凝聚廠商合力 觀能引領(lǐng)變革

光芒熱水器2014年?duì)I銷總結(jié)暨2015年代理商戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)成功舉辦

　　2015年1月9日，光芒熱水器“2014年?duì)I銷總結(jié)暨2015年代理商戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在無(wú)錫靈山和怡陽(yáng)光酒店成功舉辦。光芒熱水器董事長(zhǎng)朱慶國(guó)先生、光芒營(yíng)銷總監(jiān)戴金龍先生、及光芒內(nèi)部相關(guān)經(jīng)理和代理商參加此次發(fā)布會(huì)。

　　會(huì)上，光芒熱水器營(yíng)銷總監(jiān)戴金龍先生首先總結(jié)了2014年公司的發(fā)展。盡管2014年度遇到了全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，但光芒熱水器營(yíng)銷部對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，搶抓機(jī)遇，依然收獲了累累碩果。

　　建成以蘇南為主體的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)。光芒熱水器堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用光芒的品牌知名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以蘇南為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

　　培育出專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)銷售除了靠產(chǎn)品，更靠的是銷售團(tuán)隊(duì)，因此建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，光芒的銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)開展了職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高，讓銷售人員學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識(shí)，提升了技術(shù)職能和實(shí)現(xiàn)自我增值。

　　積極調(diào)研市場(chǎng)收獲第一手信息。隨著熱水器行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，光芒熱水器密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；９饷崴魍ㄟ^市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，作好了基礎(chǔ)信息的收集;并根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

　　戴總對(duì)2014年的營(yíng)銷總結(jié)讓在座的代理商對(duì)光芒熱水器未來市場(chǎng)信心更足。有了信心，還需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能真正在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。光芒熱水器對(duì)2015年燃?xì)狻㈦姛崴鳟a(chǎn)品的產(chǎn)品線都有了新的規(guī)劃。

　　燃?xì)鉄崴鞣矫妫鲃?dòng)出擊,繼續(xù)推強(qiáng)抗風(fēng)概念,提高知名度。推出恒溫燃?xì)鉄崴饔^能C系列產(chǎn)品、觀能E系列產(chǎn)品，以及大升數(shù)、大功率產(chǎn)品16L\20L觀能AH系列。這幾個(gè)觀能系列新品將于3月、10月、12月分別上市。

　　電熱水器方面，將是全系列新品投放，技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于保溫采用新型發(fā)泡工藝(無(wú)氟);外扣式外殼;操作顯示下置;一條焊縫內(nèi)膽。其速熱引擎、超大功率、一條焊縫內(nèi)膽、三極斷電是該系列產(chǎn)品亮點(diǎn)。

　　另外光芒熱水器對(duì)終端設(shè)計(jì)更具時(shí)尚色彩，采用了近段時(shí)間流行的金色，通過對(duì)陳列區(qū)的背景設(shè)計(jì)顯示出光芒熱水器產(chǎn)品的高端、大氣、上檔次。

　　在發(fā)布會(huì)上，光芒熱水器不光總結(jié)過去、規(guī)劃未來，對(duì)其代理商表示了感謝，并對(duì)2014年的優(yōu)秀代理商頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　不積跬步，無(wú)以致千里，不積小流，無(wú)以成江海。這些優(yōu)秀代理商他們都深信：只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)持不懈，持之以恒，就能在不動(dòng)聲色中醞釀一個(gè)豐收的成果，為了成為市場(chǎng)上的領(lǐng)先者。

　　頒獎(jiǎng)結(jié)束后，光芒熱水器董事長(zhǎng)朱慶國(guó)先生表示2014年光芒熱水器走過了不凡的路程，取得的成績(jī)來之不易，凝聚了全體干部員工的心血和汗水，積累的經(jīng)驗(yàn)也彌足珍貴。

　　回顧過去一年，主要有四點(diǎn)體會(huì)：

　　一是緊抓主線，鍥而不舍;

　　二是在狀態(tài)、作風(fēng)實(shí);

　　三是堅(jiān)持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)型升級(jí)雙管齊下;

　　四是堅(jiān)持以人為本。

　　成績(jī)屬于過去，展望未來，2015年，前進(jìn)的道路更艱巨。但是只要光芒熱水器的廠商凝聚起來，共同推進(jìn)，迅速反饋市場(chǎng)變化，廠商各自發(fā)揮積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，全力以赴將會(huì)獲得更廣闊的市場(chǎng)、更美好的未來。