讓你的銷售精英別再“飛”了

　　在多年的銷售工作中，接觸了大大小小的經(jīng)銷商，經(jīng)常聽到經(jīng)銷商抱怨說：“做了二年的銷售員不干了，新的卻又接不上手，客戶被別人搶走了不少…””最近又有一個(gè)做了三年的，好好的情緒不高了，是不是又要跳槽了?…”

　　每當(dāng)我聽到這樣的話，不免為他們感到遺憾。經(jīng)銷商的企業(yè)是銷售性質(zhì)的公司，這就意味著銷售人員必然是公司的支柱人員，銷售人員的頻繁變動(dòng)，必然會(huì)直接影響到公司的業(yè)績波動(dòng)，嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致整體業(yè)績的下滑。經(jīng)銷商要想讓公司穩(wěn)定的發(fā)展，就必須要思考“自己為何留不住銷售精英，他們?yōu)樯犊傦w走“這一問題。

　　1，是不是錢給的不夠?

　　銷售人員在外工作實(shí)屬不易，孤身一人，遠(yuǎn)離家人的陪伴不說，在工作上，他們又不僅要完成本職的銷售，還要做財(cái)務(wù)，有時(shí)甚至要充當(dāng)搬運(yùn)工的角色，不可謂不辛苦。在這樣大的工作強(qiáng)度下，試問是什么支撐他們愿意這樣付出?想一想，無非就沖著多賺點(diǎn)錢，好讓家里過得好點(diǎn)?？墒聦?shí)卻是——他們的薪資只比其它部門的員工高那么一點(diǎn)點(diǎn)而已，久而久之，自然就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的不公理情結(jié)，跳槽也就在所難免了。

　　“無恒產(chǎn)而有恒心者，唯士為能，若民，因無恒產(chǎn)，則無恒心”其實(shí)這話一點(diǎn)也沒錯(cuò)，對于員工，尤其是銷售人員這種憑業(yè)績吃飯的人員，只有兜里充實(shí)了，才會(huì)心穩(wěn)，才會(huì)有動(dòng)力，如此隊(duì)伍自然就會(huì)穩(wěn)定，大家也都會(huì)為了自己的收入而努力工作。

　　有了穩(wěn)定且有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品自然也就不難快速走向市場了，壯大產(chǎn)業(yè)還會(huì)難么?

　　2，有沒有照顧到你員工的情緒?

　　營銷人是一群富有激情的斗士，可激情外表下的內(nèi)心卻是孤獨(dú)的，他們時(shí)刻奮戰(zhàn)在市場的一線，與不同的客戶斗智斗勇的同時(shí)，還要注意維系好良好的客情關(guān)系，為了銷售任務(wù)可謂操碎了心。可不光是這樣，不要忘了，銷售人員所面對的不只有市場，還有他們所在的公司，他們還要與同事搞好關(guān)系，讓需要的資源能夠快速的輸送到市場，拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)還要為公司爭取回款，支持公司的運(yùn)營……

　　所以照道理來講，他們在公司里應(yīng)該是非常受尊重的群體，可我們來看看現(xiàn)實(shí)的環(huán)境，就不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)銷商的例會(huì)上，營銷人員在大家的面前匯報(bào)著自己的銷售業(yè)績，業(yè)績好的受到表揚(yáng)，業(yè)績欠佳的便會(huì)當(dāng)眾受到批評;不光如此，在日常工作中與公司的其它部門的協(xié)調(diào)上，營銷人員還總受到其它部門的指責(zé)，就比如，財(cái)務(wù)部會(huì)說一大堆財(cái)務(wù)的事、后勤也會(huì)指責(zé)說是營銷團(tuán)隊(duì)沒做好之類之類的;而到最后老板卻反過來要求營銷人員多配合總部的工作，這不免讓營銷人員心中不快。

　　老板們必須要知道，現(xiàn)在的工作并不難找，尤其是銷售一類的工作，缺口是很大的，我這樣講不是要老板去慣著銷售人員，而只是希望能夠多一分站在對方角度上來看事情，多感受一下銷售人員的心情，盡可能的去理解支持，相信工作中，和諧的公司內(nèi)部氛圍會(huì)讓員工有底氣、自豪的去為了自己為了公司而心甘情愿的奮斗。

　　3，為營銷人員做未來的規(guī)劃了嗎?

　　都說父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)，公司對一個(gè)員工來講，應(yīng)該是一個(gè)家的概念，人都是不停奮斗，不停前進(jìn)的。作為老板，如果不能跟上員工的發(fā)展需求，不能為他們的前途做一個(gè)規(guī)劃，制定一個(gè)目標(biāo)給他們，想來也是不得長久的。除了錢之外，人是需要社會(huì)地位的，這在一個(gè)公司中就體現(xiàn)在員工的職級上面，只有銷售人員有了奮斗的目標(biāo)，他們每天的工作才能充滿激情。如何規(guī)劃好他們的未來，其實(shí)也就是根據(jù)公司的發(fā)展方向，提供逐級的職位晉升，根據(jù)銷售人員不同狀況給出不同的方案。

　　我們希望看到的是員工與公司是魚與水的關(guān)系，雖說不容易達(dá)到，但是只要用心，便可以盡力。經(jīng)銷商的高速成長離不開好的銷售團(tuán)隊(duì)，好的銷售人員也同樣需要一個(gè)適合他們的公司，營造一個(gè)好的氛圍，是每個(gè)老板應(yīng)該費(fèi)心的事情，也是值得費(fèi)心的事情。