讓數(shù)據(jù)為企業(yè)的經(jīng)營導(dǎo)航

　　越來越多的傳統(tǒng)家電廠商都已經(jīng)在做電子商務(wù)，但大部分企業(yè)還是處于摸索當(dāng)中，處在線上線下業(yè)務(wù)的整合階段。而在企業(yè)整體的管理中，數(shù)據(jù)是生產(chǎn)、經(jīng)營、戰(zhàn)略等等幾乎所有的經(jīng)營活動(dòng)所依賴的，不可或缺的信息，它就猶如企業(yè)經(jīng)營者的眼睛一樣，可以反映出企業(yè)經(jīng)營的問題。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，數(shù)據(jù)往往是相對(duì)滯后的，而在電子商務(wù)領(lǐng)域數(shù)據(jù)是時(shí)實(shí)的，如果能夠利用好這些數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)制定經(jīng)營方案將會(huì)起到非常積極的作用。

　　日前，在易觀智庫“eOSS電商操盤手—啟航版“產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，本刊記者與易觀智庫常務(wù)副總經(jīng)理谷熠交流這一問題時(shí)，谷總說，如果傳統(tǒng)的家電廠商能夠充分利用好數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)的線上營銷將會(huì)起到非常為積極的作用。例如，廣東某煙灶品牌，以前在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品以中低端為主，通過在對(duì)線上消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析一段之后，企業(yè)調(diào)整方向，推出了一系列的中高端的產(chǎn)品，取得了非常好的效果。因?yàn)椋ㄟ^時(shí)實(shí)的銷售數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以分析出競品是通過什么方式和手段搶占了自己的市場(chǎng)份額，他們銷售額的占比情況到底怎么樣?自己的重點(diǎn)競品到底在做什么樣的促銷活動(dòng)，他們有什么樣的營銷行為，是打折、買送，還是返券，還是再做聚劃算?？梢宰屛覀兏私庾约旱母偁帉?duì)手，了解他們產(chǎn)品價(jià)格的變化情況，他們的促銷活動(dòng)，他們到底是通過什么樣的方式和手段達(dá)到了什么樣的銷售結(jié)果等。

　　因此，數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)知道很多市場(chǎng)的信息，盡而制定自己的經(jīng)營方案。但企業(yè)一定要尊重?cái)?shù)據(jù)，要找到你自身的數(shù)據(jù)，通過長期的積累之后，在不同的時(shí)間，不同的平臺(tái)，使用不同手段的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)格促銷和產(chǎn)品到底跟銷量產(chǎn)生什么樣的關(guān)系，這樣，當(dāng)你給自己制定了1000臺(tái)的銷售目標(biāo)之后，就會(huì)知道應(yīng)該是采取降價(jià)還是其他的促銷，降價(jià)應(yīng)該降多少才是最好的，使自己的經(jīng)營會(huì)更有方向。“eOSS電商操盤手”也是為傳統(tǒng)家電廠商提供了基于電子商務(wù)的深度網(wǎng)絡(luò)營銷決策輔助產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)提升線上渠道銷量，輔助傳統(tǒng)企業(yè)了解互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，能為企業(yè)提供渠道管理、日常運(yùn)營、產(chǎn)品管理等，為自身的經(jīng)營管理提供戰(zhàn)略決策依據(jù)。

　　據(jù)記者了解“電商操盤手—啟航版”目前覆蓋70000多個(gè)品牌，170萬個(gè)產(chǎn)品，具體到商品條碼水平，品類已包括家用電器(廚房電器、大家電、個(gè)人護(hù)理、健康電器、生活電器、五金電器)手機(jī)數(shù)碼、計(jì)算機(jī)設(shè)備、辦公設(shè)備等11個(gè)超類下的1000多個(gè)品類。數(shù)據(jù)涵蓋京東商城、蘇寧易購、國美在線、庫巴商城、易迅網(wǎng)、天貓商城、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、QQ網(wǎng)購、亞馬遜等10余家主流B2C平臺(tái)。將免費(fèi)對(duì)企業(yè)開放，目前的免費(fèi)試用期限是三個(gè)月，但谷總也說不排除啟航版長期免費(fèi)的可能性。

　　據(jù)記者進(jìn)一步了解，企業(yè)試用帳號(hào)已經(jīng)進(jìn)入最后的測(cè)試階段，一旦測(cè)試通過，企業(yè)即可申請(qǐng)使用。屆時(shí)，家電廠商就能夠?qū)崟r(shí)掌握線上渠道各類家電產(chǎn)品的銷售狀況，為自身提供參考。