“十一”線下廚衛(wèi)市場遭遇滑鐵盧

　　十一作為下半年的重要促銷節(jié)點(diǎn)，相比往年黃金周，線下廚衛(wèi)市場遭遇滑鐵盧，雖然廚電企業(yè)、渠道商紛紛創(chuàng)新促銷方式，增大讓利幅度，延長促銷周期，依托新媒體平臺加強(qiáng)用戶互動，招式盡顯卻依然難挽弱市局面。

　　據(jù)中怡康線下核心賣場零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年十一期間第39～40周(09.22～10.05)，油煙機(jī)、燃?xì)庠?、熱水器三大主要廚電產(chǎn)品零售量降幅均超過兩成，零售量同比分別下降20.2%、21.9%和20.9%，零售額同比降幅分別為10.6%、18.7%和16.9%。其中，零售額表現(xiàn)略好于量，是由于十一期間廚電企業(yè)大都將上市新品作為主戰(zhàn)產(chǎn)品，新品功能差異化明顯，毛利空間較大，在一定程度上保證了企業(yè)銷售額。

　　由于中秋假期提前，使得黃金周期間的集中購買需求提前釋放，同時，消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣得到強(qiáng)化，線上對線下市場分流趨勢更加明顯。據(jù)說方太、老板、華帝線上銷售均不錯，據(jù)華帝線上負(fù)責(zé)人透露，十一線上銷售相比九月同期翻了一番。據(jù)一個公司監(jiān)測的全網(wǎng)數(shù)據(jù)查詢，09.22～10.05期間，油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴魅笾饕獜N電產(chǎn)品成交量相比去年同期增幅分別為5.82%、3.20%、1.81%。

　　但廚電行業(yè)更多的中小企業(yè)卻是線上、線下均是哀鴻遍野。于是我們看到，今年上半年，在廣東地區(qū)，華帝、歐意、萬喜、容聲都在更換營銷操盤手，這種所謂炒人的行為能從根本上解決問題么?是否更應(yīng)該從產(chǎn)品調(diào)整、營銷調(diào)整、價格調(diào)整、渠道調(diào)整上做功課。如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，緊盯大品牌或者行業(yè)倡導(dǎo)的技術(shù)方向;渠道調(diào)整上要更加扁平化，是否小區(qū)直銷模式比網(wǎng)絡(luò)更便宜;營銷策略上也許突出網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，淡化實(shí)體廣告更有效果。

　　從長遠(yuǎn)來看，房地產(chǎn)新購剛需依然存在，新婚、家庭小型化等造成的家庭戶數(shù)增多，以及新型城鎮(zhèn)化等因素共同構(gòu)成了廚電市場的主要支撐。尤其是新型城鎮(zhèn)化將改變居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和生活品質(zhì)，以廚電為代表的在農(nóng)村普及率低的產(chǎn)品將最大化受益。適者生存，各企業(yè)針對行業(yè)現(xiàn)狀在各方面做出適應(yīng)性調(diào)整，方能贏得未來市場。