激情創(chuàng)業(yè) 誠信立業(yè)

　　百誠集團的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司總經(jīng)理之初，當時五交化公司和許多國企一樣，體制僵化，觀念陳舊，正值發(fā)展低谷，隨后經(jīng)過對公司的轉(zhuǎn)型，調(diào)整之后，發(fā)展至今的浙江百誠集團，已經(jīng)是中國最大的家電代理企業(yè)之一，公司的業(yè)務(wù)擴展至五大版塊。

　　一是分銷代理業(yè)務(wù)版塊，這是百誠集團多年來發(fā)展的基礎(chǔ)和支柱，代理業(yè)務(wù)涉及60余個品牌，代理的品牌中超過三分之二的銷售連續(xù)多年排名全國第一，成為值得國內(nèi)外眾多知名企業(yè)信任的長期重要合作伙伴。但隨著電子商務(wù)的發(fā)展，市場環(huán)境在發(fā)生變化，傳統(tǒng)的分銷已不再是陽光行業(yè)，我們保持平穩(wěn)發(fā)展。我們經(jīng)歷了2012年最為堅難的時期，庫存增加、財務(wù)費用、人員費用增加，經(jīng)營毛利大幅下降。通過一年的調(diào)整，傳統(tǒng)的分銷實現(xiàn)了15%的增長。

　　第二是零售業(yè)務(wù)，我們依托于在浙江省內(nèi)強大的分銷代理基礎(chǔ)切入零售終端網(wǎng)絡(luò)，通過自營、收購、合作、聯(lián)營、加盟等方式發(fā)展單體零售店、超市配送、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖等多種不同的模式發(fā)展世紀百誠電器連鎖零售業(yè)務(wù)，年銷售收入也超過10億元。但實事求是地講，零售業(yè)務(wù)我們做得并不是很好，還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方，今后我們會不斷對門店進行優(yōu)化、調(diào)整，不追求規(guī)模，而是追求經(jīng)營的良性發(fā)展。

　　第三是未萊智能家居環(huán)境集成板塊，通過為消費者提供專業(yè)的環(huán)境設(shè)備集成和智能家居整體解決方案，幫助消費者構(gòu)建更舒適、更健康、更智能、更環(huán)保的生活方式，產(chǎn)品涵蓋了安防系統(tǒng)、溫控系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、除塵系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)等。我認為這個行業(yè)是朝陽行業(yè)，目前在城市市場剛開始興起，農(nóng)村市場還沒有啟動，甚至在未來的20年都會朝陽的產(chǎn)業(yè)，這將是我們重要的業(yè)務(wù)版塊，是重點培育的新興產(chǎn)業(yè)。

　　第四是物流業(yè)務(wù)版塊，對于區(qū)域經(jīng)銷商來講，我們的競爭力主要體現(xiàn)在區(qū)域市場內(nèi)最后一公里的未端物流服務(wù)方面。我們通過建設(shè)自己的物流基地，發(fā)展第三方物流業(yè)務(wù)，目標是成為家電行業(yè)的專業(yè)物流增值服務(wù)商，為產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)上下游企業(yè)提供倉儲配送、信息整合、資金融通等整體解決方案。目前已在杭州、金華、臺州、嘉興等地擁有10萬余方倉儲容量，為大部分家電品牌及家電銷售企業(yè)提供倉儲、物流配送等相關(guān)服務(wù)，我們要在浙江市場把未端服務(wù)做得更精細。

　　第五是電商業(yè)務(wù)板塊，我們揚長避短，從大家電產(chǎn)品的線上操作開始切入市場，通過對原有電商業(yè)務(wù)的整合，目前百誠網(wǎng)絡(luò)旗下共有世紀百誠官方旗艦店、夏普百誠專賣店、西門子百誠專賣店、飛利浦百誠網(wǎng)絡(luò)專賣店、博世百誠專賣店、LG百誠專賣店、格蘭仕浙江專賣店等多家網(wǎng)店，并且成為天貓平臺家電類的核心供應(yīng)商，也是天貓家電核心供應(yīng)商中唯一的經(jīng)銷商，我們力爭在3～5年內(nèi)將百誠網(wǎng)絡(luò)打造成天貓平臺綜合的家電零售商。

　　我們強調(diào)激情創(chuàng)業(yè)、誠信立業(yè)。做任何事情都需要激情，創(chuàng)業(yè)需要激情，把企業(yè)做大同樣也需要激情，無論是在經(jīng)銷商層面，還是供應(yīng)商層面，我們的口碑都是本著這樣的理念做出來的。目前，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展我們已經(jīng)有了基礎(chǔ)，但一些新的東西需要年輕人來做，如果再不退可能就會阻礙公司的發(fā)展。

　　我是1962年生人，管理百誠已經(jīng)有15年的時間，我希望在55周歲時退下來，最近這幾年我很重要的一項工作就是投入到培訓(xùn)當中。

　　與大多數(shù)的家電代理企業(yè)不同，百誠集團目前還是國有控股企業(yè)，在國有體制下我們能夠取得這樣的良性發(fā)展，企業(yè)的文化建設(shè)起到了非常關(guān)鍵的作用，是優(yōu)秀人才帶動企業(yè)發(fā)展，從而獲得競爭優(yōu)勢。在管理的機制上，我們?yōu)閱T工創(chuàng)造發(fā)展的機會，集團下設(shè)了30多個子公司，核心的管理人員都有一定的股份，對這些子公司充分放權(quán)，為骨干創(chuàng)造了很多平臺，企業(yè)培養(yǎng)了很多的小老板，這樣的機制，能夠帶動大家的積極性。機制的創(chuàng)新，人才培養(yǎng)的創(chuàng)新，也是百誠發(fā)展下去的源泉動力。