鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 春節(jié)促銷大陣仗

　　又是一年春節(jié)到，不久之后羊年即將到來，家電市場早已蓄勢待發(fā)，打算在這一傳統(tǒng)大節(jié)來臨之際，搶占先機(jī)，為明年的家電營銷開個好頭。

　　在與一位家電終端市場負(fù)責(zé)人交談時了解到，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不如一二線市場產(chǎn)品購買力強(qiáng)，品牌全面。但是相對于一二線市場的飽和狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場更具有拓展?jié)摿Α?/p>

　　推廣做到家門口

　　傳統(tǒng)節(jié)假日促銷對于賣場來說是一個大進(jìn)項，必須要做好充分的準(zhǔn)備，尤其是在推廣方面。相對于一二線市場來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者“凝聚力“不夠，各個村落以面的形式鋪展開來，不容易傳達(dá)活動信息，這就要求賣場做好前期的預(yù)熱工作，將活動信息通過張貼海報、廣播、電視、墻體廣告、車體廣告等多種廣告形式傳遞給消費者。另外，廣告內(nèi)容的設(shè)計也要講究，要華而實在才好。

　　新媒體已成重要推廣手段

　　該負(fù)責(zé)人表示，為了更好的覆蓋受眾，使促銷效果最大化，新媒體的運用已經(jīng)成為重要手段，尤其是微信營銷。目前賣場已經(jīng)設(shè)立了公眾微信，通過前期的到店微信二維碼掃描及老顧客回訪等手段，向消費者傳達(dá)“關(guān)注賣場官方微信，即可在春節(jié)期間享受購物滿2000元減免100元優(yōu)惠”，此活動可以與賣場春節(jié)促銷優(yōu)惠政策同時享用。在讓利消費者的同時，增強(qiáng)了消費者的購買熱情。

　　另外，賣場設(shè)立了微商城，與線下銷售綁定，線上購物，線下免費配送，并享受線下活動優(yōu)惠政策。在春節(jié)期間，需要帶貨安裝的家電產(chǎn)品，可通過微信預(yù)約，賣場承諾在城鎮(zhèn)可做到48小時內(nèi)配送安裝。村級單位因范圍較廣，受售后服務(wù)人員不足等因素限制，無法做到及時配送，賣場承諾配送安裝時間為14天之內(nèi)，為表示歉意，賣場決定由售后服務(wù)人員配送安裝完成后，向消費者贈送滿2000元減免100元日常購物代金券一張，此代金券可在日常購物使用，不可與促銷活動優(yōu)惠政策共享。

　　購物送“紅包“

　　春節(jié)促銷不光要讓利消費者，還要給消費者過多的“驚喜“。賣場制定了“春節(jié)購物贏大獎”活動。春節(jié)期間凡是在賣場購物的消費者，可憑借購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取“紅包”一個，內(nèi)涵二維碼禮物卡一張，微信掃一掃即可得知獲獎內(nèi)容。一等獎1名，獲得價值5000元抵用卷一張，即春節(jié)期間購買商品價值在5000元以內(nèi)，可全額抵換;二等獎3名，獲得價值3000元手機(jī)一部;三等獎5名，獲得價值1000元廚房小電套裝一份;參與獎若干，可獲得羊年小掛件一個，承諾100%中獎。

　　該負(fù)責(zé)人表示，近幾年家電市場不景氣，需要好的促銷活動來拉動消費者購物，但是不能太躍進(jìn)，要細(xì)水長流，持續(xù)發(fā)展。我們讓利并不是無利，要看的長遠(yuǎn)才好。