廠家如何合理布局電商渠道

　　品牌商合理布局電商渠道

　　因?yàn)殡娚痰目焖僭鲩L(zhǎng)，目前品牌商和廠家對(duì)于電商的重視程度愈加的提高。然而，電商的渠道和平臺(tái)很多，先做哪個(gè)平臺(tái)，后做哪個(gè)平臺(tái)，采取哪種運(yùn)營(yíng)的方式，很多品牌商并不清楚，有的品牌商甚至是看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做哪個(gè)，就盲目地跟進(jìn);有的品牌商的電商部門(mén)只有幾個(gè)人，卻想獨(dú)立運(yùn)營(yíng)天貓旗艦店;還有的品牌商起初抵制電商，一看電商能夠快速?zèng)_量，又不顧后果無(wú)限制地在天貓授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店。這種做法短期內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)可能有一定的效果，但長(zhǎng)期，這既是對(duì)渠道商不負(fù)責(zé)任的做法，最終受到傷害的也是品牌自己。

　　廚衛(wèi)百分百的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馮建峰在談到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候認(rèn)為，對(duì)于一般的品牌來(lái)說(shuō)，天貓的最佳店鋪組合應(yīng)該是1旗艦+3專(zhuān)賣(mài)店+10專(zhuān)營(yíng)店的布局。這樣的布局使得品牌商的始終掌握話語(yǔ)權(quán)，其中任何一家店鋪退出，都不會(huì)影響品牌的規(guī)模。品牌商可以按照自己的規(guī)劃對(duì)店鋪?zhàn)鲑Y源上的分配和傾斜。例如，最近某國(guó)際家電品牌在天貓上的店鋪有很多，但是在最近組織的一次大型線上促銷(xiāo)活動(dòng)中，品牌商給予資源支持的店鋪只有6家?，F(xiàn)在，有的品牌有二十多家專(zhuān)賣(mài)店，這相當(dāng)于在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)里有3個(gè)品牌的專(zhuān)柜，肯定會(huì)引起不同店鋪之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終是大家都無(wú)法生存而放棄店鋪的經(jīng)營(yíng)。

　　有的品牌在天貓上只有一家旗艦店由代運(yùn)營(yíng)商操作，其他的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)營(yíng)店一律不予授權(quán)。馮建峰認(rèn)為這樣的做法就過(guò)于保守了，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)也是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。不但代運(yùn)營(yíng)商會(huì)持續(xù)地爭(zhēng)取資源，哪天代運(yùn)營(yíng)商放棄合作，品牌商的損失更大。