朋森電器價格策略：效益與規(guī)模并重

　　2003年中國GDP，11.7萬億，2013年中國GDP，56.6萬億，過去的10年，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，增長超過386%。經(jīng)濟的發(fā)展帶給人們生活質(zhì)量好的同時，也帶來了最壞的環(huán)境。全國82%的河流受到不同程度的污染，七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%，城市水域中78%的河段不適合做飲用水源，約50%的城市地下水收到污染。

　　2013年霧霾波及25個省份，100多個大中型城市，全國平均霧霾天數(shù)達29.9天，PM2.5檢測持續(xù)爆表。

　　自來水不能喝?

　　生活飲用水衛(wèi)生標準：1985年國標35項;2007年的新國標106項目;2012年7月1日衛(wèi)生部國家標準委員會文件，我們現(xiàn)在飲用水檢測標準是1985年時候的35項。盡管水源污染嚴重，至2009年底，全國縣以上4000多家自來水廠中，98%仍用19世紀的加氯消毒法，目前，僅北京、上海、廣州、深圳等部分城市的部分水廠實現(xiàn)了深度處理。

　　自來水怎么啦?

　　水源地污染，輸水管網(wǎng)污染，二次供水污染。

　　物理性污染：懸浮物質(zhì)污染，熱污染、放射性污染。

　　化學性污染：無機污染物，有機污染物。

　　生物性污染：細菌，病毒，寄生蟲。

　　汞、鉛、鋅、鎘、砷等重金屬污染的水。

　　開水只能消滅細菌和部分病毒，在燒開水的過程中也無法祛除水中農(nóng)藥、殺蟲劑、重金屬、水垢和致癌物。水中余氯與水里有機化合物結(jié)合會產(chǎn)生三氯甲烷，是強致癌物。鎂、鋁容器煮水，水中的亞硝酸氯(強致癌物)會隨著煮沸而大大增多，這些物質(zhì)對人體所造成的傷害遠比于水中的細菌更可怕。

　　桶裝水相對于大多數(shù)家庭而言每天引用比較昂貴，并且存放不方便存在安全隱患。桶裝水開封之后保質(zhì)期是24小時，開封一周后瓶中水滋生的細菌超過出廠標準的12.5倍。

　　當前中國，“水”動了我們的健康，“氣”壞了我們的身體，消費者對凈化產(chǎn)品的需求旺盛。馬總向強調(diào)：欲做強勢、必做趨勢，做生意務必要順勢而為、謀定而動。

　　自2012年以來，空氣凈化、水凈化行業(yè)以年均100%及以上的速度快速增長，部分市場消費者對凈化類產(chǎn)品的認知度已非常高。但相比于歐美等發(fā)達國家，我國凈水產(chǎn)品市場普及率還非常之低，空氣凈化器的市場滲透率甚至不足2%。因此，行業(yè)市場容量及機會空間巨大。

　　2014年—2016年，百川將堅持“速度優(yōu)先、規(guī)模增長”逐步向“效益與規(guī)模并重”的經(jīng)營原則遷移，實現(xiàn)企業(yè)快速均衡發(fā)展。

　　面對全國如此巨大的銷售市場，百川集團與經(jīng)銷商如何共同攜手打造一個更廣闊的天地呢?

　　朋森的價格策略

　　一、線上線下同價

　　立足華中，借助物流成本優(yōu)勢。依靠專業(yè)電商團隊，打造百川電商產(chǎn)業(yè)園;公司自營管理，價格嚴格管控，支撐線下價格;利用電商專供機，打造爆款。

　　二、高品質(zhì)低價格

　　因為朋森進入中國市場比較晚，很多消費者都不了解朋森的品牌。所以朋森選用高品質(zhì)低價格策略發(fā)展市場。

　　選擇=產(chǎn)品力+銷售支持+信任狀。

　　三、低開單高零售

　　銷售支持：

　　1、物料支持禮包

　　2、500場戶外活動支持

　　3、首批建立35家朋森專營店

　　4、核心客戶配專職業(yè)務

　　面對如此巨大的市場機會，朋森要順勢而為，同發(fā)展、共擔社會責任，在不斷發(fā)展規(guī)模的同時，優(yōu)化營銷策略，向著效益與規(guī)模共同發(fā)展的經(jīng)營原則遷移，實現(xiàn)企業(yè)全面發(fā)展!