濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司 趙長勇

　　從1993年創(chuàng)建濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部至今，我已經(jīng)做了20年家電。目前，擁有濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司、濟(jì)南新美電器銷售有限公司3家公司;其中南海單做美的微波爐系列產(chǎn)品;新美電器單做美的生活電器系列產(chǎn)品;北海做美的環(huán)電系列產(chǎn)品和電熱水器系列產(chǎn)品，同時(shí)還做蘇泊爾的炊具和格蘭仕的微波爐。

　　公司從最初的年銷售額幾萬元到目前銷售額近三億元;員工從幾個(gè)人到幾百人;從小作坊渠道開發(fā)到現(xiàn)在的終端賣場和超市，再到精耕細(xì)作三四級(jí)市場;業(yè)務(wù)從家電代理跨到自建大倉及物流配送，無論是市場經(jīng)營還是公司內(nèi)部管理，都在不斷的發(fā)展。從業(yè)20年來，從沒有品牌經(jīng)營意識(shí)，到如今代理的都是品牌，目前對(duì)家電行業(yè)已經(jīng)有了很深的感情。但做名牌，透明度較高，加上近兩年終端費(fèi)的不斷提高，以及家電業(yè)各廠家的改革和市場調(diào)整，對(duì)市場影響也較大。雖然是微利經(jīng)營，但公司無論是團(tuán)隊(duì)，還是市場，都很有根深蒂固的基礎(chǔ)，所以，有壓力的同時(shí)，也更有發(fā)展的動(dòng)力。

　　我們公司大部分員工都工作了10余年，員工的穩(wěn)定性，使得公司運(yùn)作很順暢。目前我只做三個(gè)公司的董事長，經(jīng)營都由職業(yè)總經(jīng)理去做。員工的穩(wěn)定帶來的直接利益就是代理商公司的品牌，以及下級(jí)分銷客戶的穩(wěn)定，間接的效益就是所代理品牌銷售額的增長。所以，外聚品牌，內(nèi)聚人心，打造代理商的品牌，使得公司的發(fā)展一年比一年良性。

　　穩(wěn)定市場，穩(wěn)定公司，把終端鞏固好，并進(jìn)一步開拓三四級(jí)市場渠道，這是近幾年公司的工作重點(diǎn)。由于目前各品牌都在實(shí)行渠道扁平化，對(duì)于渠道控制得較為嚴(yán)格，因此，我們也必須進(jìn)行渠道的扁平化，不再在下面的二級(jí)市場設(shè)立分公司單獨(dú)操作，而是將渠道當(dāng)作終端，進(jìn)行一步到位的管理和操作。但現(xiàn)階段縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場空間較大，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)，前期投入較大，是打基礎(chǔ)的時(shí)候，但只要將基礎(chǔ)打牢，市場就必有建樹。

　　近兩年，隨著國家的調(diào)控，終端的運(yùn)作已經(jīng)越來越規(guī)范。國家每年GDP都是增長的，所以，我相信市場會(huì)一年比一年好。未來，穩(wěn)固并提升所代理品牌在所代理的區(qū)域占有率的同時(shí)，也會(huì)再引進(jìn)幾個(gè)高毛利的外資品牌，以高端品質(zhì)的小家電產(chǎn)品為主，從而綜合打造公司的發(fā)展力和競爭力。