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行走的力量:圖說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水經(jīng)銷商的一天

2015-01-29 09:42 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:馮社浩[ 收藏 ]

  編者按:筆者是小編多年的朋友,他曾在廠家總部做過(guò)多年的培訓(xùn)師,然后再下到了一線市場(chǎng)做了區(qū)域經(jīng)理,可能就是因?yàn)樗雠嘤?xùn)師的經(jīng)歷使他在工作中有記錄的習(xí)慣。這次他來(lái)到他負(fù)責(zé)的區(qū)域的一個(gè)五級(jí)市場(chǎng)覃塘鎮(zhèn),隨手記錄下了當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商一天的經(jīng)歷。覃塘鎮(zhèn)屬于一個(gè)少數(shù)民族地區(qū),但是當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展很好,除了一部分人外出打工以外,當(dāng)?shù)厝酥饕獜氖绿厣r(nóng)業(yè)種植和特色農(nóng)業(yè)相關(guān)的副產(chǎn)品生產(chǎn)。

  晚上八點(diǎn)鐘我到了覃塘鎮(zhèn)一家凈水專賣店門口。說(shuō)實(shí)在話,我是被我的好奇心吸引過(guò)來(lái)的,代理商喜哥告訴我在這個(gè)五級(jí)市場(chǎng)的專賣店竟然有很好的業(yè)績(jī),凈水機(jī)一個(gè)月三十幾臺(tái),均價(jià)在2500元左右,而且依靠了很古老的一種銷售方式,就是行銷——老板挨家挨戶串門直銷,老板叫海哥,老板娘看店。剛剛開始我真的一點(diǎn)都不信,這樣行銷還能賣出這么多。

  

  

  第二天早上八點(diǎn)半,我來(lái)到他店里面,海哥吃完早餐,正在清理洗刷工具,他告訴我,每次出發(fā)之前都要把電解儀擦得亮亮的,把工具準(zhǔn)備好。

  

  

  海哥認(rèn)真的擦洗著工具。

  

  早上九點(diǎn)鐘,坐上海哥的摩托,出發(fā)。

  

 

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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