張家港保稅區(qū)申杰國(guó)際貿(mào)易有限公司 陸永平

　　自從2001年以電磁爐開(kāi)啟家電代理生涯以來(lái)，歷經(jīng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，使公司規(guī)模再上新臺(tái)階，繼而通過(guò)運(yùn)營(yíng)蘇泊爾廚電擴(kuò)充品類、優(yōu)化品牌，深挖渠道，使公司規(guī)模得到快速發(fā)展，成為蘇南地區(qū)廚電市場(chǎng)最具代表性代理商之一。

　　進(jìn)入2013年，廚房電器全年綜合表現(xiàn)平穩(wěn)。從我們年度整體運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，基本上也保持了一個(gè)較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。借助原有的渠道優(yōu)勢(shì)和人員優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)蘇州下級(jí)地市的輻射，建立完善的分銷體系，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)布局，繼續(xù)向下輻射地縣級(jí)市場(chǎng)，培育穩(wěn)固的分銷商團(tuán)隊(duì)。同時(shí)通過(guò)完善的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)蘇州，包括蘇州周邊的各個(gè)地縣級(jí)城市如昆山、太倉(cāng)、常熟、張家港、吳、常州等。

　　除了下級(jí)客戶渠道建設(shè)，對(duì)于電子商務(wù)渠道的嘗試同樣也是近幾年關(guān)注的新興課題。2013年，我們與開(kāi)放平臺(tái)的合作同樣繼續(xù)保持穩(wěn)定，做好渠道規(guī)劃，穩(wěn)步向前推進(jìn)。在電子商務(wù)大潮來(lái)臨之際，申杰貿(mào)易奠定基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備工作，精準(zhǔn)抓住渠道新商機(jī)為銷售帶來(lái)的新機(jī)遇。2013年，在原有趨于飽和的市場(chǎng)上如何持續(xù)深耕，是擺在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面前的難題。適時(shí)調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，有的放矢的進(jìn)行產(chǎn)品的品類傾斜，是將市場(chǎng)繼續(xù)向前推動(dòng)的主要原因。具體表現(xiàn)為集中提高客單價(jià)，進(jìn)一步深挖高端用戶市場(chǎng)，將高客單價(jià)產(chǎn)品作為銷售主力產(chǎn)品，通過(guò)單品價(jià)格提升整個(gè)運(yùn)營(yíng)規(guī)模，適時(shí)配合廠家推動(dòng)高端新品在市場(chǎng)上的銷售，保證整體銷售額的穩(wěn)步發(fā)展。繼續(xù)踏實(shí)、誠(chéng)信、謹(jǐn)慎的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)與各廠商保持良好合作關(guān)系。申杰貿(mào)易借鑒現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，緊抓人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的人才梯隊(duì)是公司經(jīng)營(yíng)管理的主要指導(dǎo)理念。2013年，我們加大對(duì)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的培訓(xùn)是工作重點(diǎn)，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員整體素質(zhì)的提升做好終端臨門一腳，提升高端產(chǎn)品成單率。

　　對(duì)內(nèi)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員整體素質(zhì)的提升，對(duì)外維護(hù)下級(jí)客戶資源，重點(diǎn)扶持客戶深挖市場(chǎng)，并與各品牌商繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，是公司未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，如果說(shuō)經(jīng)歷前幾年的飛速發(fā)展是準(zhǔn)備和機(jī)遇雙要素推動(dòng)的話，現(xiàn)在的申杰貿(mào)易已經(jīng)在內(nèi)部管理和外部發(fā)展上進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)。