無錫市倍德瑞電器有限公司 周為

　　無錫市倍德瑞電器有限公司成立于2003年，致力于A.O.史密斯熱水器、采暖設(shè)備的代理、銷售、安裝以及維修，2011年開始經(jīng)營A.O.史密斯凈水產(chǎn)品，集中為用戶提供系統(tǒng)化、專業(yè)化的熱水生活解決方案。截止2013年9月份，倍德瑞整體銷售較比去年提升超過30%，銷售的提升得益于對產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)的適當(dāng)調(diào)整。

　　首先，為銷售貢獻(xiàn)的品類來自于A.O.史密斯凈水產(chǎn)品在本區(qū)域市場的快速發(fā)展。凈水行業(yè)經(jīng)過市場培育和引導(dǎo)之后，進(jìn)入相對比較客觀理性的發(fā)展階段，經(jīng)過產(chǎn)品知識的普及和人們對高品質(zhì)生活的追求，凈水器越來越被大眾消費(fèi)者所接受。另外，由于凈水市場基數(shù)小，具有更廣泛的挖掘空間，也是倍德瑞未來需要推廣和深挖的重點品類。相比凈水產(chǎn)品的快速發(fā)展，傳統(tǒng)主導(dǎo)品類熱水器市場的發(fā)展則表現(xiàn)出較為穩(wěn)健的局面，保持了比較穩(wěn)定的發(fā)展。而熱水市場在趨于飽和的狀態(tài)下想要謀求更大的發(fā)展則需要打破壓力，尋求更直接、更有效的運(yùn)營方法。

　　第二，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整促進(jìn)銷售額的提升?？傮w上來看，今年全系產(chǎn)品的銷售量并沒有顯著的增長，但是銷售額的增長較非常明顯。很大一部分原因來自于對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)整，其中最主要的是將產(chǎn)品進(jìn)行差異化區(qū)隔，并且加大高端產(chǎn)品的推廣力度，深挖高端消費(fèi)市場。這一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整在銷售上最明顯的表現(xiàn)是高單價產(chǎn)品的銷售一路看好，直接帶動銷售額的大幅度提升。這一數(shù)字同時也化為動力激勵公司團(tuán)隊繼續(xù)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下功夫，保持銷售業(yè)績。

　　另外，繼續(xù)保持自建渠道在營銷構(gòu)架當(dāng)中的優(yōu)勢。倍德瑞最大的優(yōu)勢在于自建專賣店的成功推廣，今年，倍德瑞在專賣店上主要著手進(jìn)行控價和服務(wù)兩方面的管理。通過價格管控穩(wěn)定市場，夯實品牌基礎(chǔ)，并且統(tǒng)一管理周邊下級市場的產(chǎn)品調(diào)配，實施標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建設(shè)。同時，重點建設(shè)服務(wù)體系，提升消費(fèi)體驗。成立“高端推廣組”重點為熱水集成系統(tǒng)的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深挖單體客戶價值，實現(xiàn)服務(wù)增值的最大化。