深圳伊吉邦實業(yè)有限公司 曾志軍

　　深圳伊吉邦公司進入家電行業(yè)已經有六七年時間了，今年以來，代理商經營最大的壓力是各種成本的快速上漲。人工成本、倉儲成本、物流成本等這些維持代理商運營的基本要素成本的上漲較大，這無疑是所有企業(yè)面臨的問題，也是嚴重影響了家電代理商獲利能力的最大的壓力。同時，因為市場對于代理商的要求越來越高，更導致成本的上漲。同各種成本上漲相和的是，員工生活成本上漲之后，對于待遇的期望值也在提高。

　　渠道在迅速變革期間，傳統(tǒng)代理商發(fā)展的動力就是實現企業(yè)的可持續(xù)經營發(fā)展。每一次大的市場變革，都會有一批守舊或者有問題的企業(yè)被市場淘汰掉，現在也一樣，而且局面更加嚴峻。代理商都像被老虎追逐的獵物，如何跑的更快才能遠離虎口，才能取得階段性的勝利。

　　在復雜的競爭中，優(yōu)質的品牌與優(yōu)質的代理商都將成為稀缺資源，雙方在長期的合作中尋找平衡，在合作中進步，在進步中發(fā)展，并初步實現互為選擇。渠道在整合，要求代理商也要做整合。代理商雖然只掌握區(qū)域，但在長期的經營中，形成了自己的人脈資源、渠道資源、市場資源等，如何將周圍可以利用的資源做出科學合理的整合，將是未來代理商存亡的關鍵?？v向，通過較高的運營水平獲取更多優(yōu)質的上游資源，為品牌創(chuàng)造更多的規(guī)模;通過下游渠道的組合，提高運營的效率。橫向，則通過社會化資源的綜合利用，實現模塊的組合，降低整體的成本，實現自身和品牌利益最大化就是未來區(qū)域代理商的最佳途徑之一。

　　未來一段時間，任何依靠單一品牌、單一品類、單一渠道運作的代理商都是有風險的?？缙脚_、跨行業(yè)、甚至跨區(qū)域經營都會在現代手段的協(xié)助下成為可能。