代理商以人為本很重要

編者按：今年饒榮杰將貴陽(yáng)公司負(fù)責(zé)的區(qū)域劃分下去，交給他多年培養(yǎng)的手下成立分公司具體負(fù)責(zé)，區(qū)域細(xì)化、服務(wù)下沉、獨(dú)立核算、收益分享，可以預(yù)見的是未來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)大。正當(dāng)貴州晨杰在長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和快速發(fā)展之時(shí)，饒總卻碰到了其創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的天災(zāi)：正月十一,貴州晨杰主倉(cāng)庫(kù)遭受火災(zāi)，數(shù)百萬(wàn)的貨物化為烏有；火災(zāi)當(dāng)天，晨杰公司很多員工痛哭失聲，饒總卻勸慰大家。盡管饒總很堅(jiān)強(qiáng)，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，不但要面對(duì)資金周轉(zhuǎn)突陷困境之局面，而且還要快速開展倉(cāng)庫(kù)重建、重備貨源、火災(zāi)維權(quán)等。值得慶幸的是，他的合作廠家依然不離不棄支持他度過了這段困難期。今年，貴州晨杰依然是幾個(gè)合作品牌全國(guó)數(shù)一數(shù)二的代理商之一。

所以我們都是代理一些新品牌。但是運(yùn)作這些新品牌風(fēng)險(xiǎn)很大，后方不穩(wěn)，后續(xù)無(wú)力，做著做著工廠關(guān)門的例子我經(jīng)歷過。

2005年底，晨杰引進(jìn)了好太太電器，數(shù)年來(lái)，晨杰在好太太電器的貴州市場(chǎng)上付出了很多心血，而好太太電器也支持晨杰公司不斷發(fā)展。

2009年初，我應(yīng)好太太電器董事長(zhǎng)老健明先生的邀請(qǐng)，赴廣東出任好太太電器公司總經(jīng)理一職，深刻體會(huì)了上游企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之不易。兩年后，我回到貴州繼續(xù)代理晨杰公司，專心致力于貴州晨杰公司的發(fā)展。

做代理商和做制造商不一樣，身為商品渠道流通環(huán)節(jié)的代理商，平臺(tái)和規(guī)模通常比上游企業(yè)小，更無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等可言，因此，在這樣的一個(gè)商品流通服務(wù)群體中，尤其是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌過剩的今天，人的力量顯得更加重要。就是說(shuō)代理商公司以人為本很重要，更多的需要激發(fā)員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性。

在好太太電器公司任職總經(jīng)理的兩年內(nèi)，我的管理方式是較強(qiáng)硬生冷的，此方式在那個(gè)特殊調(diào)整時(shí)期獲得了一定的成效，也達(dá)到了快速完成工作返回貴州之目的。

但在經(jīng)營(yíng)貴州晨杰公司時(shí)，我在不失基本管理原則的前提下，會(huì)更柔性，讓員工去表達(dá)、讓員工去主動(dòng)管理、更關(guān)注員工的自身成長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃。因此，目前的幾個(gè)地區(qū)晨杰公司股東兼總經(jīng)理，基本是我培養(yǎng)多年的晨杰干將。晉升晨杰貴陽(yáng)公司管理層和自我創(chuàng)業(yè)也是晨杰為優(yōu)秀員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的方向之一。

不同性質(zhì)的公司，不同的平臺(tái)，不同的企業(yè)階段，采取不同的管理風(fēng)格；也因此，過去我在好太太公司的同事來(lái)到貴州晨杰后，或多或少都會(huì)有些驚訝，雖是同一個(gè)饒榮杰，在好太太公司和在晨杰公司完全是兩個(gè)人。

代理商公司要成長(zhǎng)起來(lái)，不能只靠老板一個(gè)人，更需要公司員工的努力，對(duì)于有能力的員工，老板要會(huì)放手、要給他們成長(zhǎng)的空間，只有他們成長(zhǎng)起來(lái)了，才會(huì)讓公司發(fā)展更好。依靠員工的共同努力，貴州晨杰這些年發(fā)展很快,代理品牌從單一品牌拓展為多品牌，晨杰分公司也逐步遍布于凱里、六盤水、遵義等地。