人生是選擇的總和

2006年，我在大學(xué)畢業(yè)后,進(jìn)入到了一家國(guó)內(nèi)知名電視品牌廠家工作，做起了業(yè)務(wù)經(jīng)理。雖然工作比較辛苦，但這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，并不是特別大的問(wèn)題，最重要的是，賺不到錢！這對(duì)于急需證明自己能力的男人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是痛苦的！身處家境不算太好的自己,急需改變自己的生活狀態(tài),改變身邊人的生活狀態(tài)。就這樣，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的種子在體內(nèi)漸漸生根發(fā)芽,成了我最初創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力。

選擇創(chuàng)業(yè) 精彩生活

雖然在很多人心目中我是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)和理性的人，但其實(shí)這只是我性格當(dāng)中的一部分。不安于現(xiàn)狀，希望自己的人生更加的精彩，因此才有了創(chuàng)業(yè)的想法。沒(méi)有想到的是，我的這個(gè)大膽想法卻得到父母的最大支持，創(chuàng)業(yè)的第一筆資金就是來(lái)自于父母。父母的信任無(wú)疑是我最大的支持,也讓我更加珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)之初，我并沒(méi)有選擇自己熟悉的大電行業(yè)，而是從代理三角、半球等一些二三線品牌進(jìn)行著手，一方面是大電需要的資金量較多，自己并沒(méi)有那么雄厚的資金，另外一方面，也是看到了小家電的發(fā)展?jié)摿Γ?span lang="EN-US">2008年正是小家電行業(yè)剛剛形成品牌效應(yīng)的時(shí)候，九陽(yáng)抓住“毒奶粉事件”迅速擠身于一線品牌行列，蘇泊爾舍得在研發(fā)上的投入及很好的營(yíng)銷推廣也成功從一個(gè)炊具品牌轉(zhuǎn)型成為一線家電品牌，而消費(fèi)者也從原來(lái)關(guān)注滿足基本需要的大家電，轉(zhuǎn)到提升生活品質(zhì)的層次上來(lái)了。我斷定，小家電在未來(lái)一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期的。

但創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)有人敢與一個(gè)新代理商進(jìn)行深層次的合作，因此我從三角、半球、小鴨這些品牌入手，慢慢來(lái)，我相信只要我做出規(guī)模來(lái)，不怕這些好的品牌不認(rèn)可我。電磁爐全省銷量第一名，壓力鍋全省第一名，快速電熱水壺全省第一名…..一個(gè)個(gè)單品的銷量冠軍被我拿到。我的信念是要么不做，要做就做到最好!一時(shí)間聲名鵲起，天拓在黑龍江的市場(chǎng)地位就這樣開(kāi)始確立起來(lái)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始注意到我，試著與我接洽，希望我能做它的代理。我知道，話語(yǔ)權(quán)的獲得是來(lái)之不易的，這一切都是實(shí)力的回報(bào)，而我做到了。

選擇品牌 成就事業(yè)

在省內(nèi)天拓代理的品牌最多時(shí)達(dá)到30多個(gè)，規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，全省內(nèi)的客戶隨著越來(lái)越多的業(yè)務(wù)接觸，而更加的密切。但品牌同質(zhì)化會(huì)引來(lái)內(nèi)耗，最終誰(shuí)的日子也不會(huì)好過(guò)。這讓我在對(duì)代理品牌進(jìn)行全面的分析以后，進(jìn)行了重新定位，我將自己代理的品牌分成了五個(gè)梯隊(duì)，每一梯隊(duì)的品牌有著不同的職能和定位。

第一梯隊(duì)是蘇泊爾。天拓是蘇泊爾在東北地區(qū)核心二級(jí)客戶，這個(gè)品牌對(duì)于團(tuán)隊(duì)的打造、企業(yè)品牌提升方面起著至關(guān)重要的作用，一線品牌意味著優(yōu)秀的管理水平，也讓我的客戶更加信任天拓的操作能力和公司實(shí)力。

第二梯隊(duì)是韓派。在小家電市場(chǎng)中除了美的、蘇泊爾、九陽(yáng)之外，其實(shí)還有很多小家電品牌，但我覺(jué)得這些品牌的拉力不夠，多年的價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間也不足以支撐自身的發(fā)展，只能勉強(qiáng)度日。一個(gè)品牌想讓代理商愿意為你付出，要有足夠的附加值。這個(gè)附加值包括品牌定位、代理的區(qū)域及利潤(rùn)空間、工廠的支持，甚至是來(lái)自工廠老板的關(guān)懷。韓派作為韓國(guó)品牌，外觀出眾，走的韓風(fēng)路線,給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間是可以保證,而市場(chǎng)的價(jià)格又很適中，這讓我對(duì)這個(gè)品牌非常的心儀，也愿意拿出更多的精力和資源在黑龍江市場(chǎng)進(jìn)行全力打造，我的努力也得到廠家老板的關(guān)心與鼓勵(lì)，我們形成了良好的互動(dòng)與支持。

