以專業(yè)強化發(fā)展優(yōu)勢

編者按：新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司圍繞與家居相關(guān)的行業(yè)拓展，立足家電、家裝、房產(chǎn)三個方向，通過對相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起新疆最具競爭力之一的家電、家裝產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。就家電業(yè)務(wù)板塊而言，已經(jīng)在新疆形成規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、集團化的領(lǐng)先優(yōu)勢。最大的特點是代理某個品牌之后，都能夠用最短的時間內(nèi)使該品牌在當?shù)孬@得較大的提升。

隨著企業(yè)經(jīng)營成本的不斷上升，家電代理企業(yè)發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)也越來越明顯，海能貿(mào)易在新疆的多年發(fā)展，已經(jīng)形成遍布全疆的營銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的營銷能力也很強，但在規(guī)模化發(fā)展中，我們還是堅持以廚衛(wèi)品類為主。因為，家電營銷，看似都是營銷，但真正落在不同的品類營銷上，依然會有很大的差異，而我們的優(yōu)勢是更知道裝修類的產(chǎn)品營銷應(yīng)該怎么做。

從終端中就可以看，無論是選址還裝修陳列，我們代理的廚衛(wèi)產(chǎn)品都非常強調(diào)形象感。我們會時刻想著怎么把終端做得有檔次，更與品牌的定位相符，做促銷活動知道如何操作讓消費者知道我的產(chǎn)品很有競爭力，可以產(chǎn)生很大的銷量。我們也曾代理過小家電產(chǎn)品，但怎么做促銷活動也很有難產(chǎn)生很大的銷量。所以，事實也說明，做代理商必須要做到專業(yè)。

例如，我們做廚衛(wèi)產(chǎn)品，第一是開專賣店，先樹立起品牌的形象，不建專賣店，形象樹不起來，就不能形成與其他的渠道的有效呼應(yīng)，所有的差異化營銷就搞不起來。

第二是分品牌單獨運作，解決長期的發(fā)展問題。因為不同廚衛(wèi)品牌有不同的定位，對消費者傳遞品牌的信息需要連貫性，需要一個長期的營銷過程，不分開就做不到專業(yè)性與連貫性。

第三就是長期專業(yè)團隊的陪養(yǎng)，把區(qū)域營銷的優(yōu)勢變成更大的優(yōu)勢。

第四是代理商必須要有很強的整合上游的能力。工廠把資源給代理商，代理商需對產(chǎn)品進行重新包裝、組合，形成符合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品陣列，才能在與競爭品牌面對面打仗中獲勝。如果不能夠從上游獲得資源，你的一些想法就不可能實現(xiàn)。

這是一個強者恒強的時代，對于我們來講，品牌商把一方面市場交由我們來操作，營銷不是問題，我們面臨最大的挑戰(zhàn)還是來自于內(nèi)部的管理問題，特別是企業(yè)的人力資源建設(shè)方面，如何使企業(yè)人才培訓(xùn)與企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)是我們需要強化的地方。所以，現(xiàn)在我們投入大量的精力在做企業(yè)的組織機構(gòu)建設(shè)，優(yōu)化考核體系，建立人才培養(yǎng)機制等，以保證公司的長期發(fā)展。