借助平臺 合零為整

隨著消費者更注重生活品質了，對生活水平要求越來越高，消費也在升級，，過去家裝裝空調壁掛機，現(xiàn)在裝中央空調的更多了，過去用電暖器取暖的，現(xiàn)在用地暖的越來越多。而環(huán)境條件的惡化，空氣、水的污染給了相關行業(yè)生產廠家機會。集成家居還是針對空氣、溫度、水來提供的集成服務，這個市場還是非常大的。特別是相對國外普遍都是集成家居市場來說，中國還沒有達到國外的發(fā)展水平，市場空白點也很多。集成家居市場機會很多。

這幾年集成商成長也是很快的，集成商的數量不斷增多，但是成規(guī)模、有品牌的集成商則幾乎沒有。因為集成商的發(fā)展受多方面限制。

如人才，集成行業(yè)各種誘惑太多，人才流動快，一個集成商想要留下優(yōu)秀人才不容易；如產品，產品區(qū)域性限制；如集成商沒有形成品牌，集成客戶看重的還是產品的品牌等等。這些方面限制著集成商的規(guī)模性發(fā)展，很多大型集成商發(fā)展到一定規(guī)模后，無法突破規(guī)模瓶頸。

但是可以預見的未來是，集成家居一定會發(fā)展成類似家電連鎖這樣，但是如何實現(xiàn)連鎖來突破規(guī)模瓶頸，正是現(xiàn)在各大家居集成商在積極摸索的。

這是目前江蘇好享家正在摸索的路子：

2014年，好享家將在打造一個實現(xiàn)線上和線下融合的連鎖服務平臺。平臺分線上、線下兩部分。線上部分的發(fā)展是開發(fā)網絡渠道及搭建信息化系統(tǒng)，目標是通過網絡電商系統(tǒng)獲取客戶訂單、在線提供解決方案、甚至實現(xiàn)在線支付；線下部分則通過分展各城市優(yōu)秀同行，以投資的形式形成品牌聯(lián)盟，實現(xiàn)行業(yè)內資源共享。這是一種全新的商業(yè)模式，線上獲取客戶信息，線下實現(xiàn)業(yè)務捆綁，線上線下深度融合。

好享家將由原來單純的零售業(yè)務轉型為一個大的服務平臺，該平臺提供產品服務、運營服務、供應鏈服務及金融服務。平臺成立后，好享家自有零售業(yè)務仍然保留，只是成為了平臺中的一個客戶，重點為中高端客戶提供舒適家居解決方案，同時了解市場、了解產品、了解客戶變化、積累經驗與標準，讓平臺的發(fā)展更具地氣。

好享家目前重點發(fā)展的是線下的連鎖合作伙伴，通過合資合作的模式將集成家居行業(yè)的散兵游勇通過好享家的平臺整合起來，在行業(yè)中豎立一個知名品牌——好享家。

好享家將在各城市尋找在當地現(xiàn)有做得比較好的家居集成商合作，并成立新的公司。由好享家給合作伙伴提供供應鏈金融服務，提供技術支持，提供資質的使用，提供系統(tǒng)的服務，并從線上提供顧客信息；；好享家的合作伙伴的主要工作在于銷售，他們如果能都把規(guī)模做起來，那么就可以拉動整個行業(yè)的規(guī)模。

好享家發(fā)展目標是2015年將會把江蘇省的重點城市布局完成，將江蘇整合完畢；到2015年~2016年，好享家會將這種合作模式發(fā)展到浙江、安徽；2017年，將準備向長江流域的城市發(fā)展。

而金融、產品、資質、系統(tǒng)、培訓、標準、技術這些方面正是行業(yè)中小型家居集成商所缺乏的。這種整合模式，由于是好享家集中提供服務，提供統(tǒng)一的培訓、材料、標準，統(tǒng)一的產品資源，將會使集成家居行業(yè)的標準化發(fā)展加速。