家居系統(tǒng)集成服務(wù)行業(yè)渠道機會點：零售化發(fā)展

　　對于任何商家，渠道同樣是都是至關(guān)重要的。在系統(tǒng)集成銷售中，空調(diào)、采暖爐、凈水器等產(chǎn)品都是半成品，必須把它做成一個系統(tǒng)，才能夠用，如何給客戶進行全方位的展示，讓客戶更好的接受，是家居系統(tǒng)集成服務(wù)行業(yè)銷售上所面臨的問題。以前商家與家裝結(jié)合非常緊密，所以更多的依附于家裝公司存在。與裝修公司合作，涉及的環(huán)節(jié)比較多，與設(shè)計師的協(xié)調(diào)，與業(yè)主的溝通，施工的工種又多，管理非常復(fù)雜，絕對不是跟裝修公司談好合作，實行訂單分成就能夠搞定那么簡單。要求業(yè)務(wù)人員就能夠第一時間與設(shè)計師溝通，了解客戶有什么最基本的需求，針對客戶的需求做好預(yù)案。然后再通過設(shè)計師的引薦，有針對性地與客戶溝通。所以，設(shè)計師成為與裝修公司合作的關(guān)鍵，不可控因素很多。

　　2012年，由于家裝公司的生意不好，很多系統(tǒng)家居服務(wù)商業(yè)務(wù)量也受到很大的影響，下滑非常明顯。所以很多系統(tǒng)家居服務(wù)商從2012年以后，也開始慢慢重視自身零售渠道建設(shè)的問題。以避免過多受到其它行業(yè)過多的影響。如在南京市場上，很多服務(wù)商都開始重視形象建設(shè)，因為消費者對服務(wù)商的實力很看重，以前這些服務(wù)商是將形象展示放在高檔寫字樓里，也是公司實力體現(xiàn)的一種形式。贏得很多高端消費者的青睞。但也面臨著曲高和寡的現(xiàn)狀。

　　現(xiàn)在則通過開設(shè)零售門店方式，讓系統(tǒng)家居集成行業(yè)走進更多的消費人群當(dāng)中。通過門店豐富的產(chǎn)品線展示，不僅能夠體現(xiàn)出服務(wù)商的專業(yè)度，更能夠增加消費者的體驗效果，遠比看電腦設(shè)計圖更能影響消費者。越來越多的服務(wù)商在建材市場或者獨立門店的形式開設(shè)零售門店，通過以主題式商品陳列、體驗式商品銷售，打造了全新的舒適系統(tǒng)集成銷售模式，對系統(tǒng)家居集成行業(yè)的發(fā)展推動起到了很大的作用。

　　以行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)成都美景為例，目前成都美景以四川省本地發(fā)展為主，在成都有8家直營店，在四川省內(nèi)二級城市有12家聯(lián)營專賣店。南京科寧通過加盟的方式拓展零售事業(yè)。在江蘇地區(qū)并取得了初步成效。

　　無論開設(shè)直營店還是加盟店的方式，都是系統(tǒng)家居行業(yè)向零售化發(fā)展的重要體現(xiàn)。也是系統(tǒng)家居行業(yè)走向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的必然一步。