東北蘇泊爾銷售有限公司 林秉相

　　作為與蘇泊爾合作時間最久、在東北地區(qū)最有影響力的區(qū)域代理商，東北蘇泊爾銷售有限公司在東北地區(qū)的耕耘已經持續(xù)了十六年。近年來，隨著零售環(huán)境的變化，東北蘇泊爾銷售公司也從團隊、培訓、業(yè)務模式等做了一系列的調整。

　　從傳統(tǒng)渠道變化的趨勢看，扁平化是必然的。2014年，東北蘇泊爾銷售公司將實現(xiàn)全面直營東三省的所有終端。在渠道扁平化的過程中，市場的反應速度提高了，但是代理商管理的難度也加大了。從市場的大趨勢看，現(xiàn)在是比拼代理商綜合實力的關鍵時期，任何的短板都可能讓代理商失去多年積累的優(yōu)勢。

　　其實，市場隨時都有機會，到處都有潛力，能否挖掘到潛力，關鍵還是看代理商自身的能力。在市場一次次的洗牌中能夠生存，本身就是因為挖掘到了市場中的各種潛力成為了強者。成為強者之后，又讓我們能夠挖掘到更多的潛力。所以，市場潛力屬于強者。

　　針對蘇泊爾在東北市場而言，各個系統(tǒng)的銷售都呈現(xiàn)了上升趨勢，其中最大的潛力還是電子商務。由于產品的特性，小家電線上銷售的增長最快，占比最大。對廠家而言，無論是線上的業(yè)務，還是線下的增長，都是品牌的市場。但線上與線下分屬不同的渠道，電子商務肯定影響了線下傳統(tǒng)代理商的業(yè)務。因此，對于經營品類僅限于小家電的代理商來說，線上是一個大市場，也是最大的潛力所在。東北蘇泊爾銷售公司的電商業(yè)務分為兩部分，一是天貓專賣店的運營，二是蘇寧易購和京東的配合。從一年多來的效果看，天貓的運營規(guī)模已經超過了三千萬元。根據我們對天貓消費者數(shù)據的分析發(fā)現(xiàn)，80%的訂單都來自東北地區(qū)。這說明，東北地區(qū)的網購人群在增加，這也是我們的潛力所在。銷售規(guī)模和訂單來源兩個數(shù)據，讓我們更加堅定了做好網絡的信心和決心。尤其是當00后成為主流消費群的時候，電子商務就更加重要。這也是代理商積極參與市場的又一個動力。

　　未來，制約代理商公司發(fā)展的因素主要是人才的需求。因此，作為老板，要用開放的心態(tài)，通過各種方式吸引人才，引進人才，讓公司按照現(xiàn)代企業(yè)的方式運作，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。