尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前，對(duì)于傳統(tǒng)的區(qū)域家電連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，那么，作為本土企業(yè)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?唯一可以走的一條路就是差異化，以差異化的營(yíng)銷模式來(lái)保持和強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)上才能保證。其實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體店面來(lái)說(shuō)，只要我們積極探索新的業(yè)務(wù)模式，找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是有很大的提升空間。

從消費(fèi)者需求的角度著手，找到一種滿足不同消費(fèi)者個(gè)性需求的業(yè)務(wù)模式。在麗水地區(qū)，買大房子的很多，但他們要購(gòu)買的家電，往往跟我們現(xiàn)在實(shí)體店銷售的家電有所區(qū)別。就拿空調(diào)來(lái)講，中央空調(diào)這個(gè)品類如果想在家電連鎖中進(jìn)行銷售，會(huì)遇到很多瓶頸。因?yàn)橹醒肟照{(diào)是個(gè)半成品，需要在現(xiàn)場(chǎng)加銅管和水管，安裝管理要求非常高，操作過(guò)程比較長(zhǎng)，服務(wù)管理也非常難，而這方面恰恰是區(qū)域性家電零售企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。我們目前還嘗試的是做凈水系統(tǒng)、地暖等產(chǎn)品。因?yàn)槟壳斑@些產(chǎn)品已經(jīng)成為高端住宅的必需品，恰恰這些新品類的增加，對(duì)于改變我們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提升毛利率有很大幫助。

聯(lián)誠(chéng)家電早在幾年前就專門成立家裝公司，可以滿足這種有設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的家電產(chǎn)品的銷售，因?yàn)橐郧跋M(fèi)者在購(gòu)買家電時(shí)，家里基本已經(jīng)裝修好了，而現(xiàn)在，消費(fèi)者要安裝中央空調(diào)和地暖等這類具有安裝性質(zhì)的家電產(chǎn)品，就必須在家庭裝修前就找到家裝公司，這樣一來(lái)我們和消費(fèi)者的接觸時(shí)間，就比原來(lái)提早一到兩個(gè)月。

另外，作為家裝公司可以和新開盤小區(qū)的物業(yè)走的更近，也就意味著提前兩三個(gè)月?lián)尩昧烁?jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，所以我認(rèn)為家裝公司的業(yè)務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)的零售門店，會(huì)有很大幫助。

有家裝公司的引導(dǎo)，我們可以順理成章地介入單位工程，像銀行、保險(xiǎn)公司、高速公路等等。這些工程的介入，會(huì)讓我們的銷售額有一個(gè)突飛猛進(jìn)的提升。我們發(fā)現(xiàn)，未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品和服務(wù)的需求會(huì)越來(lái)越大。未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)將家裝業(yè)務(wù)版塊作為主要業(yè)務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)這種差異化的營(yíng)銷模式來(lái)贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。