先傳播文化 后銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　2014年waterEX水展于3月26日在北京國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)，參展商超過(guò)400家，整體關(guān)注度遠(yuǎn)高于去年，現(xiàn)場(chǎng)觀眾流量大，媒體多，說(shuō)明公眾理念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從對(duì)水源的不重視到真正關(guān)心起水質(zhì)改善，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年凈水市場(chǎng)關(guān)注度會(huì)持續(xù)增高。

　　文化理念滋養(yǎng) 打造有生命力的產(chǎn)品

　　北京市場(chǎng)客戶(hù)群對(duì)服務(wù)品質(zhì)的重視高于對(duì)價(jià)格的關(guān)注，這也是一線(xiàn)城市共有的特性，因此大部分公司會(huì)著力于完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定，力求實(shí)施中更加細(xì)致到位，但開(kāi)能要和其他企業(yè)差異化，對(duì)售后服務(wù)的定位不僅僅停留在為客戶(hù)換濾芯、做檢測(cè)保養(yǎng)這樣的技術(shù)層面，更希望將文化理念融合其中，如傳播健康水知識(shí)及健康家居理念，令受眾得到知識(shí)層面的滋養(yǎng)。

　　愿意在健康水質(zhì)上消費(fèi)的人群，對(duì)健康積極正能量的事物比普通民眾更為關(guān)注，對(duì)這類(lèi)文化理念接受度更高更快。

　　開(kāi)能在下屬會(huì)所設(shè)置了國(guó)學(xué)講堂，由專(zhuān)業(yè)講師向會(huì)員傳授文化知識(shí)，像傳統(tǒng)國(guó)學(xué)、健康水文化、佛教信仰等，并不只是將客戶(hù)們聚集起來(lái)游玩，也不僅只傳播水的概念，而是向客戶(hù)傳達(dá)有關(guān)家庭整體的溫馨氛圍，有關(guān)于健康、環(huán)保、美好、積極、令人向往的生活方式，通過(guò)這樣的模式和客戶(hù)建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的鏈接。

　　健康不僅在自身，對(duì)社會(huì)也要承擔(dān)一份責(zé)任，是開(kāi)能貫徹于整個(gè)集團(tuán)的理念。很多企業(yè)在獲取利益的同時(shí)往往對(duì)社會(huì)與環(huán)境造成傷害，過(guò)于急功近利并不是可長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的正確戰(zhàn)略。

　　文化滲透不只是向公眾呼吁“要環(huán)保 要健康”，首先要從公司內(nèi)部開(kāi)始，像開(kāi)能的員工們會(huì)駕駛新能源環(huán)保車(chē)替代開(kāi)汽油車(chē)，背布制背包替代皮革制品等，從這類(lèi)日常點(diǎn)滴做起。

　　對(duì)代理商的要求也是如此，首先價(jià)值觀要與集團(tuán)理念相符。開(kāi)能在打造有生命力的產(chǎn)品，需要去重視每一位新客戶(hù)，充分了解客戶(hù)，為其提供穩(wěn)扎穩(wěn)打的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。比起迅速拓寬占領(lǐng)市場(chǎng)份額，開(kāi)能更重視對(duì)高端客戶(hù)的關(guān)懷。要相信星星之火可以燎原，急速擴(kuò)張版圖并非唯一的戰(zhàn)略模式。

　　商用機(jī)適合北京市場(chǎng) 前景良好

　　在運(yùn)營(yíng)方面非?？春帽本┦袌?chǎng)，北京是政治文化中心，遍布高校及醫(yī)院，商用機(jī)在教育醫(yī)療行業(yè)需求量很大，而開(kāi)能產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比很高，前景良好。

　　開(kāi)能和美容院的合作也是雙贏戰(zhàn)略，凈水理念之于美容業(yè)是種創(chuàng)新，賦予美容產(chǎn)品更高附加值，好賣(mài)點(diǎn)為銷(xiāo)售增值。

　　像星巴克、新辣道、都可茶飲這樣的連鎖餐飲企業(yè)近幾年在一線(xiàn)城市迅速擴(kuò)張，對(duì)凈水產(chǎn)品需求量也在相應(yīng)增長(zhǎng)，是業(yè)內(nèi)都希望搶占的商機(jī)市場(chǎng)。