凈水器營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)依舊是品牌推廣

　　購(gòu)買(mǎi)凈水器，什么牌子的好呢?很多消費(fèi)者都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，目前凈水器產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展很快，因?yàn)樽詠?lái)水是不可以直接飲用的，所以家中安裝凈水器是非常有必要的。

　　消費(fèi)者選購(gòu)凈水機(jī)關(guān)注品牌

　　家中安裝凈水機(jī)是為了喝上健康的水，所謂健康的水一定是純凈的，看上去沒(méi)有雜質(zhì)的，這是一般人們理解的干凈;水中污染例如氯氣、細(xì)菌和病毒，這些用肉眼無(wú)法看到的，而凈水器是否能過(guò)濾掉這些污染物才是評(píng)判凈水器優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

　　目前由于凈水行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，行業(yè)缺乏國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，造成市面凈水機(jī)品牌魚(yú)龍混雜，質(zhì)量參差不齊，概念滿(mǎn)天飛的行業(yè)亂象。“技術(shù)派”把“活性炭”、“微濾”、“超濾”、“反滲透”等技術(shù)名詞作為宣傳重點(diǎn);“水質(zhì)派”側(cè)重宣傳“離子活化水”、“礦化水”、“小分子團(tuán)水”等概念水;“理療派”則高調(diào)打出“美容”、“祛斑”、“磁化”等招牌，讓消費(fèi)者如墮霧里。很多消費(fèi)者表明在選購(gòu)的時(shí)候會(huì)選擇信賴(lài)的品牌。

　　凈水企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要做好品牌塑造

　　作為一個(gè)好的凈水器品牌，好的產(chǎn)品是建立品牌的基礎(chǔ)，管理的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)等多元化的競(jìng)爭(zhēng)都是必要的。而加強(qiáng)品牌服務(wù)、深化品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和好感度，繼而成為強(qiáng)勢(shì)的品牌，是目前凈水器企業(yè)必須要認(rèn)真做好的事情。品牌塑造包含以下4大方面：

　　1、產(chǎn)品制造，通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)知識(shí)、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)常識(shí)、日常維護(hù)知識(shí)及市場(chǎng)潮流、趨勢(shì)等方面的知識(shí)傳播，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)推廣，有力的推廣品牌知名度，如專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)、廣告的投放、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。

　　(2)渠道建設(shè)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，注冊(cè)關(guān)鍵詞，這是當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水器品牌忽視的一個(gè)推廣渠道。

　　(3)市場(chǎng)管理，在一個(gè)新的市場(chǎng)里品牌核心價(jià)值需要深刻洞察消費(fèi)者，與消費(fèi)者心靈產(chǎn)生共鳴，反映消費(fèi)者的內(nèi)心渴望。所以?xún)羲髌放频男蜗笤诋?dāng)?shù)卦趺凑宫F(xiàn)這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)代理商而言是十分重要的。

　　3、服務(wù)，服務(wù)做好不僅僅可以提升銷(xiāo)量，還可以提升品牌。

　　4、研發(fā)，推出新品的能力，必須擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。為了避免這些問(wèn)題，凈水器企業(yè)就必須追求個(gè)性化，讓品牌時(shí)刻保持年輕化。

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)助力凈水企業(yè)品牌推廣

　　凈水設(shè)備行業(yè)是最接地氣的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，由于產(chǎn)品特性，會(huì)有安裝維修保養(yǎng)，定期上門(mén)服務(wù)，注重客戶(hù)的使用體驗(yàn)的職能。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是一體化，長(zhǎng)期性的工作，應(yīng)該作為公司戰(zhàn)略一把手工程。服務(wù)不僅僅會(huì)帶來(lái)直接利潤(rùn)，好的服務(wù)還可以提升品牌，在市場(chǎng)上表現(xiàn)為提升單價(jià)，從而提升后期毛利和利潤(rùn)，并形成良性循環(huán)。

　　現(xiàn)代家電雜志社總編輯傅教智坦言：當(dāng)前凈水器營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)依舊是品牌推廣。從百度大數(shù)據(jù)挖掘的角度看，搜索的熱網(wǎng)民首要關(guān)注的還是哪個(gè)牌子好，或者說(shuō)對(duì)品牌定位依舊不明晰。故企業(yè)在做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也要注重品牌打造，包括服務(wù)品牌的打造。

　　凈水器品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，凈水器企業(yè)唯有用心做好服務(wù)，塑造良好的形象口碑，打造出屬于自身品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出。