經(jīng)銷商用發(fā)展留住核心團隊成員

　　您還在為招人而痛苦，到底該找什么樣的人進行培訓(xùn)而煩惱嗎?

　　家電某專家稱找人難，招工難，每個企業(yè)都面臨這樣的問題，特別是現(xiàn)在流行70后不想加班、80后不加班、90后不想上班的趨勢。現(xiàn)在社會的競爭，個人認為很多人找工作都是看看當(dāng)下，真正能放眼未來的年輕人還是少數(shù)，所以說出來描繪未來的發(fā)展很重要。

　　如果是基層員工，盡可能的給予高福利。如果是高層，盡可能的高底薪，甚至是股權(quán)激勵。企業(yè)文化說白了就是老板文化，共同的愿景，共同的利益，大家形成合力。個人認為用實戰(zhàn)派的比較好的人進行培訓(xùn)，偶爾可以聽一下成功學(xué)，但不要經(jīng)常聽。

　　如何解決員工心態(tài)培訓(xùn)中出現(xiàn)的培訓(xùn)時激動，幾個月以后不動的問題?

　　人是環(huán)境的產(chǎn)物。培訓(xùn)的核心目的是提高認識，統(tǒng)一思想，提升專業(yè)能力。但培訓(xùn)不是萬能的。要保持持續(xù)的動力，不能夠單純依靠培訓(xùn)。要建立一套管理機制。機制不等于制度。機制是需要員工動機和執(zhí)行力配合的。當(dāng)然不能指望培訓(xùn)來解決問題，要建立一個機制或者說管理環(huán)境。但是管理環(huán)境的建立是一個長期的過程，不是單純的金錢。

　　我建議是首先要有核心團隊，就是你(老板)的班子成員;從班子成員開始抓，從上而下的進行管理輻射。其實這個和企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展目標是關(guān)聯(lián)的。

　　現(xiàn)在代理商留人難的現(xiàn)象很普遍，有什么好的戰(zhàn)術(shù)呢?

　　專家稱前幾天和一個老板溝通過，對于核心團隊他是這樣給股權(quán)的：我按照達成年度公司的考評指標，特別是任務(wù)指標后就會拿出1%-5%的年度回款給予核心團隊獎勵，因為按照利潤分成，利潤報表員工認為是老板在左右，心里沒有底，他們的考核項是：

　　1、銷售額

　　2、銷售量

　　3、平均單價

　　4、中怡康控比

　　5、工程業(yè)績

　　6、年度任務(wù)達成

　　總之，用發(fā)展留核心團隊成員。對于中小型代理商而言，一定要明白，現(xiàn)在讓您賺錢的，除了資金外，最重要的就是核心團隊。