秦皇島市互邦凈水設備有限公司 王亞雷

　　1995年，對家電行業(yè)的很多人來講，凈水器還是個非常陌生的名詞，當時飲水機也并沒有得到廣泛的普及。正是在這一年，互邦凈水取得了安吉爾在秦皇島以及河北部分區(qū)域的代理權(quán)，開始介入凈水市場，發(fā)展至今，通過專賣店、分銷等多元化的渠道建設，在本區(qū)域的市場份額占比超過80%。通過6年持續(xù)不斷的推出“的哥、的姐免費飲水站”服務，提升安吉爾在本地的品牌知名度和美譽度，無論從銷售角度還是公益角度，都成為當?shù)睾翢o爭議的凈水領跑者。

　　截止到2013年10月，互邦凈水在本區(qū)域的銷售較比去年同期增長接近50%，遞增非常明顯，這也同時為明年的發(fā)展規(guī)劃帶來壓力。但是凈水設備近兩年的發(fā)展風生水起，其市場潛力可以從飲水機龐大的市場基數(shù)上找到向前發(fā)展的空間。

　　年銷量達60萬臺的飲水機市場逐漸開始呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，在秦皇島的凈水市場上，飲水機整體的銷售額呈現(xiàn)每年10%左右的下降，雖然凈水市場處于起步初期，但市場基數(shù)較低，每年的銷售卻呈現(xiàn)翻倍的增長。這也是互邦凈水以后重點發(fā)展的方向，逐漸將推廣和營銷重點向凈水品類傾斜，通過專賣店進行產(chǎn)品體驗式營銷，依托飲水機市場成熟的客戶基礎，將凈水設備系列產(chǎn)品引入市場。通過互邦和安吉爾在本區(qū)域內(nèi)良好的品牌美譽度，贏得消費者對凈水設備的信賴。

　　除此之外，在新渠道的開發(fā)和建設上，我們也在進行著探索和嘗試。2013年5月，互邦凈水商城正式上線，依托線下業(yè)已成熟的流程和體系，實現(xiàn)秦皇島市區(qū)和周邊郊縣城市的覆蓋，也能夠完全實現(xiàn)線上與線下的對接，包括產(chǎn)品銷售、售后對接、追蹤服務，從實際情況出發(fā)，立足秦皇島地區(qū)，成為原有渠道之外的另一種銷售模式的嘗試，做輻射本區(qū)域的雙線服務商，未雨綢繆，為將來發(fā)力電子商務渠道做好前期準備。

　　未來凈水市場的發(fā)展在產(chǎn)品細分和服務體驗上，專業(yè)化的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務將成為凈水代理商貿(mào)型公司最有利的競爭砝碼。