抓住節(jié)點 掌握營銷節(jié)奏

整個家電零售市場，促銷節(jié)點更加的豐富，不再像從前那樣在傳統(tǒng)節(jié)假日促銷期間人滿為患，人流擁擠的盛況空前的場面。根據區(qū)域和城市經濟的不同，也存著有一些差異。

一線城市消費趨于理性，房產限購，讓消費呈多樣化趨勢。

北上廣深等一線城市地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)假日消費習慣發(fā)生著很多的變化，旅游消費漸成主流。所以每逢節(jié)假日，尤其在長假期間，整體家電零售市場相對低迷，通過促銷活動的拉動銷售不是特別明顯，但雙十一、雙十二這些新興的促銷節(jié)點上，促銷活動帶來的銷售量增加非常明顯，并且以年輕人消費為主。

三四線城市聚集性消費依然存在。

從東南電器銷售情況來看，現在的家電零售市場聚集性銷售還是比較明顯。大型節(jié)假日促銷活動效果依然會有很好的反饋。這和東南電器所屬的市場環(huán)境有關。福建地區(qū)地處沿海，與內地相比生活水平富裕，又是華僑聚集地。每到節(jié)假日期間，走親訪友比較頻繁。

面對著零售市場發(fā)生的變化，作為以實體店為主的零售商，根據自身的區(qū)域特點來進行調整。

自己造節(jié)，主動掌控營銷節(jié)奏。

促銷活動在帶動銷售方面，盡管它的作用在頻繁的使用中已經失去往日的價值，但在賣場引流方面依然是當前比較有效的方式之一。因此作為零售賣場還是要重視促銷活動策劃和實施。東南電器每個月都會進行一場大型的促銷活動，給消費者營造出購買欲望的氛圍，比如說傳統(tǒng)節(jié)日不是很明顯的月份，我們就通過造節(jié)來營造營銷氛圍，拉動銷售。2015年東南電器在每月公司為主體的大型促銷活動之外，再加上一個品牌的促銷活動，豐富促銷活動，給消費者更多的選擇。選擇的品牌是那種品類和產品線比較齊全的為合作伙伴，進行深度合作，雙方給予更多的資源，共同贏得市場。

借電商之勢 主動引流。

現在電商的節(jié)日著重在六一八、雙十一，雙十二這三個節(jié)日，一方面是迎合市場發(fā)展大勢的需求，另外一方央，整體消費者的消費習慣也在發(fā)生轉變，比如說年輕人喜歡在網上購買，我怎么把這部分的消費習慣向線下來吸引他們，因此針對電商渠道比較有影響力的這三個電商節(jié)，采用和傳統(tǒng)節(jié)假日，以及我們自己造的節(jié)的營銷方式是不同的營銷方式，我們通過立體式的宣傳，在地區(qū)進行大范圍的造勢，通過這些信息來傳遞給當地的消費者，尤其是年輕消費群體，告訴他們在這個節(jié)點上，不光網上有活動，東南電器的實體店也有活動，活動力度可以做到線上線下同價，如果買貴了，我可以做到差價補償。為了做到這點，我們要求供應商促銷當天必須要在京東、易購、天貓平臺這幾個平臺上做到線上線下同價，智能手機時代，比價是非常容易的事情，當他們看到東南電器可以做到線上線下同價時，網上購物可能就不會那么有吸引力了，再通過店面導購的銷售引導，強調作為實體店的體驗和及時售后服務是網絡無法做到時，消費者的人氣和銷售量也會隨之提升。越來越多的人更愿意到實體店來，這是我們應對電商的有效方法。

改變銷售方式，從坐銷轉變?yōu)樾袖N。

促銷活動只能營銷良好的銷售氛圍，營銷的關鍵還在于主動營銷，東南電器鼓勵每一個走出去，主動出擊，不但在賣場做活動，還要帶到社區(qū)，做小區(qū)推廣，帶到企業(yè)，做內購會，與家裝公司做聯(lián)合做活動，與建材市場聯(lián)合做推薦活動，等等。讓每個人都動起來，從原來的坐等，到現在的主動出擊，所以2014年在全國整體家電零售市場比較低迷的形勢下，我們東南電器卻保持平穩(wěn)的增長勢頭。

因此我也深深感到，作為傳統(tǒng)零售門店，不管是和電商渠道競爭還是和同行競爭也罷，都需要自己強大起來，在行銷上面找方法，所有的員工都動起來，主動找客戶，從人員精神面貌和銷售方式上進行一種本質性的改變，著手打造自己的競爭力。最終贏得市場。