轉(zhuǎn)型做電商 天貓開店是關(guān)鍵

       在中國的電子商務(wù)體系中，天貓無疑代表了淘寶這個大體系。而這個系統(tǒng)的打造，也使得天貓與其他的電子商務(wù)平臺相比，具有很多獨特的運營規(guī)則。在家電行業(yè)的電子商務(wù)中，以天貓為代表的淘寶系統(tǒng)幾乎占據(jù)了一半左右的份額。而其他京東、蘇寧易購、亞馬遜等多個平臺占有另一半電子商務(wù)的份額。
       因此，不做淘寶不但意味著失去了線上一半的份額，也證明你就不是真正的電商。尤其在小家電行業(yè)，線上對于傳統(tǒng)渠道的沖擊力度是巨大的，使得傳統(tǒng)代理商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。然而，無論是從運營還是人才以及系統(tǒng)等，傳統(tǒng)代理商在淘寶系上的店鋪發(fā)展均不太順利。尤其是在電商人才十分匱乏的中西部代理商的線上店鋪運營更成了公司的雞肋。
對此，某知名電商高管對于傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型的問題時認(rèn)為，做電商的時候一定要在天貓或者淘寶開店。在網(wǎng)上開品牌專賣店除了要拿到廠家的授權(quán)以外，還要具備兩種人才。第一，是要有懂淘寶和天貓運營規(guī)則的店長。因為天貓和淘寶的規(guī)則是時時刻刻在變化的，不熟悉規(guī)則的變化，沒有銷售量，或者違反了運營的規(guī)則，都有被關(guān)店的風(fēng)險。第二，是要有一個懂產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理。
      該專業(yè)人士還認(rèn)為，2013年以來，品牌制造商對于天貓的政策比較開放，因此有規(guī)模和實力的代理商申請到授權(quán)的難度不大，但是做好并不容易。另外，盡管現(xiàn)在阿里巴巴重點打造的是天貓，品牌制造商的主要管理關(guān)注點也是在天貓，但是這并不意味著淘寶沒有機會。尤其是對于初期涉足電商的代理商公司，可以將淘寶作為“練手”的平臺，畢竟淘寶網(wǎng)店的費用較低，沒有基本的扣點。傳統(tǒng)代理商可以在運作一段時間的淘寶網(wǎng)店之后，再大力度推動天貓專賣店和專營店的運作，將自己的風(fēng)險降到最低。
      未來，隨著渠道進一步扁平化，廠家與傳統(tǒng)連鎖賣場之間的合作將更加透明，代理商的機會越來越少。因此，傳統(tǒng)代理商一定不能放棄電子商務(wù)，尤其是淘寶系的電子商務(wù)。
      有人認(rèn)為，天貓是一片海。所有的電商公司都是在這片海里游泳的人。出發(fā)的時候，身邊的競爭對手很多，但是一段時間之后，就會發(fā)覺競爭對手越來越少。因此，傳統(tǒng)代理商要把做淘寶網(wǎng)店當(dāng)成一個事業(yè)，要堅持下去。