太陽能光熱企業(yè)的“變型計”

　　談及太陽能熱水市場，不是人搖頭嘆息：這個市場做爛了，價格低得離譜，成本價都做不出來啦。工程量越大賠得越多，寧可不做。但“不降價等死，降價就是找死。”

　　“一個工程多家企業(yè)參與競爭，價格僅僅是一方面，更為重要的是關(guān)系。我們把精力多放在零售終端市場，對于工程市場操作沒多大把握，更不敢輕易下賭注。”一位不愿具名的江蘇企業(yè)家表示，“再者，工程市場拖欠款比較嚴(yán)重，沒有實力的企業(yè)玩不起啊。我們的家底薄，只能看著一個個工程從眼前溜走。”

　　“我們最近中標(biāo)工程基本都是1000萬元以上的，并且利潤空間還不錯。我們每套熱水系統(tǒng)3000-5000元價格相對動輒幾萬一平方米的房價來說，地產(chǎn)商完全可以接受。關(guān)鍵是要產(chǎn)品質(zhì)量過硬和系統(tǒng)設(shè)計科學(xué)合理，讓地產(chǎn)商和消費(fèi)者放心使用。”桑普太陽能營銷總監(jiān)鄭學(xué)鋒表示，“太陽能熱水行業(yè)雖然競爭比較激烈，但畢竟市場比以前大很多。”

　　太陽能熱水工程市場成為了行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展重要角逐賽場，同時也更更多企業(yè)備感壓力和極大不適應(yīng)。而有些企業(yè)卻高歌猛進(jìn)。真是“幾家歡樂幾家愁”。面對市場競爭激烈，工程市場相對比較混亂的局面，太陽能熱水器企業(yè)有哪些機(jī)遇呢?如何成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型在市場占有一席之地呢?

　　政策導(dǎo)向下的新機(jī)遇

　　“企業(yè)要圍繞政策和市場，結(jié)合消費(fèi)者需求進(jìn)行創(chuàng)新。政策導(dǎo)向，市場需求，消費(fèi)者滿意，這幾點(diǎn)很關(guān)鍵。”有專家認(rèn)為，“在一定程度上，政策導(dǎo)向十分關(guān)鍵，很多行業(yè)都是這樣的。比如今年的高檔煙酒行業(yè)就受到巨大沖擊。而太陽能熱利用行業(yè)完全不會遇到這種情況，作為節(jié)能減排的生力軍，政策方面會給與支持的。同時，關(guān)注大方針政策，結(jié)合行業(yè)發(fā)展及企業(yè)情況進(jìn)行創(chuàng)新很有必要。”

　　筆者注意到，2014年以來國家對清潔能源特別是燃?xì)饨o予了大力的支持。這對太陽能企業(yè)來說是一個機(jī)會，可以提前布局，結(jié)合現(xiàn)在市場輔助能源多用電加熱的情況，我們不難看出，未來太陽能熱水系統(tǒng)采用燃?xì)庾鳛檩o助能源將是主流。

　　5月21日，在國家主席習(xí)見平和俄羅斯總統(tǒng)普京的見證下，中國石油天然氣集團(tuán)公司和俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司(“俄氣”)在上海簽署了《中俄東線供氣購銷合同》，結(jié)束始于2004年的中俄天然氣談判“馬拉松”。根據(jù)雙方商定，從2018年起，俄羅斯開始通過中俄天然氣管道東線向中國供氣，輸氣量逐年增長，最終達(dá)到每年380億立方米，累計30年。

　　6月16日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)開始訪英，新華社、中新網(wǎng)、鳳凰資訊等主流媒體評議此次訪英釋放幾大信號，其中第二項就是中英《聯(lián)合聲明》凸顯中英能源合作。此次中國和英國簽訂的300億美元大單中，僅中方向英方購進(jìn)液化天然氣(LNG)一項，合同金額就高達(dá)200億美元，占到總金額的三分之二。

　　發(fā)展改革委、能源局組織編制的《天然氣發(fā)展“十二五”規(guī)劃》表明，《規(guī)劃》明確提出了天然氣“十二五”發(fā)展目標(biāo)： 資源儲量：“十二五”期間，新增常規(guī)天然氣探明地質(zhì)儲量3.5萬億立方米(技術(shù)可采儲量約1.9萬億立方米);新增煤層氣探明地質(zhì)儲量1萬億立方米。“十二五”期間，新建天然氣管道(含支線) 4.4 萬公里，新增干線管輸能力約 1500 億立方米/年。

　　其實行業(yè)中早有企業(yè)看到了這一市場的趨勢和商機(jī)。江蘇邁能董事長朱慶國認(rèn)為無論是電熱水器、燃?xì)鉄崴鳎€是太陽能熱水器、熱泵熱水器等都有著各自的優(yōu)點(diǎn)和不足，于是就提出了多能互補(bǔ)的發(fā)展理念，并力推太陽能+燃?xì)獾南到y(tǒng)。今年3月份在南京太陽能展會上成功發(fā)布了第二代產(chǎn)品——太陽能燃?xì)庖惑w機(jī)。

