名氣品質(zhì)零風(fēng)險購物“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動

　　活動起始時間

　　2014年3月 至今

　　活動目的

　　鞏固名氣“經(jīng)久耐用”的品牌定位，使定位變成消費(fèi)者的利益落地;

　　重新提出油煙機(jī)行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)油煙機(jī)行業(yè)品質(zhì)至高點(diǎn);

　　啟蒙消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)意識;促進(jìn)終端的零售提升樹立品牌口碑 提升終端銷售。

　　活動內(nèi)容及形式

　　名氣廚電定位“經(jīng)久耐用”，以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越聞名于廚電市場。名氣油煙機(jī)金核電機(jī)系統(tǒng)采用的是日本技術(shù)NSK雙滾珠軸承，電機(jī)平穩(wěn)寧靜壽命長;優(yōu)質(zhì)矽鋼片、純銅漆包線令電機(jī)散熱快、耐高溫壽命長;125°嵌入式自復(fù)位熱保護(hù)器，延長電機(jī)使用壽命，名氣金核電機(jī)質(zhì)量過硬，對消費(fèi)者承諾10年包換。

　　名氣經(jīng)銷商對名氣產(chǎn)品質(zhì)量的信任是催生“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動的契機(jī)。在經(jīng)銷商陸續(xù)展開該活動的背景下，公司嗅到了市場突破的機(jī)會。通過組織經(jīng)銷商的共同策劃，在2013年3月15日消費(fèi)者日，名氣多數(shù)經(jīng)銷商集體發(fā)布了“壞電機(jī) 換新機(jī)”名氣油煙機(jī)購機(jī)無憂活動，在廚電市場掀起了一陣買名氣油煙機(jī)的熱潮。

　　統(tǒng)一規(guī)范活動執(zhí)行

　　名氣公司參與了本次活動的多數(shù)環(huán)節(jié)的策劃，也解決了 “壞電機(jī) 換新機(jī)”這一源自名氣經(jīng)銷商的活動各種傳播不規(guī)范、流程不統(tǒng)一的問題。名氣公司與經(jīng)銷商一起完善了活動方案，通過制定宣貫統(tǒng)一的執(zhí)行流程，達(dá)成統(tǒng)一的活動規(guī)則，鋪設(shè)終端活動海報、、簽訂用戶退換機(jī)協(xié)議等幾個流程規(guī)范“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動。活動流程規(guī)范后，消費(fèi)者對于活動的信任感倍增，同時終端的統(tǒng)一形象也有助于品牌形象的建立，能感覺到經(jīng)久耐用定位的消費(fèi)者利益。

　　整合傳播推廣拉動

　　為配合經(jīng)銷商線下活動，名氣公司為其整合并建立了多項(xiàng)多媒體資源幫助活動推廣，從全國權(quán)威性紙媒、全國知名門戶網(wǎng)站、專業(yè)廚電行業(yè)雜志、戶外推廣、微信營銷等多方式信息曝光，形成“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動推廣信息網(wǎng)絡(luò)。

　　多形式活動推廣刺激

　　地面推廣可以直接、高效的為活動當(dāng)?shù)貛砜焖賯鞑バ?yīng)，結(jié)合名氣市場特點(diǎn)，名氣策劃了多個地面活動方案，如大型路演、小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、砍價會等，供不同地區(qū)經(jīng)銷商按自身區(qū)域特點(diǎn)選擇。

　　線上傳播帶動，線下活動推廣，名氣“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動由2014年3月15日開始迅速在全國爆炸展開……

　　全面鋪市

　　一個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國50%終端網(wǎng)點(diǎn)活動鋪設(shè);統(tǒng)一規(guī)范全國活動流程;提升終端形象;策劃地區(qū)性地面推廣活動。

名氣油煙機(jī)“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動

　　形象提升

　　快速設(shè)計、成型物料，簡化配發(fā)流程，快速實(shí)現(xiàn)終端活動形象覆蓋，與此同時，所有宣傳，如單頁、條幅、海報以及戶外大廣告牌、公交車身廣告、電視字幕廣告等，都聚焦“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動，結(jié)合名氣代言人，歌壇天后那英老師的高質(zhì)量物料形象實(shí)現(xiàn)聚焦特效傳播。

　　推廣手段

　　圍繞“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動主題，線上多媒體推廣，線下升級廣告形象、活動推廣聯(lián)動，全國同期強(qiáng)勢推出“換電機(jī) 換新機(jī)”

　　1、 線上網(wǎng)絡(luò)鋪蓋：網(wǎng)易、搜狐家居、新浪家居、騰訊家居等幾十家知名門戶網(wǎng)站跟蹤報道名氣“換電機(jī) 換新機(jī)”。

　　2、 全國終端主推：專業(yè)導(dǎo)購培訓(xùn)、五一加推、全面簽售活動保障協(xié)議，推動“壞電機(jī) 換新機(jī)”成為終端主推活動

　　地面活動促銷：以名氣特色活動，如“品質(zhì)中國行 名氣惠萬家”大型路演活動、小區(qū)推廣、家電主流品牌異業(yè)聯(lián)盟、砍價會等為依托，地面曝光“壞電機(jī) 換新機(jī)”。

名氣油煙機(jī)“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動

　　活動效果評估

　　活動半個月，到店咨詢量增加80%，5月1日-5月8日，全國鋪展“壞電機(jī) 換新機(jī)”地面活動，名氣油煙機(jī)銷售同比增長68%，尤其是名氣快潔強(qiáng)排系列365C，持續(xù)出現(xiàn)終端斷貨現(xiàn)象，名氣“換電機(jī) 換新機(jī)”成為消費(fèi)者購買油煙機(jī)主要購買依據(jù)!

　　活動總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享

　　精準(zhǔn)對接消費(fèi)需求，通過提高用戶滿意實(shí)現(xiàn)銷售增長;

　　開放思路，企業(yè)和經(jīng)銷商可以由傳統(tǒng)代理關(guān)系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　規(guī)范流程，是活動有效執(zhí)行的關(guān)鍵;

　　專業(yè)、統(tǒng)一的線上線下聯(lián)動推廣令活動事半功倍。