多渠道拓展品牌 強(qiáng)力促銷滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)

2009年進(jìn)入國內(nèi)廚衛(wèi)市場以來，樂邦廚衛(wèi)電器從產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn)等多方面入手，正在成為廚電市場中的一支新生力量。為了延續(xù)“樂邦電器，快樂生活”的企業(yè)文化理念，加強(qiáng)樂邦品牌健康發(fā)展，提升樂邦品牌產(chǎn)品的市場占有率，實(shí)現(xiàn)樂邦品牌大發(fā)展的樂邦夢，2014年為樂邦發(fā)展的跨越年。樂邦“千網(wǎng)造勢行動(dòng)”將在3.1號(hào)正式開通，各地代理商、銷售商自己提供域名，樂邦提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)，一次性上傳數(shù)百家樂邦網(wǎng)站，造成網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大攻勢，打造80后網(wǎng)絡(luò)巨無霸廚衛(wèi)品牌。

為此2014年度的主要營銷思路是：多渠道多網(wǎng)點(diǎn)跨行業(yè)的拓展品牌，集手機(jī)短信、微信營銷、微博營銷和QQ群與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合的推廣新模式拉動(dòng)市場，著力打造標(biāo)桿市場，提升整體服務(wù)水準(zhǔn)。

以湖南市場為例，樂邦上半年的渠道戰(zhàn)役中，通過百日維新、五月花開和百團(tuán)大戰(zhàn)三次大規(guī)模的活動(dòng)集中打響三槍，每一槍輔助一場運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了新品圈地、旺季啟動(dòng)和全渠道分銷三個(gè)大的營銷落地和產(chǎn)品促銷的目的，以此完成整個(gè)上半年度戰(zhàn)略動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)上半年渠道快速翻盤。其中新品圈地一次互動(dòng)，就邀請(qǐng)了超過80家客戶到場，實(shí)現(xiàn)了300萬元的新品預(yù)售。并在戰(zhàn)術(shù)上全力推動(dòng)樂邦整體廚衛(wèi)店這一新的零售終端建設(shè)；輔助廚衛(wèi)區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)掃盲運(yùn)動(dòng)；快速增加出貨渠道數(shù)量，拉動(dòng)渠道出貨規(guī)模。

樂邦的主要陣地是三四級(jí)市場，三四級(jí)市場的營銷特點(diǎn)突出。百團(tuán)大戰(zhàn)結(jié)合了鄉(xiāng)鎮(zhèn)攻城略地戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)。目前，樂邦在湖南、四川、江西等省份的三四級(jí)市場建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在湖南實(shí)現(xiàn)了直營縣級(jí)城市。在湖南的八十多個(gè)縣城中，樂邦共有29個(gè)客戶。為了協(xié)助這些縣城的客戶做促銷，樂邦成立了一支推廣小分隊(duì)，共四組，每組4個(gè)人。樂邦小分隊(duì)的工作就是支持和協(xié)助縣城的經(jīng)銷商做促銷活動(dòng)，有的客戶三天的促銷活動(dòng)銷售額達(dá)到28萬元。因?yàn)槌掷m(xù)的促銷，得是湖南各縣市的業(yè)績增長顯著，銷售規(guī)模最大的縣超過了130萬元。促銷的支持，業(yè)績的提升，讓客戶對(duì)做好市場，更加有動(dòng)力。

2014年底，樂邦新的工業(yè)園將投入使用。這一占地40畝的工業(yè)園將使得樂邦的整個(gè)產(chǎn)品的配套更加完善，也為樂邦的全面提升打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。