行走的力量：圖說鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水經(jīng)銷商的一天

　　編者按：筆者是小編多年的朋友，他曾在廠家總部做過多年的培訓(xùn)師，然后再下到了一線市場做了區(qū)域經(jīng)理，可能就是因?yàn)樗雠嘤?xùn)師的經(jīng)歷使他在工作中有記錄的習(xí)慣。這次他來到他負(fù)責(zé)的區(qū)域的一個五級市場覃塘鎮(zhèn)，隨手記錄下了當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商一天的經(jīng)歷。覃塘鎮(zhèn)屬于一個少數(shù)民族地區(qū)，但是當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展很好，除了一部分人外出打工以外，當(dāng)?shù)厝酥饕獜氖绿厣r(nóng)業(yè)種植和特色農(nóng)業(yè)相關(guān)的副產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　晚上八點(diǎn)鐘我到了覃塘鎮(zhèn)一家凈水專賣店門口。說實(shí)在話，我是被我的好奇心吸引過來的，代理商喜哥告訴我在這個五級市場的專賣店竟然有很好的業(yè)績，凈水機(jī)一個月三十幾臺，均價在2500元左右，而且依靠了很古老的一種銷售方式，就是行銷——老板挨家挨戶串門直銷，老板叫海哥，老板娘看店。剛剛開始我真的一點(diǎn)都不信，這樣行銷還能賣出這么多。

　　第二天早上八點(diǎn)半，我來到他店里面，海哥吃完早餐，正在清理洗刷工具，他告訴我，每次出發(fā)之前都要把電解儀擦得亮亮的，把工具準(zhǔn)備好。

　　海哥認(rèn)真的擦洗著工具。

　　早上九點(diǎn)鐘，坐上海哥的摩托，出發(fā)。