塔米從隱形冠軍到市場(chǎng)先鋒

專訪昆山塔米機(jī)器人有限公司董事長(zhǎng)吳季泳

現(xiàn)代家電網(wǎng)：國(guó)內(nèi)的機(jī)器人市場(chǎng)如何?

塔米：相比較于歐美國(guó)家或日韓，中國(guó)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)和人工智能產(chǎn)業(yè)，起步晚，底子薄，其科技水平和產(chǎn)業(yè)化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。但隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民對(duì)高品質(zhì)生活的不斷追求，以及人口老齡化問(wèn)題加劇和企業(yè)用工荒、簡(jiǎn)單勞動(dòng)力的缺乏，國(guó)內(nèi)人工智能產(chǎn)業(yè)雖然起步晚，但后續(xù)發(fā)展速度還是非常迅速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

現(xiàn)代家電網(wǎng)：塔米選擇現(xiàn)在進(jìn)入家庭市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
塔米：塔米公司自成立以來(lái)，專注于網(wǎng)絡(luò)化家庭服務(wù)機(jī)器人的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。我們幾年前發(fā)布的智能家庭機(jī)器人小管家曾獲得各種好評(píng)及關(guān)注。通過(guò)7年多的發(fā)展，塔米公司目前已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)國(guó)內(nèi)科技館行業(yè)80%與智能機(jī)器人相關(guān)的主題展區(qū)的市場(chǎng)份額，成為機(jī)器人及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展示的第一品牌。與此同時(shí)，塔米智能一直關(guān)注國(guó)內(nèi)外各類家庭服務(wù)機(jī)器人的技術(shù)、產(chǎn)品及市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。隨著智能科技逐漸成熟，三年前我們敏銳地發(fā)現(xiàn)，家庭清潔機(jī)器人市場(chǎng)的需求逐步成熟，大眾對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)接受，所以塔米公司在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，從容推出目前技術(shù)水平及性價(jià)比具有較大優(yōu)勢(shì)的第五代清潔機(jī)器人產(chǎn)品。

現(xiàn)代家電網(wǎng)：塔米在產(chǎn)品方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在哪些方面?
　　與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比較，塔米的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們目前推出的智慧型清潔機(jī)器人，其智能程度已經(jīng)是第五代了，遙遙領(lǐng)先市場(chǎng)的第二三代的產(chǎn)品。同時(shí)，還全球首創(chuàng)智慧眼核心技術(shù)，具有高度的智能化，已經(jīng)不僅僅是吸塵機(jī)和掃地機(jī)，而是一臺(tái)真正的清潔機(jī)器人。此外，塔米公司的智能機(jī)器人產(chǎn)品都是網(wǎng)絡(luò)化為基礎(chǔ)的服務(wù)機(jī)器人。通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)模式創(chuàng)新，塔米公司將為中國(guó)智能服務(wù)機(jī)器人的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

現(xiàn)代家電網(wǎng)：大家都在談?wù)揙2O，塔米O2O的優(yōu)勢(shì)在哪里?
　　無(wú)論是線上還是線下購(gòu)買的用戶，未來(lái)都會(huì)在塔米主導(dǎo)的智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行用戶注冊(cè)，從而可以享受塔米智能網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的遠(yuǎn)程服務(wù)和系統(tǒng)升級(jí)，同時(shí)也可以享受到當(dāng)?shù)爻鞘兄械孛孢\(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)人性化的上門服務(wù)，我們稱之為“線上注冊(cè)線下服務(wù)體驗(yàn)”，這種模式是塔米公司的特色。

現(xiàn)代家電網(wǎng)：塔米如何解決線上與傳統(tǒng)代理商的沖突?
　　除北京和上海為直營(yíng)區(qū)域外，我們實(shí)行區(qū)域(城市)獨(dú)家代理模式，在保證區(qū)域代理商、經(jīng)銷商合理利潤(rùn)前提下，以分銷、價(jià)格、激勵(lì)為手段最大限度地調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售渠道不同環(huán)節(jié)的積極性。在銷售過(guò)程中建立有塔米公司特色的渠道分銷模式，并依托全國(guó)各地獨(dú)家代理商和服務(wù)中心，搭建塔米特色的O2O模式。