新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司 仲楠

　　作為代理商，每年都要面對(duì)品牌商不斷增高的銷售增長(zhǎng)任務(wù)，面對(duì)渠道多元化，單個(gè)終端產(chǎn)值下降費(fèi)用不斷增加的經(jīng)營(yíng)壓力，面對(duì)電子商務(wù)的興起帶來(lái)的新競(jìng)爭(zhēng)模式影響等等。在10多年的發(fā)展中，海能已經(jīng)形成零售終端、房產(chǎn)項(xiàng)目、家裝公司推薦等多渠道綜合布局，并通過(guò)對(duì)代理品牌的調(diào)整優(yōu)化，在公司內(nèi)部推行精細(xì)化管理，近幾年始終還是保持穩(wěn)步的發(fā)展，使所代理品牌萬(wàn)家樂(lè)、前鋒、百得、老板、美的、華帝在新疆區(qū)域的品牌影響力不斷提升。

　　目前對(duì)于我們來(lái)講最大的壓力是企業(yè)的人力資源建設(shè)，客觀來(lái)講，家電經(jīng)銷其實(shí)也是一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)，產(chǎn)品的銷售需要靠導(dǎo)購(gòu)人員和顧客的溝通，售后服務(wù)要靠服務(wù)人員為客戶提供滿意的服務(wù)，渠道的拓展必須要由業(yè)務(wù)人員不斷跟進(jìn)。海能成立10多年以來(lái)，公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)形成遍布全新疆的供銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入500個(gè)終端賣場(chǎng)，有150個(gè)二級(jí)客戶。公司下設(shè)6個(gè)事業(yè)部，各事業(yè)部負(fù)責(zé)不同品牌在全疆范圍的全面經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，還建有70多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)店，僅售后服務(wù)人員數(shù)量到達(dá)400人，整體團(tuán)隊(duì)達(dá)到1800余人。

　　當(dāng)企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候，老板本人可以關(guān)注到每個(gè)員工，但公司發(fā)展大了之后，老板不可能做到關(guān)注到每一個(gè)員工，而且，家電代理行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，企業(yè)人才的水平還要與企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)，有多大的池子養(yǎng)多大的魚(yú)，魚(yú)太大太小都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的障礙。因此，企業(yè)需要用一種透明、科學(xué)的方法將人力資源的管理制度化，建立起良好人才培養(yǎng)機(jī)制，這樣才能夠支撐公司的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　另外，很多老板都會(huì)說(shuō)企業(yè)不是自己的，是員工大家的，但光說(shuō)不行，怎么樣讓利益再分配，在工資結(jié)構(gòu)合理的情況下，讓股干員工能夠享受到公司成長(zhǎng)帶來(lái)的收益，需要企業(yè)去很好的解決。所以，現(xiàn)在我們投入大量的精力在做企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，優(yōu)化考核體系，建立人才培養(yǎng)機(jī)制等，通過(guò)鍛煉和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，打造我們經(jīng)銷商的品牌，使企業(yè)發(fā)展更有后勁。