穩(wěn)步為了未來更從容

編者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具、沁園，不同品類，不同品牌，對(duì)于公司的內(nèi)部管理要求很高。連續(xù)三年保持了快速增長的深圳伊吉邦實(shí)業(yè)有限公司，在2014年放緩了前進(jìn)的腳步?？偨?jīng)理曾志軍認(rèn)為，人不能總是全速跑，公司也一樣。在高速增長之后，深圳伊吉邦需要放緩腳步，調(diào)整內(nèi)部各系統(tǒng)的管理效率。今年，深圳伊吉邦主要做的有兩件事，一是調(diào)整庫存的結(jié)構(gòu)，二是梳理管理體系和組織架構(gòu)。

2014年，代理商公司都在調(diào)整自己的庫存結(jié)構(gòu)。深圳伊吉邦也是從春節(jié)之后就開始了這一工作。經(jīng)過半年多的時(shí)間，這一工作的進(jìn)展非常順利，讓深圳伊吉邦可以輕裝上陣。

代理商在梳理整個(gè)組織架構(gòu)和內(nèi)部管理體系的過程中，作為中小企業(yè)，在將IT信息化管理工具嵌入到公司的整個(gè)運(yùn)營管理體系中的同時(shí)，一定要能夠保持中小企業(yè)的靈活性。目前，很多大型的管理軟件都是按照大企業(yè)的模式來設(shè)計(jì)的。但是代理商在市場運(yùn)營的過程中，管理平臺(tái)與市場的快速反應(yīng)有時(shí)候是矛盾的。代理商應(yīng)該以市場為核心，不能刻意為了管理而管理，不能為了當(dāng)時(shí)的管理需要失去了自己快速靈活的競爭優(yōu)勢。

下一階段，品牌商、渠道、代理商等，會(huì)再次面臨大規(guī)模的整合。從代理商層面上看，粗放型管理的公司以前依靠規(guī)模還可以有收益。但是未來將會(huì)因?yàn)槿肆Α}儲(chǔ)等巨大的成本壓力難以為繼。由此，一方面那些能夠?qū)崿F(xiàn)精耕細(xì)作的代理商將會(huì)在有限的區(qū)域市場中發(fā)揮更多的潛力。尤其是在三四級(jí)渠道市場，市場的精耕將為管理和運(yùn)作能力強(qiáng)的代理商帶來更多的收益。一方面，在城市的代理商將會(huì)出現(xiàn)陣痛性整合。在渠道、管理、資金和運(yùn)營能力等方面有明顯短板的代理商將被那些強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、精管理、大規(guī)模、多渠道的代理商整合。在完成渠道整合后的大城市中，代理商成為優(yōu)質(zhì)資源，不僅僅體現(xiàn)出規(guī)模上的大，在內(nèi)部管理等方面則呈現(xiàn)出強(qiáng)的特征。現(xiàn)在的傳統(tǒng)代理商自然有很多的優(yōu)勢，但是也存在一些不足。例如，在電商和禮品等新渠道比較弱，那就要在短時(shí)間內(nèi)將這塊短板補(bǔ)齊。當(dāng)市場給了你時(shí)間和機(jī)會(huì)調(diào)整的時(shí)候，要用好的心態(tài)去調(diào)整自己，未來才能發(fā)展得更好。

當(dāng)然，市場中任何的大而強(qiáng)都是一段時(shí)間內(nèi)的相對(duì)狀態(tài)，而在三五年之后如何發(fā)展，還要看整個(gè)大環(huán)境的需求了。我們要做的是能夠與大勢保持一致，能夠在快速變化的市場中找到合適自己的位置。

市場永遠(yuǎn)是強(qiáng)者的市場。任何的感性都無法戰(zhàn)勝市場的理性。代理商要從傳統(tǒng)的思維中掙脫出來，用新的視角，新的思維模式，擁抱未來的新市場，捕捉一個(gè)個(gè)新的商機(jī)，讓自己成為市場的強(qiáng)者。