代理商品牌推廣要全方位立體式進(jìn)行

　　針對(duì)小家電市場(chǎng)，多年前各品牌都在重金投入一線城市及一級(jí)市場(chǎng)各大3C、KA及地方百貨商場(chǎng)，包括從門店選位、活動(dòng)支持、人員投入等，都在爭(zhēng)奪一席之地，舍去曾經(jīng)的高毛利來(lái)確保當(dāng)前生存空間，在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，蘇泊爾、美的、九陽(yáng)、格蘭仕等品牌脫穎而出，無(wú)數(shù)品牌都退局二級(jí)市場(chǎng)。

　　從2009年2月1日家電下鄉(xiāng)開(kāi)始，所有家品牌也都在嘗試進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)，也都知道三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力將快速爆發(fā)，在穩(wěn)定一級(jí)市場(chǎng)的前提下，當(dāng)前市場(chǎng)重心已經(jīng)開(kāi)始朝三四級(jí)渠道市場(chǎng)發(fā)展，兩年之后三四級(jí)終端將成為各大品牌市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵的渠道，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù)及網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)是當(dāng)前縣級(jí)分銷線最關(guān)鍵的一項(xiàng)工作，通過(guò)渠道變革，對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作分以下幾點(diǎn)：

　　首先不斷加大三四級(jí)市場(chǎng)終端建設(shè);推廣人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)+業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)日常維護(hù);協(xié)助推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議，產(chǎn)品培訓(xùn)，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化陳列出樣，健全縣級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò);落實(shí)以豆?jié){機(jī)為主三四級(jí)戶外活動(dòng)、生活館推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集等,樹(shù)立網(wǎng)點(diǎn)信心，保障網(wǎng)點(diǎn)存活;經(jīng)銷商配備專業(yè)隊(duì)伍地毯式開(kāi)拓三四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，除邊遠(yuǎn)或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)外，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密度達(dá)到1.3(平均3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有4個(gè)網(wǎng)點(diǎn));最后開(kāi)展縣區(qū)終端特陳演示、以及戶外大型促銷推廣活動(dòng)，提升蘇泊爾品牌在區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)份額及影響力，預(yù)計(jì)品牌占有率可達(dá)33%。

　　三四級(jí)品牌推廣要全方位立體式進(jìn)行：

　　1、明確需求(定位)，明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注消費(fèi)者，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案，充分掌握活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、手機(jī)短信、DM、微信平臺(tái))，產(chǎn)品終端陳列形式、基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響。從與渠道成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到終端物料裝點(diǎn)、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員開(kāi)展，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通與有效。

　　2、納入?yún)^(qū)域特色，將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的二人臺(tái)(烏蘭察布民歌)進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

　　3、利用產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生購(gòu)買力。以免費(fèi)試用、免費(fèi)品嘗來(lái)吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　4、自造節(jié)日促銷，根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)自行造節(jié)，通過(guò)節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來(lái)形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌影響力。尤其針對(duì)淡季推廣促銷。

　　5、拓展異業(yè)結(jié)盟(品牌互動(dòng))，將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。

　　6、選擇特色贈(zèng)品，目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，二是要求相關(guān)、實(shí)用，符合消費(fèi)者的需求。

　　7、人員創(chuàng)新化(訓(xùn)練感動(dòng)消費(fèi)者的推廣小分隊(duì))，優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”的最佳尖鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，在應(yīng)對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、競(jìng)品的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。

　　作為廚房電器的創(chuàng)導(dǎo)者，蘇泊爾為健康、輕松、安心的家居生活提供道具，照顧家人，在家的生活是自我的享受。