零售商主要采購(gòu)模式對(duì)銷(xiāo)售的影響

　　主要經(jīng)營(yíng)模式：

　　經(jīng)銷(xiāo)：供價(jià)經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)保點(diǎn)鋪底額度經(jīng)銷(xiāo)賬期

　　代銷(xiāo)：供價(jià)代銷(xiāo)代銷(xiāo)保點(diǎn)

　　供價(jià)經(jīng)銷(xiāo)：(格力、美的、西門(mén)子等)

　　特點(diǎn)：品牌地位高銷(xiāo)售占比大不得不做

　　優(yōu)點(diǎn)：銷(xiāo)售拉動(dòng)活動(dòng)頻繁、品質(zhì)保證、服務(wù)到位、吸引人氣、產(chǎn)品線長(zhǎng)、提升自身品牌價(jià)值等

　　缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)不高費(fèi)用很少支持力度不夠

　　結(jié)算方式：先款后貨

　　經(jīng)銷(xiāo)保點(diǎn)：(康佳、海信、創(chuàng)維、方太等)

　　特點(diǎn)：商家與商家、品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)地位相對(duì)較高，有一定影響力，但不會(huì)對(duì)整體大盤(pán)經(jīng)營(yíng)狀況有大的影響。

　　優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常強(qiáng)、品牌優(yōu)勢(shì)、政策靈活、溝通方便等。

　　缺點(diǎn)：利潤(rùn)較低、價(jià)格管控、人員管控。

　　結(jié)算方式：先款后貨、信用額度

　　保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保持好的合作關(guān)系，推廣力度大，門(mén)店管理者要與業(yè)務(wù)人員進(jìn)行良好溝通，處理好關(guān)系。

　　鋪底額度：(小天鵝、美菱、榮事達(dá)等)

　　特點(diǎn)：品牌一般在品類(lèi)中屬于二線品牌，自身品牌影響力不是很大，主要依賴于商家主推?？勺隹刹蛔?，對(duì)銷(xiāo)售影響不是特別大。

　　優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)家銷(xiāo)售、費(fèi)用較多、利潤(rùn)可觀、有相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)權(quán)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小等。

　　缺點(diǎn)：品牌操作不是很穩(wěn)定，人員不穩(wěn)定需要經(jīng)常調(diào)整等，需要重復(fù)操作，

　　結(jié)算方式：先貨后款、鋪底額度。

　　經(jīng)銷(xiāo)賬期：（三星、松下等）

　　經(jīng)銷(xiāo)賬期的品牌一般為行業(yè)內(nèi)一線品牌，與經(jīng)銷(xiāo)商合作非常良性、長(zhǎng)期的，品牌優(yōu)缺點(diǎn)與供價(jià)經(jīng)銷(xiāo)的品牌基本一致。

　　利于庫(kù)存控制，和資金周轉(zhuǎn)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是經(jīng)銷(xiāo)里面比較好的模式。

　　結(jié)算方式：先貨后款、經(jīng)銷(xiāo)賬期

　　供價(jià)代銷(xiāo)：(以音響、小家電類(lèi)為主)

　　特點(diǎn)：一般為行業(yè)二線品牌，操作方式靈活多樣，價(jià)格透明度不高，利潤(rùn)空間大，是經(jīng)銷(xiāo)商的主推品牌。

　　不占用任何資金，沒(méi)有財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)壓力很小

　　因?yàn)槠放谱陨砝Σ皇呛艽?，主要是靠?duì)銷(xiāo)售人員下達(dá)指標(biāo)或者獎(jiǎng)勵(lì)政策來(lái)推動(dòng)。

　　必須是利潤(rùn)很高，是重點(diǎn)發(fā)展方向

　　結(jié)算方式：先貨后款(銷(xiāo)售結(jié)款)

　　代銷(xiāo)保點(diǎn)：(中家電、小家電為主)廚衛(wèi)電器

　　特點(diǎn)：代銷(xiāo)保點(diǎn)一般都是一線品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，其利潤(rùn)率一般在品類(lèi)整體利潤(rùn)以下，但品牌對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售提升有很大影響

　　供應(yīng)商對(duì)銷(xiāo)售人員管控、價(jià)格管控力度較大。

　　結(jié)算方式：先貨后款(銷(xiāo)售按保點(diǎn)結(jié)款)