迷局面前 需要有魄力

編者按：單方經(jīng)營家電代理已經(jīng)有二十年，是北京最 早從事家電代理業(yè)務(wù)的一批人之一。因最 早代理電火鍋產(chǎn)品，曾在京城被譽為“火鍋 王”。目前，他所經(jīng)營的北京映山紅商貿(mào)有 限公司主要代理九陽和艾美特，與其他人不 同的是，正因為他與時俱進(jìn)，善于抓住機 會，最終在大浪淘沙中成為那一批為數(shù)不多 的還在經(jīng)營家電代理商的精英。

人力成本上升，銷售下滑、線上線下份 額的此消彼長，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，不計成本的 惡性競爭，每一個身處其中的代理商，都有著 或多或少的擔(dān)心和憂慮。在同樣的市場環(huán)境 下，有人表現(xiàn)堅韌無比，有人則怨聲載道，有 人躊躇滿志，有人左右徘徊，呈現(xiàn)著各種各樣 的狀態(tài)，這不足為奇。

相信很多代理商朋友也跟我一樣，多年 來在市場上摸爬滾打，歷經(jīng)波折，走到今天。 在我看來，換行或換代理品牌的成本都是極高 的，要想做得更好，我們要付出更大的成本。 所以無論市場好壞，只要我們所處的行業(yè)還 在，所代理的品牌沒有倒，寧可多付出一些辛 勞，成功的可能性更大。

 目前，國家政策適度調(diào)控，對中小企業(yè) 的進(jìn)行扶持，稅賦在不斷優(yōu)化，合理的人力成 本方面都在漸露端倪，所以說只要大方向沒有 問題，我堅信困難是暫時的。 一線城市的代理商，尤其是以小家電為 主要品類的代理商，這兩年受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊是 非常大的。電商給傳統(tǒng)家電代理商帶來了巨大 的考驗，可以說是談網(wǎng)色變。但這兩年隨著傳統(tǒng)品牌將更多的資源投入電子商務(wù)渠道之后， 越來越多的線上運營商，也面臨著產(chǎn)品如何落 地，如何進(jìn)一步擴大規(guī)模的問題。所以在我看來，現(xiàn)在應(yīng)該是誰也不用怕誰，無論什么渠道 興起，放在整個行業(yè)的大背景下，只是一條熱 的發(fā)燙的渠道而已。今日之電子商務(wù)就如昨日 家電連鎖興起一般，最終都不會改變營銷的本 質(zhì)。如果抓住營銷的本質(zhì)，作為代理商從戰(zhàn)略 上可以考慮如何線上線下相互延伸的問題，而不是盲目跟風(fēng)。 

前些年在市場環(huán)境好的情況下，大家都 在忙于上規(guī)模，大多通過粗放式管理也能達(dá)到 上億的規(guī)模，現(xiàn)在是時候抓管理了。只有在此 時將企業(yè)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，做好人員培訓(xùn)和績效考核，才能在未來市場形勢轉(zhuǎn)好的時候，獲得持續(xù)發(fā)展。 應(yīng)該說很多企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在大都已經(jīng)到了一個節(jié)點或瓶頸。同樣的市場環(huán)境，同樣的 發(fā)展階段，要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，這時比的就 是魄力了。誰愿意在這個時候反哺市場，反哺 員工等等別人不輕易下決心做的事情，可能這 就將成為你下一步發(fā)展所獲得的最大競爭力。