專(zhuān)注 專(zhuān)業(yè) 做區(qū)域市場(chǎng)明星品牌

　　我從事家電代理差不多也有十幾年了，在這期間也曾做過(guò)一些知名品牌的家電產(chǎn)品。盡管是知名品牌，但總覺(jué)得這些品牌在專(zhuān)業(yè)度方面都略有遺憾。通過(guò)市場(chǎng)考察，朋友推薦等，2008年開(kāi)始做樂(lè)邦煙灶，樂(lè)邦煙灶也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始起步的，可以說(shuō)是我是與樂(lè)邦煙灶一起成長(zhǎng)并發(fā)展壯大的。

　　多年的代理生涯給我的啟發(fā)是做任何事，一定要專(zhuān)一，才能把事情做好。

　　之所以選擇樂(lè)邦品牌也是因?yàn)榭吹綐?lè)邦在廚衛(wèi)生產(chǎn)線建設(shè)及在研發(fā)上的投入，讓我看到了樂(lè)邦想要做好煙灶市場(chǎng)的決心和勇氣。

　　從自身而言，由多品牌運(yùn)作到單一品牌代理，讓我有更多的精力思考市場(chǎng)推廣的事情，而不是在平衡各方關(guān)系的泥潭中絞盡腦汁。

　　做好終端市場(chǎng) 提升樂(lè)邦品牌形象

　　目前我是樂(lè)邦在遼寧省的總代理，如何在遼寧省樹(shù)立樂(lè)邦品牌的知名度，是我的當(dāng)務(wù)之急。東北人喜歡到大商場(chǎng)里購(gòu)物，所以如果要想樹(shù)立樂(lè)邦品牌的形象，就是要進(jìn)駐終端。我認(rèn)為樂(lè)邦要進(jìn)駐的商場(chǎng)，一是選在當(dāng)?shù)刈龅淖詈玫膶?zhuān)業(yè)性家電賣(mài)場(chǎng)。在沈陽(yáng)地區(qū)，國(guó)美由于進(jìn)駐時(shí)間較早，目前是沈陽(yáng)地區(qū)做的比較好的家電賣(mài)場(chǎng)之一。二是最好選既做百貨又做家電的這類(lèi)企業(yè)，因?yàn)槟軄?lái)百貨商場(chǎng)消費(fèi)的人群一定是具有品牌意識(shí)的。所以沈陽(yáng)興隆大家庭成為我的首選，目前已經(jīng)進(jìn)入其三個(gè)賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后，從硬件上通過(guò)店面裝修來(lái)凸顯樂(lè)邦的品牌形象，從軟件上派駐優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員來(lái)進(jìn)行專(zhuān)來(lái)導(dǎo)購(gòu)，力求在終端上打造出樂(lè)邦的端品牌形象。

　　一榮俱榮一損俱損 主動(dòng)扶持渠道客戶(hù)

　　多年的代理經(jīng)驗(yàn)積累讓我感到，在產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，打造品牌，抓住品牌獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，并讓消費(fèi)者認(rèn)可，才能在市場(chǎng)上找到自己的一席之地。而提升終端形象一方面是為了抓住和滿(mǎn)足高端消費(fèi)人群，另外一方面則是為提升品牌力，給渠道客戶(hù)打下良好的基礎(chǔ)。我認(rèn)為，要想讓客戶(hù)與我們樂(lè)邦品牌合作，首先你要了解他的疾苦，比如他是資金上有些困難，還是經(jīng)營(yíng)上遇到了難題，或者是生活有什么需要協(xié)助的。要扶持他，在方方面面都給予支持。在我看來(lái)，雙方合作理念是否統(tǒng)一是至關(guān)重要的。而不是一味和客戶(hù)只談價(jià)差，只談支持，一定是要建立在大家共同把樂(lè)邦品牌做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)上。我在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)不在于資金多少，而在于他的思路是什么樣的，現(xiàn)在市場(chǎng)千變?nèi)f化，客戶(hù)只要有思路，有想法，道堅(jiān)定信心，就一定能把事情做好。因此遇到一些有潛力的客戶(hù)，我會(huì)有相應(yīng)更大的投入，如在廣告方面，在促銷(xiāo)活動(dòng)的配合上等?？赡苡行┛蛻?hù)得不到這些資源，有些抱怨，但無(wú)論是從代理商層面或是從工廠的角度來(lái)看，資源有限的情況下，肯定是要把資源給那些有理想有抱負(fù)的人。我深知"小河有水"才能"大河水滿(mǎn)"的道理。所以我可以做到將自己利潤(rùn)降到最低，讓客戶(hù)利益最大化。

　　從我個(gè)人來(lái)看，任何一個(gè)品牌，都是人在做，只要用心去做，就一定會(huì)成為品牌，如果只是為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，再好的品牌也可能做不好，也可能曇花一現(xiàn)。