關(guān)注高端旅游區(qū)特殊市場(chǎng)新商圈

　　近幾年到東南沿海海濱海島和海南旅游區(qū)開會(huì)采訪，發(fā)現(xiàn)這些旅游地區(qū)形成了一種新的商圈——高端旅游住宅會(huì)議新區(qū)，特別是海南島東南海岸線上，各式高端旅游度假區(qū)比比皆是。來到這里的居民和旅游者有這樣一些特點(diǎn)：產(chǎn)品需求檔次高，富裕人群成為消費(fèi)主體;北方內(nèi)陸省份人口居多，候鳥式的生活，季節(jié)性的消費(fèi);旅游人群占一部分，游客多;高端會(huì)議為主體，大企業(yè)會(huì)議多，董事會(huì)會(huì)議多。這些地區(qū)形成的商圈，與傳統(tǒng)住宅小區(qū)、別墅區(qū)形成的商業(yè)環(huán)境有所不同。他們購買產(chǎn)品的檔次較高，家電前后期配套產(chǎn)品的常規(guī)產(chǎn)品需求也不少。這些地區(qū)的市場(chǎng)，多數(shù)品牌商和全國連鎖并沒有拓展計(jì)劃，市場(chǎng)空白點(diǎn)多。如果我們把線上線下生意結(jié)合在一起，研究這些地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)，捷足先登，也會(huì)抓住這些市場(chǎng)的零售、代理商機(jī)。

　　對(duì)于家電經(jīng)銷商來說，往往商業(yè)配套完善、租住費(fèi)用的高低，對(duì)于經(jīng)營狀況的好壞會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。選對(duì)了物業(yè)，往往意味著抓住了商機(jī)。在一次走訪活動(dòng)中，筆者參觀了一個(gè)海南萬寧的高端旅游度假小區(qū)——中信泰富神州半島，與負(fù)責(zé)商業(yè)物業(yè)業(yè)務(wù)的趙總一起交流了這里的市場(chǎng)環(huán)境，感覺到對(duì)于家電經(jīng)銷商來說，像這樣的新區(qū)就是值得考慮的。因?yàn)槭切聟^(qū)，商業(yè)入住成本低費(fèi)用少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有，新品牌新店的打造容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這類地區(qū)便對(duì)于急于拓展新市場(chǎng)的零售商、代理商、電商來說，不失為一類值得考慮的商機(jī)。

　　面對(duì)紅海的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們的經(jīng)銷商有必要就差異化經(jīng)營開拓思路，尋找藍(lán)海。

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　　?鴻篇巨作 中信泰富傾力打造

　　中信泰富神州半島位于海南黃金東海岸線中間要地，獨(dú)屹于?？谂c三亞之間，由香港中信泰富斥資百億攜手全球頂級(jí)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)開發(fā)，是《海南省國際旅游島建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要》的重點(diǎn)項(xiàng)目,規(guī)劃用地18平方公里(約2.7萬畝)，總建筑面積約406萬，整體容積率約0.34。

　　?環(huán)境優(yōu)美 海南原生獨(dú)立半島

　　相對(duì)于三亞、?？诘拇笠?guī)模過度開發(fā)，位于海南東海岸線中部的神州半島，則是一方剛揭開神秘面紗的天然秘境，令人無限神往。她以北緯18°上自然純粹、18平方公里原生半島等的天然資源卓然而立，是海南最大的原生獨(dú)立半島。

　　?配套先行 巨制國際海居大盤

　　中信泰富神州半島規(guī)劃有公寓、洋房、別墅等多重景觀住宅項(xiàng)目和41洞傳統(tǒng)海濱式高爾夫球場(chǎng)、10座頂級(jí)豪華星級(jí)酒店、新加坡Foucs沙灘俱樂部、20萬平米濱海風(fēng)情商業(yè)、3座復(fù)合式游艇碼頭等國際化頂級(jí)生活度假配套，10座國際品牌酒店群，11個(gè)主題公園與廣場(chǎng)，6大主題俱樂部，4大商業(yè)中心，3大特色學(xué)院13萬平米小鎮(zhèn)中心，360萬平米超大住宅組團(tuán)，銀行ATM機(jī)、郵政、通訊、生活超市等全島頂級(jí)度假生活配套，日臻完善。在“一心一環(huán)，兩廊三區(qū)”的整島規(guī)劃下，山、海、島、灣之內(nèi)星級(jí)度假酒店、濱海高爾夫、三座復(fù)合游艇碼頭、大型商業(yè)街、免稅商店、國際戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部、康體醫(yī)療、會(huì)議展覽、文化藝術(shù)等豐富的世界級(jí)海居生活業(yè)態(tài)全線綻放，已發(fā)展成為專為全球華人打造的國際海居島核心生活圈。

　　?區(qū)位魅力 海南東線核心

　　神州半島位于萬寧市，地處海南島東線核心區(qū)位，擁有東線高速、東線高鐵、博鰲機(jī)場(chǎng)等立體交通網(wǎng)絡(luò)，高鐵45分鐘直達(dá)三亞，60分鐘直達(dá)?？冢?0分鐘直達(dá)博鰲，是真正意義上的島內(nèi)1小時(shí)黃金度假中心。2010年底，海南東環(huán)輕軌已全線開通，萬寧成為連接海南南、北兩極，往返三亞與?？诘谋亟?jīng)中央樞紐之城，真正意義上成為島內(nèi)一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的海岸中心，開啟南北逢源、縱橫全島的發(fā)展契機(jī)。