安徽豪順商貿(mào)發(fā)展有限公司 邵長樂

　　截止到2013年9月份，安徽豪順廚衛(wèi)電器品類銷售整體增長15%，在整個行業(yè)銷售疲軟的大環(huán)境下勻速向前發(fā)展。年銷售增長的原因主要源于對競品市場份額的爭取和對整個產(chǎn)品推廣重點(diǎn)的傾斜。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，打破以往活動促銷售的常規(guī)方式，今年我們將主要精力集中在高端品的推廣上，縮減特價(jià)促銷的活動頻次，提升高端單品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的占比。同時加大終端攔截，充分體現(xiàn)品牌產(chǎn)品的差異化，與競品拉開差距。其中電壓力鍋、電飯煲、電磁爐品類增長速度明顯，成為同品類中最具競爭優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品。得益于產(chǎn)品優(yōu)勢，安徽豪順在原有基礎(chǔ)上保持增速，成為本地區(qū)最具競爭優(yōu)勢的專業(yè)廚房電器代理商。得益于整個蘇泊爾品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，代理商選擇優(yōu)質(zhì)品牌合作，并且配合廠商需求適時推出新品，提煉賣點(diǎn)，再造產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，對于拉動銷售的帶動作用不可小覷，從2013年的銷售數(shù)據(jù)中已經(jīng)能夠看出新品對銷售的推動作用。

　　同時，本區(qū)域代理商的運(yùn)營思路和具體操作也對銷售起著決定作用，豪順的實(shí)干精神充分體現(xiàn)在市場執(zhí)行環(huán)節(jié)。得益于多年扎根合肥廚衛(wèi)市場的精耕細(xì)作，安徽豪順一直保持完善的終端布局和渠道深耕。尤其是在搭建分銷體系的過程中，安徽省內(nèi)的市縣是邵總經(jīng)?；钴S的地區(qū)，親自調(diào)研市場和走訪客戶為其贏得了一批穩(wěn)固且具有高忠誠度的分銷商隊(duì)伍，為分銷份額的擴(kuò)大奠定了基礎(chǔ)。

　　代理商前進(jìn)的腳步和方向從來與廠家的發(fā)展休戚相關(guān)。對于新一年的市場規(guī)劃，我們依然看好新品強(qiáng)勢的競爭力和與市場推廣的相輔相成。依托廠家的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展導(dǎo)向，引導(dǎo)市場需求，精準(zhǔn)鎖定高端廚電市場。同時，配合公司內(nèi)部人才的持續(xù)培養(yǎng)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。通過內(nèi)外兼修，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步推動公司的品牌化運(yùn)營，強(qiáng)化公司在本區(qū)域廚電市場的競爭優(yōu)勢，成為安徽豪順再發(fā)展的源動力。