家電網(wǎng)購業(yè)務(wù)：找對人 賺對錢

　　奧維咨詢報告認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，為今年家電市場發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。一季度家電類銷售表現(xiàn)搶眼，家用電器和音響器材零售總額高達(dá)1607億元，增長9.23%。報告預(yù)測，2014年全年家電行業(yè)銷售規(guī)模約為12370億元，同比增長僅為3%，今年電商在家電銷售渠道的占比將繼續(xù)提高。2014年中國家電線下市場規(guī)模將達(dá)11280億元，線上規(guī)模將為1090億元，線上占整體比例將達(dá)8.8%。而2013年線上渠道的占比在5%左右。線上市場規(guī)模結(jié)構(gòu)中，大家電、小家電、廚房電器的占比將分別為45.7%、20.7%和33.6%。

　　網(wǎng)上的銷售增長很快,但網(wǎng)上銷售對線下銷售形成沖擊,特別是亂價影響了家電代理商,品牌代理商的很多生意,仍然是經(jīng)銷商遇到的困惑。對于這個問題的解決，經(jīng)銷商無能為力。如果想把區(qū)域市場價格區(qū)控好,一定是由廠家來完成的。所以經(jīng)銷商一方面要向廠家提出建議把市場管好,把價格管好, 同時經(jīng)銷商也要積極的參與到家電的網(wǎng)購中。

　　家電網(wǎng)購的發(fā)展有幾年的時間,增長也比較快,很多老板就會猶豫現(xiàn)在還有沒有機(jī)會,很多人在做,現(xiàn)在才開始做是否還來得及?，F(xiàn)代家電雜志社主編傅教智認(rèn)為，其實是來得及的，目前家電網(wǎng)購占整個市場份額的總比例還不高,機(jī)會還有,雖然每年的增長在一倍以上,但是對經(jīng)銷商來說,三兩年之內(nèi)還是有機(jī)會的。如果有條件不妨嘗試搞一搞網(wǎng)購業(yè)務(wù)。

　　不管是在淘寶上開店,還是在天貓上開店,都是有可能成功的。天貓上的店一般都是品牌的旗艦店、專賣店,或者是某個品類的綜合專營店,這都適合于經(jīng)銷商朋友開店經(jīng)營。

　　目前在網(wǎng)購領(lǐng)域發(fā)展比較好的產(chǎn)品應(yīng)該說是體積比較小的廚房電器類產(chǎn)品、生活電器類產(chǎn)品、居室電器類產(chǎn)品(環(huán)境電器類產(chǎn)品)，前者如電飯煲、電磁爐、水壺、豆?jié){機(jī)等,這些產(chǎn)品體積比較小,價格不高,可以跨區(qū)域銷售，目前增長還是比較快的。如果經(jīng)銷商代理的廠家管理未到位,建議你也要做網(wǎng)購業(yè)務(wù)，在做的過程當(dāng)中建議廠家完善管理,這是一個正確的思路。如果某個品牌抓的比較好,又善于做網(wǎng)上營銷,或許在短期內(nèi)就可以快速達(dá)到銷售份額的增長。

　　在線下想呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長是很困難的,網(wǎng)購業(yè)務(wù)卻有可能實現(xiàn),當(dāng)然需要管理者會經(jīng)營。所以網(wǎng)購在現(xiàn)階段仍然存在著良好的發(fā)展商機(jī)。