天津傾心技術(shù)開發(fā)有限公司 周忠蕩

　　傾心公司從渠道市場起家，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前在天津零售終端市場有著重要的地位。目前是蘇泊爾小家電天津總代理，美的、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。近兩年，傾心公司的經(jīng)營工作一直發(fā)展的比較穩(wěn)健，從以二線品牌代理逐步轉(zhuǎn)向以一線品牌的代理，從以分銷為主的銷售模式，轉(zhuǎn)向大力發(fā)展零售終端，到終端與分銷相結(jié)合，積極抓住三四級市場的發(fā)展，2010年，傾心公司對三四級市場進(jìn)行了扁平化的管理，使三四級市場的量得到了有效提升，分銷客戶對企業(yè)的依賴程度不斷的加深。我認(rèn)為，做好三四級市場的關(guān)鍵是高效的渠道管理水平和人才儲備。

　　2013年，傾心抓住電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)，積極謀求在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展。傾心通過一年的網(wǎng)絡(luò)渠道的操作，深刻認(rèn)識到電商渠道的操作難度不比傳統(tǒng)渠道低，甚至比傳統(tǒng)渠道還要難，網(wǎng)絡(luò)銷售相對公平公開，很難在網(wǎng)上講客情關(guān)系，更多的靠你的客服人員的素質(zhì)，畫面的設(shè)計(jì)，文案的形成，促銷策劃，一旦上網(wǎng)，是面臨著全社會(huì)的競爭，之所以涉足電商渠道，我認(rèn)為從傳統(tǒng)渠道向網(wǎng)絡(luò)渠道延伸，可以增加代理品牌的市場地位，進(jìn)而得到廠家更多的支持，所以對于傳統(tǒng)代理商做電子商務(wù)，一定要擁有一支穩(wěn)健專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，而不是找別人代運(yùn)營或者招三兩個(gè)人應(yīng)付了事。

　　整個(gè)家電行業(yè)資金成本投入高，回報(bào)率較低。盡管如此，我覺得當(dāng)下各個(gè)行業(yè)日子都不好過，所以唯有做擅長的事，不能輕言轉(zhuǎn)行或放棄。他認(rèn)為，一個(gè)專業(yè)的代理商，他要具備專業(yè)的營銷策劃能力，穩(wěn)健的產(chǎn)品控制能力，高效的倉儲物流運(yùn)輸能力，還有專業(yè)化的售前售后保障能力，現(xiàn)在既有資金能力，又有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的代理商這樣的資源非常的稀缺，至少在天津地區(qū)是這樣的，我覺得自己并沒有什么高水平，只不過堅(jiān)持罷了，現(xiàn)在做家電沒有必要賭一兩年以后的事情，只賭明天后天的事情，今天必須要賺錢，明天一定要賺錢，才能有強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，既而獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。