細化單頁發(fā)放 保障閉店銷售效果

　　2013年8月3日巨野三聯(lián)做了一次以人體彩繪為噱頭的閉店銷售活動，賣場下班后的下午5點到晚8點，3個小時閉店銷售，賣了200多萬元，在當?shù)貋碇v是非常成功的一次活動。此活動是與海信合作，活動前期的宣傳和策略開了一次對接會，達成共識之后，分成8個小組去宣傳，共宣傳了8天8夜。其中5天在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3天在縣城內(nèi)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以信息的發(fā)布為主，在市內(nèi)主要是做認籌。本次活動，公司在發(fā)單頁環(huán)節(jié)做得非常細致。

　　此次活動，8個小組，由巨墅三聯(lián)的一名部門經(jīng)理和一名廠方辦事處的人擔任正、副隊長，每個小組配4名臨促，對臨促要提前培訓，在宣傳時，每到一個村莊，不是盲目的發(fā)單頁，而是從村莊最邊上往外，采用地毯式發(fā)放。并且是在早上村民還沒下地干活的時候就送到家中，要求不僅要送到還要做講解。每個隊都有一個編號，在村莊中每條街從開頭的第1家發(fā)起，并且要在外墻上要寫上隊的編號，最后1戶發(fā)完之后，也要在外墻上寫上隊的編號。對每個村莊，三聯(lián)家電的活動負責人會挨家挨戶做檢查，公司的老總和廠家辦事處經(jīng)理還要再次抽查，如果抽查出來某個村莊，某個胡同內(nèi)，最外1戶有標記，但最里而的1戶沒做標記，這個小組就要被罰款200元。另外，每天晚上，各小組到公司匯合，開碰頭會，遇到什么樣的困難，明天應該做哪些樣改等，這樣使活動滲透在縣城周邊的滲透率非常高。

　　在縣城內(nèi)，采取的是晚上到廣場上去認籌，10元的認籌券在活動當天可以抵100元使用，并給每名員工定了2臺的任務，完不成任務要罰款，且按照團隊排名，完成率最高的部門，除了個人獎勵之外還有團隊獎勵。

　　人體彩繪在巨野縣內(nèi)還是很少，所以比較新奇，吸引了很多人前來參加活動。最初彩繪活動是在門店外舉行，外搭了舞臺，請了模特、畫師，現(xiàn)場人氣非常旺。但受到了競爭對手的投訴，最后將活動轉到店內(nèi)。巨野三聯(lián)的賣場共四層，我們把請的2個人體模特分別安排在冰箱區(qū)和彩電區(qū)，同時，在每個數(shù)層內(nèi)還備了雪糕、飲料供顧客免費食用。

　　通常，消費者都是有從眾心理的，有一部分來看熱鬧的，但更多的人是有需求，這時我們再配上導購員和廠方人員的講解，就形成現(xiàn)場促銷的氛圍，因此，才做出了200多萬元的規(guī)模?；顒诱埲梭w彩繪模特、畫師及舞臺共計2萬元的費用，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳小組臨促人員的工資及其他地些費用都是由品牌商承擔，活動的總費用在5萬元左右，因此，對于我們零售賣場來講，此次活動也是一次低成本但很高效的活動。