東北蘇泊爾銷售有限公司 林秉相

　　作為與蘇泊爾合作時(shí)間最久、在東北地區(qū)最有影響力的區(qū)域代理商，東北蘇泊爾銷售有限公司在東北地區(qū)的耕耘已經(jīng)持續(xù)了十六年。近年來，隨著零售環(huán)境的變化，東北蘇泊爾銷售公司也從團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)模式等做了一系列的調(diào)整。

　　從傳統(tǒng)渠道變化的趨勢(shì)看，扁平化是必然的。2014年，東北蘇泊爾銷售公司將實(shí)現(xiàn)全面直營(yíng)東三省的所有終端。在渠道扁平化的過程中，市場(chǎng)的反應(yīng)速度提高了，但是代理商管理的難度也加大了。從市場(chǎng)的大趨勢(shì)看，現(xiàn)在是比拼代理商綜合實(shí)力的關(guān)鍵時(shí)期，任何的短板都可能讓代理商失去多年積累的優(yōu)勢(shì)。

　　其實(shí)，市場(chǎng)隨時(shí)都有機(jī)會(huì)，到處都有潛力，能否挖掘到潛力，關(guān)鍵還是看代理商自身的能力。在市場(chǎng)一次次的洗牌中能夠生存，本身就是因?yàn)橥诰虻搅耸袌?chǎng)中的各種潛力成為了強(qiáng)者。成為強(qiáng)者之后，又讓我們能夠挖掘到更多的潛力。所以，市場(chǎng)潛力屬于強(qiáng)者。

　　針對(duì)蘇泊爾在東北市場(chǎng)而言，各個(gè)系統(tǒng)的銷售都呈現(xiàn)了上升趨勢(shì)，其中最大的潛力還是電子商務(wù)。由于產(chǎn)品的特性，小家電線上銷售的增長(zhǎng)最快，占比最大。對(duì)廠家而言，無(wú)論是線上的業(yè)務(wù)，還是線下的增長(zhǎng)，都是品牌的市場(chǎng)。但線上與線下分屬不同的渠道，電子商務(wù)肯定影響了線下傳統(tǒng)代理商的業(yè)務(wù)。因此，對(duì)于經(jīng)營(yíng)品類僅限于小家電的代理商來說，線上是一個(gè)大市場(chǎng)，也是最大的潛力所在。東北蘇泊爾銷售公司的電商業(yè)務(wù)分為兩部分，一是天貓專賣店的運(yùn)營(yíng)，二是蘇寧易購(gòu)和京東的配合。從一年多來的效果看，天貓的運(yùn)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)超過了三千萬(wàn)元。根據(jù)我們對(duì)天貓消費(fèi)者數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，80%的訂單都來自東北地區(qū)。這說明，東北地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)人群在增加，這也是我們的潛力所在。銷售規(guī)模和訂單來源兩個(gè)數(shù)據(jù)，讓我們更加堅(jiān)定了做好網(wǎng)絡(luò)的信心和決心。尤其是當(dāng)00后成為主流消費(fèi)群的時(shí)候，電子商務(wù)就更加重要。這也是代理商積極參與市場(chǎng)的又一個(gè)動(dòng)力。

　　未來，制約代理商公司發(fā)展的因素主要是人才的需求。因此，作為老板，要用開放的心態(tài)，通過各種方式吸引人才，引進(jìn)人才，讓公司按照現(xiàn)代企業(yè)的方式運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。