做一名不依賴廠家的成熟經(jīng)銷商

　　廚衛(wèi)市場(chǎng)是最富個(gè)性、最具變數(shù)、活力四射的行業(yè)，從某種意義上講，廚衛(wèi)家電已經(jīng)脫離了純粹的小家電定義，以前沒有做過廚衛(wèi)行業(yè)的人或者是其它行業(yè)的佼佼者都加入到這個(gè)行業(yè)中來，所以說是充滿變數(shù)的行業(yè)。

　　目前，廚衛(wèi)行業(yè)還有一個(gè)怪圈，就是賣得最好的，反而是最貴的，而便宜的則被邊緣化了。如果我們的經(jīng)銷商能夠把產(chǎn)品賣的貴一點(diǎn)并且還能多賣，這說明我們的經(jīng)銷商的確是用心了，真正的想把這個(gè)產(chǎn)品賣好，所以對(duì)于廠商來說，擁有一批用心的經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　目前國內(nèi)的廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)很大，但缺少與大產(chǎn)業(yè)相匹配的大企業(yè)，大企業(yè)是怎樣的一個(gè)企業(yè)呢?現(xiàn)在市場(chǎng)上所謂的一線品牌或者是二線品牌都只能說在某一個(gè)單品上比較強(qiáng)勢(shì)，可能是廚衛(wèi)行業(yè)在這一品類的標(biāo)桿或者標(biāo)準(zhǔn)。但不能代表是大企業(yè)。我認(rèn)為，大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是在研發(fā)、營銷、產(chǎn)品品類方面表現(xiàn)的綜合能力比較強(qiáng)。綜觀廚衛(wèi)行業(yè)，當(dāng)前稱之大企業(yè)的應(yīng)該說寥寥無幾。所以廚衛(wèi)行業(yè)上升的空間很大。那么，整體是廚衛(wèi)的渠道到底在哪里?我們有這么好的行業(yè)，有這么好的機(jī)會(huì)，我們的方向在哪里?我們目標(biāo)在哪里?

　　樂邦在廚衛(wèi)行業(yè)精耕多年，在業(yè)內(nèi)擁有很高的知名度，為了延續(xù)“樂邦電器，快樂生活”的企業(yè)文化理念，樂邦在2014年年初，提出了整體的營銷思路：是多渠道多網(wǎng)點(diǎn)跨行業(yè)的拓展品牌，集手機(jī)短信、微信微博和QQ群與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合的推廣新模式拉動(dòng)市場(chǎng)，著力打造標(biāo)桿市場(chǎng)，提升整體服務(wù)水準(zhǔn)。最終加強(qiáng)樂邦品牌健康發(fā)展，提升樂邦品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)樂邦品牌的大發(fā)展。這就需要廠商合力，互利共贏創(chuàng)品牌。

　　目前，經(jīng)銷商最容易出現(xiàn)的現(xiàn)象是新產(chǎn)品動(dòng)銷不好，動(dòng)不動(dòng)就埋怨廠家;競(jìng)品銷售好，動(dòng)不動(dòng)就說廠家的促銷不好;員工銷售技能差，動(dòng)不動(dòng)就要求廠家培訓(xùn);完不成任務(wù)，動(dòng)不動(dòng)就說廠家任務(wù)過高;市場(chǎng)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，動(dòng)不動(dòng)指責(zé)廠家等等。

　　所以，作為經(jīng)銷商，要從我們個(gè)人的定位改變開始，以前大多數(shù)的經(jīng)銷商思維都是坐商思維，主要特征是坐在家里數(shù)錢，賣產(chǎn)品，經(jīng)銷的目的是賣產(chǎn)品，獲利的方式就是靠這個(gè)點(diǎn)賺錢，主要優(yōu)勢(shì)就是有一點(diǎn)小錢。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，作為經(jīng)銷商的你，現(xiàn)在還能坐得住嗎?越來越多的經(jīng)銷商步入到行商行列，他們走出去，送貨上門到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)，搶市場(chǎng)，從這點(diǎn)我想到以前在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，賣化肥賣農(nóng)藥的業(yè)務(wù)員他們?cè)诟墒裁?他們把化肥農(nóng)藥種子都交到農(nóng)民的手中，為什么說現(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，就是我們就要一定把農(nóng)民抓住。總之，就是坐商就是走出去，在運(yùn)動(dòng)中經(jīng)營，經(jīng)營的特點(diǎn)就是找客戶，找到適合自己的一些經(jīng)銷商，來幫這些下級(jí)客戶來賺錢?，F(xiàn)在還有一類經(jīng)銷商從行商思維發(fā)展演變?yōu)槠放频男麄鲉T。為什么有的經(jīng)銷商能把煙機(jī)賣到4890元，一個(gè)月賣了10臺(tái)，，因?yàn)樗麄儠?huì)宣傳，他會(huì)包裝，這就是經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)引導(dǎo)的問題，所以這類經(jīng)銷商主要的是做宣傳，賣點(diǎn)，目的是樹品牌，獲利的方式是靠名氣賺錢，靠經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐牡赇佇蜗蟆F(tuán)隊(duì)、以及下面的經(jīng)銷商來賺錢，這樣經(jīng)銷商應(yīng)該是更適應(yīng)在未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展。

　　我希望，作為樂邦的經(jīng)銷商，能從依賴、獨(dú)立走向互賴，不埋怨、不責(zé)怪廠家。在3年內(nèi)，成為本區(qū)域銷量最大的小家電經(jīng)銷商。