高瞻遠矚 著眼布局未來發(fā)展

編者按：在別人通過尋求多品牌運作模式以期獲得更大發(fā)展的時候，李揚所創(chuàng)辦的中冠電器則越走越專一。不是因為代理品牌的要求，而是李揚對代理商在市場中的角色定位有著自己的理解：我們要用心把一個品牌做到最好，不求規(guī)模，但求質(zhì)量。杭州中冠電器的目標是在五年之內(nèi)建立起一支真正的職業(yè)經(jīng)理人團隊，帶著大家一起共享收益。

目前傳統(tǒng)零售，尤其是家電連鎖賣場的銷量下滑是有目共睹的。調(diào)整店面和關(guān)店的情況時有發(fā)生。面對著整體低迷的市場形勢，大家都在思考自己的未來將如何發(fā)展。

中冠電器從2013年就開始發(fā)展自營店面，并積極下沉三四級市場。因為電商的銷售的比重越來越大，當前，電商的便利性主要還是購買階段在售中、售后的階段，還存在著諸多不便。所以，我們通過在地級市采取自營方式開設品牌專賣店，在三四級市場自營和合作相結(jié)合的方式，來解決電子商務銷售和服務最后一公里的問題。2013年以來，已經(jīng)在地市級市場開設幾十家的自營店面，一方面承擔本區(qū)域市場銷售工作，另外也是配合工廠線上訂單的售后，安裝、維修等相關(guān)工作。雖然不能預見五年以后的未來，但至少在兩年內(nèi)，網(wǎng)絡銷售是個發(fā)展方向。我們希望和工廠一起通過努力把電商渠道做好。

在代理區(qū)域范圍內(nèi)，合理布局自營店面是線上線下做好銜接的重要前提條件。

開設自營店面面臨的最大問題是人的問題。需要一大批具有管理能力的人來參與到公司的店面管理。我們公司鼓勵服務中心的員工能夠回到老家創(chuàng)業(yè)，公司會給予資金等方面的支持。一方面利用公司的平臺給有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人提供了機遇和支持，另一方面也完成了公司在布點上戰(zhàn)略規(guī)劃，解決了三四級市場銷售和服務的問題。作為代理商，如果能夠把公司的發(fā)展和員工的發(fā)展很好的結(jié)合，將會呈現(xiàn)共贏的局面。

隨著員工參與公司管理的情況越來越多，中冠電器會考慮公司的股權(quán)分配機制問題。從最初公司幫助員工創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在公司和員工共同創(chuàng)業(yè)，使雙方都有共擔風險，共享收益的信心，這樣才能建立起更加積極、公平的發(fā)展平臺。

另外，作為單一品牌的代理商，在保持規(guī)模的同時，也要清楚的認識到，簡單的銷售產(chǎn)品獲利的空間在互聯(lián)網(wǎng)時代的背景下非常有限，打造專業(yè)化的團隊，提高經(jīng)營質(zhì)量，為客戶提供解決方案，才能讓企業(yè)發(fā)展具備可持續(xù)發(fā)展的可能。所以是提升自身運營能力的一個很好的發(fā)展方向。