　　結(jié)合政策導(dǎo)向和市場發(fā)展需求，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新不失為一種好的方式。現(xiàn)在不少企業(yè)逐漸在轉(zhuǎn)變理念，輔助能源首先考慮燃?xì)?。針對這種情況，太陽能+燃?xì)庖苍S可以創(chuàng)新更多產(chǎn)品，這需要行業(yè)人士不斷探索。

　　市場呈現(xiàn)的新機(jī)遇

　　招商局地產(chǎn)控股綠色技術(shù)總監(jiān)林武生在調(diào)研15個房地產(chǎn)住宅項目后得出的結(jié)論，“約九成的集中集熱分戶供熱太陽能熱水工程系統(tǒng)，在房地產(chǎn)項目交付使用后一年左右的時間里，出現(xiàn)問題，甚至很多都停止使用了”。這對行業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生不利影響，但如何改變呢?

　　常言道問題就是機(jī)會。“我們愿意積極配合林武生博士對這些有問題的太陽能熱水工程進(jìn)行改造。”興悅能的技術(shù)總監(jiān)李穆然鑒定地說，“早在2007年時我們就成功改造了位于北京市豐臺區(qū)六里橋的華源新第小區(qū)熱水系統(tǒng)，從原來用燃煤鍋爐系統(tǒng)到用電，再到用太陽能熱水系統(tǒng)，熱水成本從高達(dá)80元/噸降至14元/噸。如今又在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，成功把新系統(tǒng)應(yīng)用在北京順義新城望泉寺公租房項目上，未來該項目的熱水收費(fèi)大約12元/噸，比北京市規(guī)定的每噸熱水22元的價格便宜10元。”

　　李穆然認(rèn)為，現(xiàn)在太陽能在工程市場推不動，不能完全怪開發(fā)商，生產(chǎn)企業(yè)沒有給對方提供很好的解決方案是最大的問題。如果提供的太陽能產(chǎn)品能以系統(tǒng)設(shè)計方案讓開發(fā)商省心，又讓業(yè)主真的省錢，不愁人們不用太陽能。

　　針對目前市場不少工程存在問題，轉(zhuǎn)型做改造商和服務(wù)商也是一種很好的方式。

　　此外，學(xué)校、醫(yī)院、工廠等方面的積極性不高或者資金困難等問題也是行業(yè)發(fā)展的一大阻礙。合同能源管理確實一種很好的解決辦法。據(jù)悉，深圳鵬桑普太陽能就通過出資建設(shè)太陽能熱水系統(tǒng)，然后通過簽訂能源合同，以不高于客戶原熱水成本的價格向小區(qū)用戶提供冷水加熱服務(wù)來回收投資和實現(xiàn)利潤。這一模式掃清了長期阻礙太陽熱水工程發(fā)展的高成本門檻，實現(xiàn)了用戶、企業(yè)和社會的三方共贏。未來，居住性建筑也可參考這一模式。

　　消費(fèi)者需求的新機(jī)遇

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對太陽能熱水的需求也在不斷變化。這時企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者新需求融合新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，否則消費(fèi)者就不會買單。

　　有關(guān)人士表示，我國太陽能熱利用行業(yè)正步入轉(zhuǎn)型升級深水區(qū)，不再滿足于太陽能熱水系統(tǒng)是否能用的初級需求，而是向是否好用、耐用的高級需求延伸。不單單看中節(jié)能環(huán)保，更為重要的是舒適性。于是就誕生了多種形式的承壓太陽能熱水系統(tǒng)。根據(jù)用戶24小時熱水、一開就有熱水的需求，不少企業(yè)推出了全天候智能化的太陽能熱水系統(tǒng)。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，加上原有的24小時熱水多采用電加熱畢竟耗電，消費(fèi)者也想時刻關(guān)注家庭的太陽能熱水情況，并可以隨時外面對家里的熱水系統(tǒng)進(jìn)行操控，想到家能洗個舒服的熱水澡。根據(jù)這一情況，不少企業(yè)推出了新的太陽能熱水系統(tǒng)，讓消費(fèi)者隨時看到每天太陽能收集熱水情況，并可以及時進(jìn)行調(diào)控，同時可以看到家里使用熱水的耗能情況。

　　行業(yè)發(fā)展過程中是存在諸多機(jī)會的，關(guān)鍵作為企業(yè)首先要關(guān)注政策、市場、消費(fèi)者的動向，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，同時要結(jié)合企業(yè)的實際情況進(jìn)行創(chuàng)新實施。如此一來何愁沒有市場呢。