第三梯隊(duì)是一些術(shù)業(yè)有專攻的專業(yè)品牌，如東菱，這類品牌做的比較專業(yè)，在某個(gè)細(xì)分行業(yè)當(dāng)中有競(jìng)爭(zhēng)力,可以滿足一類專家型的客戶。

第四梯隊(duì)是可以作為贈(zèng)品和禮品的一些品牌?？梢怨?yīng)銀行、保險(xiǎn)公司和醫(yī)藥公司等，這些大型企業(yè)對(duì)禮品的需求的特點(diǎn)是，量大、售后少。也可以配套其它家電作為禮品贈(zèng)送，不但能為別人提高銷售機(jī)會(huì)，而且和其它品牌有了這樣的業(yè)務(wù)往來(lái),在市場(chǎng)有個(gè)良好互動(dòng),做生意的過(guò)程其實(shí)也是交朋友的過(guò)程，朋友多，生意也自然的好做。

第五梯隊(duì)是半球、三角等這樣的品牌,也就是我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)代理的那些品牌，這些雖然是國(guó)產(chǎn)品牌,但性價(jià)比非常高,在三四級(jí)市場(chǎng)，以及在一些品牌意識(shí)不強(qiáng)的地方或人群還是有市場(chǎng)的，這也是對(duì)我創(chuàng)業(yè)時(shí)代理品牌的一個(gè)延續(xù)。

在我的思路里面,選品牌和打仗排兵布陣是一樣的,首先最重要的就是要站穩(wěn)陣地。 比如在這個(gè)地方有10家客戶,由于天拓代理的品牌多，產(chǎn)品定位也不同，每家都會(huì)和天拓發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái),哪怕是想找贈(zèng)品,我這里也有。這樣一來(lái)，天拓的客戶儲(chǔ)備量也越來(lái)越大,所以將來(lái)天拓再接一個(gè)什么品牌,都會(huì)有客戶響應(yīng)的。

選擇誠(chéng)信 贏得客戶

把事情做好，離不開(kāi)誠(chéng)信。我有今天這樣的成績(jī)，同樣也是離不開(kāi)誠(chéng)信。

對(duì)于父母，父母將他們的積蓄給我，支持我創(chuàng)業(yè)，而我努力工作，走好每一步，沒(méi)有辜負(fù)他們對(duì)我的信任。

對(duì)于員工，我也秉承著“有才有德的需要重用, 有才無(wú)德的限制用，沒(méi)才沒(méi)德根本就不用”的這樣一個(gè)用人理念?，F(xiàn)在90后已經(jīng)慢慢成為團(tuán)隊(duì)的主體，如何激發(fā)這些衣食無(wú)憂的人的積極性，在我看來(lái)，這些90年代成長(zhǎng)起來(lái)的人，他們需要基本的生活保障和想受到尊重的心態(tài),他們想的這些，我都可以滿足到他，所以不覺(jué)得90后有多么難管理，比如員工家里有困難，父母生病，那我會(huì)親自到家里去看望，派員工去幫忙照料下，這樣會(huì)增加這些員工的歸屬感，讓企業(yè)有人情的感覺(jué)。

在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我也深深感到，只有你做到“安全、省心、掙錢”這三條，客戶才愿意和你長(zhǎng)久的合作，所以我也努力的做好這些，有些廠家倒閉了，廠家不管的事，我都管，我出錢把這些客戶不想賣的貨都收了，收了之后只能按廢品賣，那也要這樣做，只有這樣，客戶才愿意和我繼續(xù)合作。

今天天拓在市場(chǎng)中的地位，誠(chéng)信做事無(wú)疑是起到了決定性的作用。

這兩年隨著電商渠道的發(fā)展，傳統(tǒng)渠道的代理商發(fā)展受到了極大挑戰(zhàn)，代理的品牌越有影響力，代理的區(qū)域交通越便利，受到的沖擊就越大?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)正處于下行階段，尤其東北地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加的低迷，老百姓的口袋緊了，自然對(duì)價(jià)格較為敏感。我現(xiàn)在的想法是如何能讓我們經(jīng)銷商能借助互聯(lián)網(wǎng)+的工具，占領(lǐng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心智，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上買和在我們這里買都是同價(jià)或者低價(jià)，比如在店面導(dǎo)購(gòu)時(shí)，找一些敏感型的機(jī)型,和在京東、天貓這樣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，還有一些比不過(guò)價(jià)格的產(chǎn)品,就把機(jī)器買回來(lái)一臺(tái),因?yàn)榫W(wǎng)上買的機(jī)器配置比較低,放在一起對(duì)比。

當(dāng)然，這些并不是有效解決我們傳統(tǒng)代理商根本出路的手段。我覺(jué)得，做好服務(wù)，提升自身服務(wù)能力，是未來(lái)的代理商自身優(yōu)勢(shì)的最好體現(xiàn)。

因此接下來(lái)，天拓會(huì)在服務(wù)中尋找自己的價(jià)值點(diǎn)，為下一步的大發(fā)展做好充足的準(zhǔn)備。練好內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)！