北京映山紅商貿(mào)有限公司 單方

　　自從事家電代理整整二十年了，公司的發(fā)展大致可以分成兩個(gè)階段：第一階段是從1993年開始從事家電代理到2003年公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到千萬，公司從個(gè)體化經(jīng)營(yíng)上升到公司化經(jīng)營(yíng)的層次，第二個(gè)階段是從2003年開始代理九陽，到2013年公司的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.3億，公司從單一品牌經(jīng)營(yíng)到多品牌運(yùn)作，從傳統(tǒng)渠道經(jīng)營(yíng)延伸到線上渠道經(jīng)營(yíng)，公司經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)一步得到提升。企業(yè)經(jīng)營(yíng)總會(huì)面臨著各種各樣的壓力，但我覺得最大的壓力是來自于管理。2003年，當(dāng)規(guī)模達(dá)到千萬的時(shí)候，公司就面臨著管理上的壓力，因?yàn)閺膫€(gè)體經(jīng)營(yíng)到公司化運(yùn)作，作為公司創(chuàng)始人從單槍匹馬，沖鋒陷陣向管理者的身份轉(zhuǎn)變，本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。公司面臨著經(jīng)營(yíng)上的、整體框架上的轉(zhuǎn)型，才能適應(yīng)不斷增加的銷售規(guī)模。而隨著公司這10年的快速發(fā)展，公司的銷售規(guī)模也是成倍的增長(zhǎng)，對(duì)管理的需求和難度提出更高的要求，當(dāng)公司達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，在追求銷售規(guī)模的同時(shí)，更應(yīng)該注重從管理上要效益。當(dāng)然管理沒有什么高深的，適合自己才是最好的，公司在不斷的修正中能得到不斷的提高。

　　2003年我開始代理九陽，一直和九陽公司保持著良好的合作關(guān)系，跟隨品牌企業(yè)共同成長(zhǎng)壯大，也深深體會(huì)選擇品牌的重要性。2010年電子商務(wù)發(fā)展形勢(shì)高漲，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)軍電子商務(wù)行業(yè)，積極謀求新的發(fā)展，2011年電商業(yè)務(wù)又與艾美特達(dá)成合作，又讓我在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住先機(jī)，迅速成為艾美特的重要合作伙伴。

　　在經(jīng)歷過這幾年市場(chǎng)的洗禮之后，作為從線下起家又延伸到線上業(yè)務(wù)的代理商，對(duì)這幾年渠道的變化有著很深的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為，現(xiàn)在無論是線下還是線上，都已經(jīng)趨于理性化了，惡意殺價(jià)格的情況比以前有所減少。因?yàn)橹盁o論是線下還是線上對(duì)供應(yīng)商的壓榨已經(jīng)到了臨界點(diǎn)，如果再繼續(xù)以前的經(jīng)營(yíng)方式，可能整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)崩盤，這是誰都不愿意看到的事情，但我堅(jiān)信市場(chǎng)會(huì)回到理性經(jīng)營(yíng)上來的，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是有調(diào)節(jié)機(jī)制的，目前無論是線下還是線上的良性化發(fā)展已經(jīng)開始，整體已經(jīng)回歸到理性發(fā)展的軌道上來。這對(duì)我們來說，無疑是個(gè)好事，只要大家能在平等互利可談的情況下做事情，我們就有信心把公司的經(jīng)營(yíng)上升到更高的層次上來。

　　我覺得，如果人活著只為了自己的溫飽這個(gè)目標(biāo)的話，可能現(xiàn)在足以滿足需求了，但我認(rèn)為人應(yīng)該有更高的追求，我想自己不僅僅要做一個(gè)會(huì)做事的老板，更想立志做一名企業(yè)家，希望利用公司現(xiàn)有的平臺(tái)，利用九陽和艾美特的平臺(tái)，能繼續(xù)堅(jiān)韌不拔的往前走。這其實(shí)也是個(gè)人自身價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)。