，每個業(yè)務(wù)人員都負責(zé)二十個縣級地區(qū)的市場拓展服務(wù)工作。為了支持代理商開店，火星人營銷團隊把工作的重點放在了為代理商提供好服務(wù)上。如做好培訓(xùn)，協(xié)助代理商組織推廣活動，開展會議營銷，團購，品牌聯(lián)盟等。

　　關(guān)注技術(shù)升級 提高產(chǎn)品穩(wěn)定性

　　集成灶吸煙的效果好，但最初的產(chǎn)品存在不易清洗和安全隱患問題。近年來，通過不斷的技術(shù)升級，集成灶存在的關(guān)鍵技術(shù)問題都得到了解決。例如，側(cè)吸式的集成灶不存在安全隱患，深井式的安全隱患也通過技術(shù)升級被消除。

　　目前集成灶的生產(chǎn)主要集中在三個地區(qū)，一個是浙江的海寧地區(qū)，一個是浙江的嵊州，還有就是廣東地區(qū)。盡管不同地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展的路徑選擇上有一定的差異，但是行業(yè)整體的趨勢是向好的。只不過，不同的企業(yè)背景，發(fā)展的側(cè)重會有所不同。例如，有的側(cè)重企業(yè)于營銷，有的側(cè)重于技術(shù)和研發(fā)。而且，因為目前行業(yè)的競爭并不激烈，因此，大家的共同目標是把產(chǎn)品的穩(wěn)定性提高，把行業(yè)做強，把市場做大。

　　2015年，集成灶會保持相對溫和的快速增長，兩三年后，集成灶市場會迎來一個小的爆發(fā)期。但因為傳統(tǒng)的廚電產(chǎn)品仍是市場主流，集成灶仍然需要市場的沉淀，是傳統(tǒng)廚房電器市場的有益補充。預(yù)計到2020年，集成灶會成為家庭中比較流行的廚電產(chǎn)品，成為大健康家電產(chǎn)業(yè)的一部分。

　　未來，集成灶行業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，各個品牌必須以創(chuàng)新為己任，提高企業(yè)的核心競爭力，打造出真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。通過全方位的推廣，提高行業(yè)的整體規(guī)模，最終很可能與傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品形成共同參與市場的局面。