貴陽諾亞貿(mào)易有限公司 王經(jīng)祥

　　貴陽諾亞貿(mào)易有限公司是A.O.史密斯貴州省、云南省的總代理，這兩個省份的區(qū)域都不大，山區(qū)多，經(jīng)濟(jì)也不發(fā)達(dá)，作為代理商，我們做生意肯定要追求利潤的最大化，在小市場中實現(xiàn)高增長同時創(chuàng)造更多的利潤，對代理商企業(yè)本身也是一個很大的考驗。

　　在多年的經(jīng)營中，我們非常注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，目前高端產(chǎn)品的銷售占比、大容量產(chǎn)品銷售占比在A.O.史密斯系統(tǒng)內(nèi)我們排在前列。另外，就是從新產(chǎn)品要利潤。例如，凈水產(chǎn)品、采暖產(chǎn)品都具有很大的增長潛力。目前熱水器的家庭保有量已經(jīng)達(dá)到70%以上，但凈水產(chǎn)品的家庭保有量還不到5%，提升到15～20%就是一個很大的市場。而采暖市場的潛力還沒有開發(fā)，貴州、云南省內(nèi)的天然氣管網(wǎng)正在陸續(xù)開通，我們已經(jīng)組建了相應(yīng)的團(tuán)隊，在申請燃?xì)猱a(chǎn)品的安裝資質(zhì)，辦理施工許可證等，為將來的業(yè)務(wù)發(fā)展做好相關(guān)的準(zhǔn)備。而且還有很多渠道我們做得不夠細(xì)，有些三級市場還沒完全開發(fā)。

　　2012年我又新接手廣州部分區(qū)域的代理，與貴州和云南相比，廣州市場要復(fù)雜很多，電、燃、空氣能熱水器等都有很強(qiáng)勢的地產(chǎn)品牌，是一塊難啃的硬骨頭。

　　我認(rèn)為，從某種程度上來講，企業(yè)老板的價值觀決定了企業(yè)發(fā)展的行動方向和行為準(zhǔn)則，代理商企業(yè)是否能夠持續(xù)性的發(fā)展，關(guān)鍵也在于老板的價值觀。在從事代理之前，我任職于A.O.史密斯，也是感受到企業(yè)價值觀建設(shè)的重要性，隨著公司的發(fā)展，當(dāng)初跟著自己創(chuàng)業(yè)的員工，很多都已經(jīng)成長為老板，我感覺到非?？鞓?。同時，接手一個挑戰(zhàn)性大的市場，踏踏實實做好每一件事，把一個難啃的市場做好之后，不僅僅會有成就感，更重要的是在不斷付出中，我們也會收獲更多的快樂。