秦皇島市互邦凈水設(shè)備有限公司 王亞雷

　　1995年，對(duì)家電行業(yè)的很多人來(lái)講，凈水器還是個(gè)非常陌生的名詞，當(dāng)時(shí)飲水機(jī)也并沒(méi)有得到廣泛的普及。正是在這一年，互邦凈水取得了安吉爾在秦皇島以及河北部分區(qū)域的代理權(quán)，開(kāi)始介入凈水市場(chǎng)，發(fā)展至今，通過(guò)專賣店、分銷等多元化的渠道建設(shè)，在本區(qū)域的市場(chǎng)份額占比超過(guò)80%。通過(guò)6年持續(xù)不斷的推出“的哥、的姐免費(fèi)飲水站”服務(wù)，提升安吉爾在本地的品牌知名度和美譽(yù)度，無(wú)論從銷售角度還是公益角度，都成為當(dāng)?shù)睾翢o(wú)爭(zhēng)議的凈水領(lǐng)跑者。

　　截止到2013年10月，互邦凈水在本區(qū)域的銷售較比去年同期增長(zhǎng)接近50%，遞增非常明顯，這也同時(shí)為明年的發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)壓力。但是凈水設(shè)備近兩年的發(fā)展風(fēng)生水起，其市場(chǎng)潛力可以從飲水機(jī)龐大的市場(chǎng)基數(shù)上找到向前發(fā)展的空間。

　　年銷量達(dá)60萬(wàn)臺(tái)的飲水機(jī)市場(chǎng)逐漸開(kāi)始呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，在秦皇島的凈水市場(chǎng)上，飲水機(jī)整體的銷售額呈現(xiàn)每年10%左右的下降，雖然凈水市場(chǎng)處于起步初期，但市場(chǎng)基數(shù)較低，每年的銷售卻呈現(xiàn)翻倍的增長(zhǎng)。這也是互邦凈水以后重點(diǎn)發(fā)展的方向，逐漸將推廣和營(yíng)銷重點(diǎn)向凈水品類傾斜，通過(guò)專賣店進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷，依托飲水機(jī)市場(chǎng)成熟的客戶基礎(chǔ)，將凈水設(shè)備系列產(chǎn)品引入市場(chǎng)。通過(guò)互邦和安吉爾在本區(qū)域內(nèi)良好的品牌美譽(yù)度，贏得消費(fèi)者對(duì)凈水設(shè)備的信賴。

　　除此之外，在新渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)上，我們也在進(jìn)行著探索和嘗試。2013年5月，互邦凈水商城正式上線，依托線下業(yè)已成熟的流程和體系，實(shí)現(xiàn)秦皇島市區(qū)和周邊郊縣城市的覆蓋，也能夠完全實(shí)現(xiàn)線上與線下的對(duì)接，包括產(chǎn)品銷售、售后對(duì)接、追蹤服務(wù)，從實(shí)際情況出發(fā)，立足秦皇島地區(qū)，成為原有渠道之外的另一種銷售模式的嘗試，做輻射本區(qū)域的雙線服務(wù)商，未雨綢繆，為將來(lái)發(fā)力電子商務(wù)渠道做好前期準(zhǔn)備。

　　未來(lái)凈水市場(chǎng)的發(fā)展在產(chǎn)品細(xì)分和服務(wù)體驗(yàn)上，專業(yè)化的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)將成為凈水代理商貿(mào)型公司最有利的競(jìng)爭(zhēng)砝碼。