保持清醒 積極應(yīng)對(duì)

　　對(duì)于零售企業(yè)來(lái)講，第一是要節(jié)制擴(kuò)張。具體來(lái)講，首先不開(kāi)新店。另外在衡量單店時(shí)，在關(guān)與不關(guān)之間下決心合理的、理性的、果斷的閉店?？傮w上，在規(guī)模的擴(kuò)張上毫不猶豫的采取收縮策略。

　　第二，在與供應(yīng)商的貨源關(guān)系上，不能任憑上游供應(yīng)商大肆壓貨、保持清醒頭腦。減少資金占用，抓緊清理庫(kù)存，新貨庫(kù)存控制在最低水平。困難確實(shí)存在，但確定基本方向，減少供應(yīng)商對(duì)自身資金的占用、收縮庫(kù)存是一種緩解方式。

　　第三，新樓盤(pán)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以適當(dāng)收縮戰(zhàn)線，將市場(chǎng)拓展的工作重心放在老客戶更新?lián)Q代上、二手房客戶的再次裝修上。前些年，我國(guó)的家電企業(yè)工作重點(diǎn)集中在新建商品房的新客戶上，老用戶購(gòu)買(mǎi)了十年家電之后的更新?lián)Q代和裝修市場(chǎng)不容忽視，這部分需求是業(yè)務(wù)和市場(chǎng)拓展工作的主要方向之一。

　　第四，在新電商時(shí)代，微營(yíng)銷(xiāo)的推廣上可以花點(diǎn)功夫。其一，微營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于商家來(lái)講，自主權(quán)更大，因?yàn)槲I(yíng)銷(xiāo)的手段和方式不會(huì)被大平臺(tái)所控制。其二，微營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于通過(guò)其訂閱號(hào)，有利于商家對(duì)附近商圈的顧客做一些推廣、凝聚老顧客、引入新客流。例如，商家將自有的會(huì)員系統(tǒng)中的用戶手機(jī)、郵箱進(jìn)行有效抓取，吸納其關(guān)注訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)，通過(guò)服務(wù)號(hào)商家老顧客中的一些會(huì)員信息可以成為未來(lái)的、潛在的二次消費(fèi)者。另外，微營(yíng)銷(xiāo)具有非常強(qiáng)的區(qū)域性。商家在五公里商圈范圍內(nèi)推行微營(yíng)銷(xiāo)特別有效果，因?yàn)槲I(yíng)銷(xiāo)適合于商圈化的推廣。通過(guò)推廣宣傳或者服務(wù)將老顧客拉近自己的圈子當(dāng)中，結(jié)合線下的一些活動(dòng)，如免費(fèi)品嘗、體驗(yàn)、試用等凝聚人氣，將過(guò)去沒(méi)有形成會(huì)員關(guān)系、沒(méi)有聯(lián)系的一些消費(fèi)者凝聚在自己的微信公眾號(hào)下，并通過(guò)給對(duì)方提供一些服務(wù)的方式為以后的日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。因?yàn)槲I(yíng)銷(xiāo)的成本較低，而取得的效果卻不錯(cuò)，值得商家嘗試。

　　第五，向內(nèi)部管理要效益。

　　改善企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程等以壓縮成本費(fèi)用，適當(dāng)實(shí)行精細(xì)化、深耕細(xì)作管理，真正做好過(guò)冬準(zhǔn)備。